パートナーセールス｜内装業界（設計事務所・サブコン）向け【コーポレート営業部】の求人

### 認証技術で空間を進化させ、社会課題に挑む。すべての空間に、無人化・省人化という未来を。 私たちフォトシンスは、認証技術を基軸とした、 ハードウェア開発⼒、ソフトウェア∕SaaS開発⼒、ギグワーカープラットフォームを有する唯⼀無⼆の企業です。Akerunの認証技術を起点とした動態データやスマートキーの権限発⾏/剥奪、そして空間管理のためのテクノロジーにより、あらゆる空間の管理と⼈的リソースの柔軟な活⽤が可能になり、さらに無⼈化/省⼈化でドアの向こう側の様々な業務を効率化/最適化します。主力プロダクト[「Akerun入退室管理システム」](https://akerun.com/entry%5Fand%5Fexit)は、累計7,000社以上への導入実績を持ち、オフィス、商業施設、教育機関など、多様な空間のスマート化を加速させています。 物理的な制約をデジタルに置き換え、空間のあり方そのものを変革。 スマートフォンやICカード認証に加え、来訪者受付の無人化を実現する[「Akerun QR受付システム」](https://akerun.com/news/2024/qr%5Freception%5Fsystem/)、学生証をスマートフォン上に集約し学内施設の入退室管理を可能にする[「Akerun デジタル学生証」](https://studentid.akerun.com/?%5Fga=2.195348012.1682844664.1743991969-28609117.1731459258)など、多様な認証ソリューションを展開し、柔軟でシームレスな空間アクセスを実現しています。 さらに、ハードウェアとクラウドを融合した _HESaaS（Hardware Enabled SaaS）_ に加え、施設運営[（Migakun）](https://migakun.co.jp/)や受付業務などのプロセスそのものを標準化・クラウド化する _BPaaS（Business Process as a Service）_ を展開。 オペレーションとテクノロジーを融合することで、人的リソースの最適活用と業務革新を推進しています。 フォトシンスは、労働人口減少という社会課題に真正面から向き合い、空間、労働力、そして社会システムの自由化を通じて、持続可能な未来の社会インフラを創造していきます。 ### 仕事内容 Akerunのパートナー企業（設計事務所・サブコン）に対してエンドユーザーの紹介をもらい、直接クロージングをする営業です。 業界の理解と共にパートナーとの関係性、合理的な取引コストを最適化することも必要とし、単純な営業よりもやりがいと成長が叶う環境です。 【営業組織について】 弊社では、顧客に寄り添ったセールス体制を実現するため、業種別の営業体制を採用しています。営業組織は「コーポレート営業部」と「コマース営業部」に分かれ、それぞれの専門領域に応じて、弊社のサービスを最適な形で提案しています。 コーポレート営業部：情報通信業、製造業、建設業、医療福祉業、運輸業、金融業など コマース営業部：不動産業、卸売業、小売業、サービス業、電気・ガス・水道業など ### 具体的には ・設計事務所や施工会社などのパートナー企業に対する新規提案、関係構築 ・Akerunを用いたソリューションの提案・導入支援 ・業界特有の課題やニーズに応じた提案資料やスキームの企画 ・パートナーネットワークの開拓および深耕 ### 入社後にまずお任せしたいこと まずは先輩社員と同行し、自社プロダクトの知識、業務の構造や文化、業界の知識をつけていただきます。 約6ヶ月から８ヶ月かけて徐々にメイン担当のパートナーをもっていただき、自走できるようになっていきます。 上記期間中にはロープレや知識テストを受けていただく環境も整っています。 ### この仕事をする魅力 単純な物売り営業ではなく、自社、パートナー企業、エンドユーザーと3社がWin-Winになっていくような思考性の高い営業となります。 難易度は単純な営業よりも高いですが、関わる企業が多い分、営業力だけでなくビジネスパーソンとしての総合的な能力の向上もできます。 0-1で仕事を作ることも経験できる稀なポジションです。 ### 募集背景 事業拡大に伴う増員 ### 求めるスキル・経験 法人営業経験2年以上 ### あると望ましいスキル・経験 ・オフィス内装に関するプロジェクトマネジメント（PM）経験 ・設計事務所（オフィス内装系）に所属し、エンドユーザーへの直接営業経験 ・設計事務所に対するルート営業経験 ┗ 例：建具メーカー（ドアメーカー）や物理セキュリティ機器メーカー（商社含む）での営業職経験 ・製品販売後の施工管理や、業者とエンドユーザー間の調整業務経験 ### 求める人物像 ・一定の知識と優れたコミュニケーション能力を持ち、当社のマインドセットに共感できる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方（主体的に課題をみつけて解決できる方） ・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 ・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案/行動に移せる方、相手先の組織構造やロールを構造的に理解し、仮設を立てて実行まで行える人 ・自らの業務範囲を規定することなく、立ち上げ/仕組み作りに必要なことは主体性を持って検討/手を動かせる方