株式会社フォトシンスの事業開発（BizDev）/Migakun事業の求人

仕事内容

【概要】
当社が施設運営効率の向上を目的に展開するギグワーカープラットフォーム「Migakun（ミガクン）」の事業開発をお任せします。

Migakunは、フィットネスクラブ・コワーキングスペースなど無人・省人化ニーズが高まる施設向けに、清掃・受付・設備管理などのノンコア業務をギグワーカーで代替する、Photosynthの第二の事業の柱として成長中のサービスです。

本ポジションでは、Migakunの事業価値を最大化する事業開発担当をお任せします。市場・顧客理解をもとに新規サービスのコンセプト策定・ビジネスモデル構築・GTM戦略の設計まで、事業開発とプロダクト開発の両軸を担っていただきます。

具体的には
・市場調査と分析（顧客ニーズの把握／競合分析／市場トレンドの調査）
・事業企画立案（新規事業のコンセプト策定／ビジネスモデルの構築／収益計画の作成）
・GTM戦略の設計と実行（営業・マーケティング部門との連携／販促施策の企画／市場投入に向けた運用体制の構築）
・ステークホルダーとの調整（社内関連部署との連携／外部パートナーやクライアントとの交渉）
・プロダクト開発への貢献（ビジネス要件定義／開発チームとのスケジュール・リソース管理）
・事業の継続的な改善（ユーザーフィードバックの分析／KPIモニタリングと改善策の立案／事業・プロダクト両面からの最適化）

入社後にまずお任せしたいこと

まずはMigakunのサービス・顧客・市場を深く理解していただいた上で、事業価値の創造とプロダクト開発の推進という2つの軸を担っていただきます。
① 市場・顧客理解とサービス企画
顧客ニーズの把握・競合分析・市場トレンドの調査をもとに、新規サービスのコンセプト策定やビジネスモデルの構築、収益計画の立案までを主体的に担っていただきます。

② GTM戦略・サービスローンチの推進
営業・マーケティング部門と連携しながら、GTM戦略の設計からローンチに向けた販促施策・運用体制の構築まで、事業化の全体を牽引していただきます。

③ プロダクト開発への貢献
開発チームと連携しながら、事業要件をプロダクトに落とし込むビジネス要件の定義や、開発チームとのスケジュール・リソース管理をサポートしていただきます。

④ サービスの継続的な改善
ローンチ後はユーザーフィードバックの分析やKPIモニタリングを通じて、事業・プロダクト両面からサービスの継続的な最適化を推進していただきます。

この仕事をする魅力

① 新規事業の立ち上げを、0→1でまるごと経験できる
現在まさに事業化フェーズにあるMigakunの成長を、市場調査・サービス企画・GTM戦略・ローンチまで一気通貫で牽引できます。事業開発の全プロセスに携わることができる稀有な機会です。

② 事業開発とプロダクト開発、両方のキャリアを同時に築ける
市場分析やビジネスモデル構築といった事業開発にとどまらず、プロダクト開発の推進まで担うことができます。どちらか一方に閉じず、事業全体を俯瞰できる希少なポジションです。

③ 経営陣と直接議論しながら、意思決定に関われる環境
経営陣・事業責任者と密に連携しながら業務を進めます。大企業では経験できない距離感で、自分の提案が事業に直接反映される環境です。

④ 黒字化目前の事業で、リスクを抑えて挑戦できる④ 上場企業の盤石な基盤のもとで、新規プロダクトの成長に挑める
全社で継続的な黒字を達成し、財務的に安定した上場企業だからこそ、腰を据えて新しいプロダクトづくりに挑戦できる環境があります。
リスクを最小化しながらも、スタートアップ的なスピード感でイノベーションを追求できる社風です。

⑤ 先行事業「Akerun」のアセットを活かせる
Akerunブランドの認知・顧客基盤・IoT技術との連携など、スタートアップでは持てないリソースを活用しながら事業を推進できます。
また中長期的にはAkerun事業戦略室や新規事業に携わる可能性もあります。

募集背景

2024年のサービス開始以降、Migakun事業は堅調に成長を続けています。
顧客基盤の拡大とともに、次のフェーズとしてプロダクト化による事業のスケールアップを推進しています。新たな市場・顧客ニーズの開拓やビジネスモデルの進化を加速させるにあたり、事業開発を主導できる人材が当初の計画よりも早急に必要な状況になっています。
プロダクトのローンチに向けた事業開発はもちろん、ローンチ後のGTM戦略・市場拡大まで見据え、事業全体を牽引できる即戦力人材を募集します。

求めるスキル・経験

・PdM、事業開発の経験 3年以上

あると望ましいスキル

・ITプロダクトにおけるPdM、事業開発経験
・ITプロダクトの立ち上げ経験（立ち上げ時にリーダー以上のポジションで能動的にプロジェクトを牽引）
・ビジネス要件定義からプロダクトローンチまで、0→1で一気通貫した経験
・年間売上数千万〜1億円規模のプロダクトをゼロから立ち上げた経験
・生成AIを活用して業務を改善した経験（Claude Cowork,Gemini,ChatGPT,Copilot他）
・AIエージェントによる開発経験（Claude Code, Codex, Cursor, 他）

経験求める人物像

・スピード感のあるベンチャー・中小規模環境で成果を出した経験があり、変化を前向きに楽しめる方
・プロダクト開発と事業開発の両軸を横断的に担える、マルチプレイヤー志向の方
・自身のキャリア目線だけでなく、Migakun事業・Photosynth全体の成長を自分ごととして捉えられる方
・ビジネス要件定義からプロジェクト推進まで、誰かに言われるのを待つのではなく自ら動ける方
・経営陣・事業責任者・開発チームと対等に議論しながら、プロダクト開発を推進できる方