株式会社フォトシンスのエンタープライズセールス課長候補【コーポレート営業部】の求人

業務内容

仕事内容

オフィス（コーポレート）市場における拡大を目指し、大手企業の経営層やユーザー部門責任者との関係を構築し、コーポレート市場における弊社サービスのシェア向上を推進していただきます。

具体的には

・当社サービスを理解しターゲット顧客に対する提案活動
・営業戦略を考案し、新規顧客の開拓
・顧客リレーションを強化し、顕在潜在ニーズを深掘りし、当社サービスで実現が出来る事を策定
・社内リソースを徹底的に活用した顧客エンゲージメントの向上
・組織成果最大化を目的とした営業人材の育成およびチームビルディングの推進

入社後にまずお任せしたいこと

・既存大手企業（従業員1,000名以上）を中心に、商談創出からクロージングまで一気通貫で推進していただきます。
・顧客課題を深くヒアリングし、「Akerun」をはじめとする当社プロダクトを活用した最適なソリューション提案および中長期的な関係構築を担っていただきます。
・特定業界における構造的課題を整理し、業界特有の商習慣や意思決定プロセスを踏まえた深耕戦略および横展開を推進していただきます。
・半年〜1年を目安に、チーム運営および営業人材の育成にも段階的に関与していただきます。

求めるスキル・経験

以下すべての条件を満たす方
・法人向け新規開拓営業のご経験（5年以上）
・マネジメントのご経験（2年以上）

あると望ましいスキル・経験

・IT業界でのご経験
・営業手法が確立されていない環境下で、顧客課題を起点に仮説を立て、提案手法や提案内容を自ら設計・実行されたご経験

その他

■ 私たちが目指すビジョンや社内の雰囲気、事業の詳細を以下のページでまとめています。ぜひご一読ください！
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・会社説明資料
・note
・ソリューション一覧