株式会社PICKの010.アライアンス戦略責任者の求人

◆仕事内容
当社サービス（PICKFORM）の直販以外の獲得チャネル（代理店／団体連携／OEM／紹介スキーム）をつくり、SMBの導入を増やす仕事です。フランチャイズ本部、業務支援SaaS、BPO、地銀・信金、士業、業界団体などと組み、「どこで・誰が・どうやってPICKFORMを紹介するか」を設計し、現場で回る形に落とし込みます。提携ごとにKPI（獲得数・CAC・稼働数等）を設計し、成果が出るまで運用・改善を継続。必要な申込導線やシステム連携（紹介管理、CRM連携等）は、社内エンジニアを含むチームを巻き込んでPM/PdMとして要件定義〜実装〜定着まで推進いただきます。

・アライアンス戦略・スキーム設計
　ー 「誰が／どこで／どうやってPICKFORMを紹介するか」の設計
　ー KPI（獲得数・CAC・稼働数・NRR等）を設定し、見える化して継続的に改善
・提携先の開拓・交渉・立ち上げ
　ー フランチャイズ本部、業務支援SaaS（CRM／物件管理／会計／建築系）、BPO等と提携を組成
　ー 地銀・信金・保証協会、保険、士業、研修会社など第三者チャネルを開拓し、紹介導線を創出
　ー 不動産協会・建築士会・工務店団体・地方組合などと連携スキームを作り、現場に実装
・アライアンスPJの実装推進（PM/PdM的役割）
　ー 提携に必要な要件定義、業務フロー設計、仕様調整、優先度付け
　ー エンジニア／CS／営業を巻き込み、進行・リスクを管理してリリース〜定着まで完走

＜変更範囲＞ 会社が指定する業務

◆職種の魅力
直販以外の獲得チャネル（代理店／団体連携／OEM／紹介）を立ち上げ、PICKFORMの導入を伸ばすポジションです。提携の設計からプロダクト実装（PM/PdM）、運用・改善まで一気通貫で担当し、業界の当たり前を変える手触り感があります。

◆配属先（予定）
・PICKFORM事業本部
※配属時点ではマネジメント業務は想定していませんが、ご本人の意欲・実績に応じて将来的に管理職への登用を検討可能です。

◆選考フロー
1次面接：事業部長
2次面接：事業本部長
最終面接：社長
※フローは適宜変更になる可能性があります。

・提携で終わらせず、実際に紹介や導入が増えるところまで責任を持てる方
・相手の事情も踏まえて、焦らず・止まらず前に進められる方
・提携先だけでなく、社内の営業・CS・エンジニア等も巻き込み、ToDoを整理して形にするのが得意な方
・会合参加・訪問・調整などの泥臭い動きもいとわない方
・業界の当たり前を変えることにワクワクできる方
・高い当事者意識と自責思考をお持ちの方

・KPIが動くアライアンス／チャネルを設計し、運用・改善で伸ばした経験（2年以上）
・社内エンジニアを含むプロジェクト推進（PM/PdM）経験（2年以上）
・SMB向けビジネス、または不動産／建築領域の業界構造への理解・リスペクト
・利害調整がある状況でも案件を前に進める合意形成・交渉力
・事業目線で数字（例：獲得数／CAC／継続率など）を見て判断できる力
・変化の大きい環境で自走し、泥臭くやり切れる実行力

・SMB向けSaaSでの非直販チャネル構築経験（代理店／団体連携／OEM／紹介スキームなど）
・業界団体・協会・連盟などの意思決定構造を踏まえた推進経験（不動産／建築領域は特に歓迎）
・インセンティブ設計／共同販促／制度設計など、紹介が回る仕組みを構築した経験
・BizDev / 事業開発の経験
・地方出張を含む、対面での関係構築を厭わないフットワーク