株式会社パトスロゴスのエンタープライズマーケティング｜戦略設計から実行まで一気通貫【現年収以上確約】の求人

【募集背景】

当社は、HR共創プラットフォーム「PathosLogos」と大企業向け人事給与SaaS「Combosite人事給与」を提供し、大企業の人事DX・業務変革を支援しています。

現在、100法人300社以上への導入が進み、従業員数は120名を超え、累計68億円の資金調達を実施。事業・組織ともに本格的な拡大フェーズを迎えています。

今後さらに事業を拡大していくためには、単純に広告を出す、展示会に出展するといった個別施策を増やすだけではなく、

「どのような企業が顧客になり得るのか」
「その企業はどのような課題を抱えているのか」
「誰に、何を、どのように伝えれば興味を持ってもらえるのか」
「そこから、どうすれば商談・受注につながるのか」

を考え、仮説を立てながら市場へのアプローチを設計していくことが重要になります。

今回募集するマーケティングポジションでは、こうした「顧客を理解し、売れる仕組みを考えること」からマーケティング施策の企画・実行までを担っていただきます。

そのため、マーケティングの実務経験は必須ではありません。

営業、営業企画、事業企画、インサイドセールスなど、これまでの仕事の中で顧客や市場について考え、自ら仮説を立て、成果につなげてきた方を広く募集します。

【ポジションの魅力】
・マーケティングの手法ありきではなく、「誰に・何を・どう届ければ売れるのか」という顧客・市場起点で施策を考えられます
・決められた施策を運用するだけではなく、自ら課題を発見し、仮説を立て、企画から実行・改善まで一貫して担当できます
・マーケティング経験は不問。営業や企画などで培った顧客理解、仮説構築、課題解決力をマーケティング領域で活かせます
・展示会、カンファレンス、セミナー、コンテンツ、広告など、オンライン・オフラインを問わず、目的に応じて手段を選択できます
・施策実施数やリード獲得数だけではなく、その先の商談・パイプライン創出までを見ながら事業成果に向き合えます

【業務内容】
共創推進部のマーケティング担当として、大企業との新たな接点を生み出し、商談・パイプライン創出につなげるためのマーケティング活動を担当いただきます。
決められた施策を運用することが中心のポジションではありません。
市場や顧客の状況を捉え、「どこに、どのようなアプローチをすれば事業成果につながるのか」を考え、必要な施策を自ら企画・実行していただきます。

■市場・顧客の分析と施策設計
・ターゲットとなる業界、企業、部門、役職等の分析
・顧客課題や市場動向を踏まえたマーケティング仮説の構築
・ターゲットごとの訴求テーマ、メッセージ、アプローチ方法の企画
・商談・パイプライン創出に向けたマーケティング施策の設計

■マーケティング施策の企画・実行
・展示会、セミナー、カンファレンス等の企画・運営
・導入事例、ホワイトペーパー、ウェブコンテンツ等の企画
・広告、SEO等のオンライン施策の企画・ディレクション
・外部パートナーとの連携、ディレクション

■効果検証・改善
・施策ごとのKPI設計、効果検証
・リード獲得から商談・パイプライン創出までの分析
・分析結果をもとにした仮説の見直し、次回施策の企画
・セールス、インサイドセールス等との連携による施策改善

【チーム体制】
共創推進部

マーケティング、インサイドセールス、パートナーセールスが連携しながら、大企業市場における顧客接点の創出と市場開拓を担っています。
単純にリード数を増やすことだけではなく、市場や顧客を理解し、どのようなアプローチが事業成長につながるのかを考えながら、マーケティング活動を推進しています。

・与えられた施策をそのまま実行するのではなく、「なぜこの施策を行うのか」から考えられる方
・限られた情報から仮説を立て、検証しながら前に進められる方
・顧客が何に困っているのか、何があれば意思決定するのかを考えることが好きな方
・マーケティングと営業を分断せず、最終的な事業成果から逆算して行動できる方
・正解が決まっていない環境でも、自ら考え、周囲を巻き込みながら仕事を進められる方

・顧客や市場の状況を整理し、課題やニーズについて自ら仮説を立てた経験
・目的や目標から逆算し、「何をすべきか」を自ら考え、実行した経験
・自身で企画した施策や提案について、結果を振り返り、改善につなげた経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、施策やプロジェクトを推進した経験

※マーケティング職としての実務経験は問いません。

・法人営業、営業企画、事業企画、インサイドセールス等の経験
・BtoBマーケティングの実務経験
・大企業を対象とした営業、マーケティング、企画等の経験
・展示会、セミナー、カンファレンス等の企画・運営経験
・リード獲得から商談・受注までのプロセスに関わった経験
・KPIを用いた施策の効果測定、改善経験
・SaaS、ITサービス、業務システム、ERP等に関する知見
・人事、HR Tech領域に関する知見