株式会社PHONE APPLIのインサイドセールスの求人

新たな働き方を実現するクラウドサービスをリードし、共に成長しませんか？

当社は、“PHONE APPLI の自社実践経験を活用し、すべての企業をウェルビーイングカンパニーにアップグレードする”ことをビジョンに掲げ、企業のウェルビーイング経営やコミュニケーションの変革を支援し人々がいきいきと働くことを実現するアプリケーション・サービスを提供するSaaS企業です。

コミュニケーションを変え、風通しの良い組織をつくる『PHONE APPLI PEOPLE（フォンアプリピープル）』をはじめ、オフィスにいる社員の居場所を表示できる『PHONE APPLI PLACE』や、サンクスカードを贈り合う『PHONE APPLI THANKS』など、クラウドサービスの企画・開発・販売、ウェルビーイング経営のコンサルティング、オフィスコンサルティングをおこなっています。

また、自社で実践するウェルビーイング経営の考え方や実例、オフィス作りなどを社外へ積極的に公開し、社会全体のウェルビーイング向上を推進しています。具体的な導入事例や、直近の活動は以下をご参照ください。

• 導入事例
• 経営戦略としてウェルビーイングに取り組むPHONE APPLIのノウハウ・実例を紹介！『最強の組織は幸せな社員がつくる～ウェルビーイング経営のすすめ～』を12月22日（金）に発売
• 人的資本経営と開示に関する調査「人的資本調査２０２３」に協力企業として参画
• PHONE APPLIのエンジニア2名が「Microsoft Top Partner Engineer Award」を受賞

PHONE APPLI SHIP

わたしたちは、PHONE APPLI が、何のために、何を目指し、どのように考え、どのように行動し、何をする存在であるか、これを示す指針・共通言語として「PHONE APPLI SHIP」を策定しています。

PHONE APPLI を表現する最重要要素であるパーパスを筆頭に、わたしたちが大切にしている要素を順序立てて表現しているものです。

PHONE APPLI SHIP には、「PHONE APPLI という船」という意味と「PHONE APPLI メンバーの意識や態度」という意味を込めています。

PHONE APPLI メンバーは、それぞれ人格を持つ個人ですが、PHONE APPLI SHIP を軸に、おなじ船に乗っている仲間として意識を共有し、それぞれがもつ特徴を発揮しながら、全員で、全力で、力を合わせて船を前進させてゆきたいと考えています。

ウェルビーイングな PHONE APPLI メンバーが、立場・部門を超えて健全に衝突し、意見を戦わせ、そこから生みだされた「人の力を引き出すクラウドサービス」を、自社の体験・経験をもとに、お客様に寄り添って提案し、多くの企業の働き方改革とウェルビーイング経営を実現し、そこで働く人を幸せにしてゆきたい。

PHONE APPLI のあらゆる活動は、ここにつながっています。

募集背景

人々がいきいきと働く社会を実現する。
これが私たちのパーパス（存在意義）です。
主力製品である「PHONE APPLI PEOPLE」だけでなく、新規プロダクトの開発・リリースも進んでおり、さらなる市場開拓が急務となっています。お客様の課題を深く理解し、価値あるソリューションとして提案できる仲間を増やすために、インサイドセールスのBDRポジションで新たな仲間を募集しています。
あなたのアイデアや経験が、そのままチームや製品の成長に直結するダイナミックな環境が待っています。

仕事内容

中堅企業や大手企業にアプローチするための仕組みを戦略的に構築する重要なポジションです。
自社の営業データや市場データの分析を基にしたターゲット企業の選定から、各社の経営戦略を洞察した上で個社ごとに刺さる訴求でアプローチし商談機会を創出するまで、のフローを一貫して担当いただきます。

■具体的な業務内容

• 未接点のエンタープライズ企業に対し、アウトバウンドコール、メール、CXOレターを活用したシナリオの策定・実行
• 失注企業に対する再アプローチシナリオの検討
• ChatGPTなどを用いたビジネスメールの作成、プロンプト構築
• MA/SFAを活用した、顧客情報の効果的なアプローチ手法および管理体制の構築
• 下記、業務組織とクロスファンクショナルな施策を、戦略的に企画・推進
  ∟ソリューション営業：エンタープライズ領域（従業員数千～数万規模の大企業）における提案営業
  ∟セールスマーケティング部：デジタルマーケティング（広告運用、サイト改善、SEO、メルマガなど）
  ∟ブランドデザイン部：Webサイトの運用、各種コンテンツの制作（Web・動画など）、営業ツールの制作（パンフレット・ノベルティなど）

お客様の本質的な課題や自社プロダクトの魅力を日々考えながら、関係部門と密に協力し、自分たちで新しい仕組みを生み出していくポジションです。

仕事の魅力

• 本質的な価値提案の経験を積むことができる
  エンタープライズ企業のエグゼクティブ層へ、ABM（Account Based Marketing）戦略を推進していただくため、企業の課題や事業戦略を深く洞察した上での、個別最適化された価値提案の経験を積むことができます。
• 自らのアイデアをスピード感を持って実行できる
  自由度が高く、様々なアプローチ施策を試せる風土です。新しいツール導入や施策を企画・実行するなど、自ら手を挙げれば挑戦できる環境が整っています。
• 志向性に合わせたキャリア形成
  BDR領域で経験を積んだ後は、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングなど、あなたの志向や強みに合わせて幅広いキャリアパスが開けています。

応募要件

■必須要件

• エンタープライズ領域における法人営業経験 3年以上
• マーケティングオートメーションやCRMツールの使用経験

■歓迎要件

• BtoBソフトウェア または IT企業におけるインサイドセールスの経験
• SDR・BDR両方のインサイドセールス実務経験
• 生成AIを活用し業務効率化したことがある方
• 他社の取り組みやトレンドを自ら分析・考察できる方

■求める人物像

• PHONE APPLI SHIPおよびPHONE APPLIカルチャーに共感できる方
• 自分自身で新しい知識を取り入れ、PDCAを回すことが得意な方
• 新しいアイデアやプロセス、状況に対して前向きに対応し、素直さを持ち、柔軟に適応することができる方
• 論理的思考力、言語化能力が高い方
• ABM戦略など、最新のセールストレンドに対しての情報感度が高い方
• 広い視野を持ちながら細部にも気を配れる方

組織について

■ミッション

人々がいきいきと働く社会を実現するために、製品や自社の魅力を最大化し、必要とするお客様に価値を届けることをミッションとしております。

■配属部署

営業統括
ーマーケティング本部
∟セールスマーケティング部
∟ブランドデザイン部
∟インサイドセールス部 ※今回の配属予定ポジションです