PLAINER株式会社の【人事責任者】シリーズAのSaaS/AIスタートアップで、経営目線で人と組織をリードの求人

◼︎PLAINERが目指している世界

• 生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革

生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきれていないのが現状です。

今は「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代です。さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。

人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させ、プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。

• Software Enablement Agent「PLAINER」とは

PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。

インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。

現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。

導入企業例：みずほ銀行、三菱電機、パナソニックコネクト、富士フイルムビジネスイノベーション、Sansan、SmartHR、freee

日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。

ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。

◼︎募集背景／ポジションに期待する役割

PLAINERはこれまで、CEOの小林を中心とした30名弱の少数精鋭チームで事業を伸ばしてきました。導入企業は160社を超え、売上成長率は600%超です。次のステージであるシリーズB、そして新時代のリーディングカンパニーを目指し、現在は全職種で採用を進めています。COO・CRO・VPクラスなど、経営チームそのものをつくる採用にも着手しています。

一方で、採用戦略の立案から候補者の口説きまでを、CEOを中心とした数名で担っているのが現状です。事業の成長スピードに採用が追いつくには、人と組織を「経営の打ち手」として設計・実行する専任の責任者が必要です。

このポジションは、CEO直下でPLAINERの人事全体をリードする責任者です。今のフェーズの最重要課題は経営チームを含む採用なので、まずは事業計画から逆算した採用戦略を描き、その成果に責任を持っていただきます。組織の拡大に合わせて、人事制度の設計や組織開発へと順次管掌を広げ、CHROとして人と組織の領域全体を担っていただくことを期待しています。

◼︎業務内容

少数精鋭の組織のため、戦略を描くだけでなく、スカウト送信や候補者対応といった実務にも自ら手を動かしていただきます。採用の最前線に立って勝ちパターンを自分の目で掴み、それを仕組みに落とし込むところまで、一気通貫で担っていただくことを期待しています。

＜現フェーズで注力いただく業務＞
＝戦略＝
・CEOとともに事業戦略を踏まえた組織戦略（組織構造・人員計画・人件費）を描き、経営の意思決定に参画する
・事業計画から逆算した人員計画・採用計画を策定し、その達成に責任を持つ
・エージェント、ダイレクトリクルーティング、リファラルなど、採用チャネルの戦略と投資配分を決める

＝実務＝
・CxO・VPクラス採用で、要件定義からソーシング、口説き、クロージングまでを自ら担う
・スカウト送信、カジュアル面談、エージェントとのリレーション構築など、採用実務の最前線に立つ
・選考プロセスと評価基準を設計・運用し、面接官を育成する
・採用ブランディング（採用ピッチ資料、採用サイト、note）を企画・制作する
・AI Agentを活用した採用オペレーションを改善し続ける

＜組織拡大に伴い管掌いただく領域＞
・等級・評価・報酬制度の設計
・バリュー策定・組織開発
・人事チームのマネジメント

※上記は一例となりますので、事業の成長に必要な業務に幅広く携わっていただく可能性があります。

■このポジションで得られるもの

・経営チームをつくる経験 — CxO・VP採用を通じて、PLAINERの次の経営陣を自らの手で集める
・経営への関与 — CEO直下で事業計画と組織の議論に入り、意思決定に関わる
・CHROへのキャリア — 採用から制度・組織開発へ領域を広げ、人事の最高責任者を目指せる

◼︎選考フロー

①カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。
②面接（3〜4回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。
③会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。

【求める人物像】

• 人と組織を「経営の打ち手」として捉え、事業計画から逆算して考えられる方
• 戦略を描くだけでなく、スカウトや候補者対応などの実務にも自ら手を動かせる方
• 正解のない状況でも仮説を立て、仕組みに落とし込める方
• CEOと対等に議論し、組織の未来を描くことに意欲がある方

【必須（MUST）】

• 事業会社での採用責任者・採用リード経験（3年以上）
• 経営幹部・ハイレイヤー人材の採用経験
• 経営陣と組織・人事の論点を議論し、意思決定を推進した経験（事業会社の人事責任者、経営企画、コンサル等は問わない）

【歓迎（WANT）】

• 人事制度（等級・評価・報酬）の設計経験
• スタートアップでの採用組織の立ち上げ・拡大経験
• SaaS/IT業界での就労経験- IPO準備企業での人事経験