株式会社パトスロゴスのエンタープライズセールス（東京/大阪）｜現年収以上確約の求人

≪期待役割≫

・大手企業が抱える人事・組織課題を深く理解し、経営層や人事責任者のパートナーとして変革を推進すること
・自社プロダクトを起点に、顧客ごとに最適な業務・システム構想を描き、課題解決をリードすること
・人事部門だけでなく、経営企画・情報システム・現場部門など複数のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを前進させること
・数百万円〜数千万円規模の大型案件において、初回提案から受注まで一貫してリードすること
・顧客との長期的な信頼関係を構築し、継続的な価値創出に貢献すること

≪業務内容≫

・担当業界・企業群に対するアカウントプランニングおよび営業戦略の立案
・大手企業の人事責任者、CHRO、経営層への提案活動
・顧客課題のヒアリングおよび業務・システム課題の整理
・自社プロダクトを活用した解決策の企画・提案
・デモンストレーション、提案資料作成、見積作成、プレゼンテーションの実施
・顧客内の意思決定プロセス（稟議・予算化・関係部門調整）の推進支援
・導入コンサルタントやカスタマーサクセスと連携したプロジェクト推進
・顧客の声や市場ニーズをプロダクト開発・マーケティングへフィードバックし、サービス改善に貢献

≪このポジションの魅力≫

・従業員500名〜数万人規模の大手企業に対し、経営や人事戦略に踏み込んだ提案ができる
・単一プロダクトの営業ではなく、顧客にとって最適な業務・システム構想を描く企画提案型営業に挑戦できる
・受注金額だけでなく、顧客の業務変革や組織変革に直接貢献できる
・経営層、人事責任者、情報システム部門などハイレイヤーとの折衝経験を積むことができる
・急成長フェーズの組織で、営業戦略や事業づくりにも主体的に関わることができる

≪主な活用ツール≫

・HubSpot

≪組織構成≫

営業組織には約30名が在籍しています。入社後はOJTを通じてプロダクトや業界知識を習得いただきながら、早期に大手企業向け提案活動をお任せします。経験や志向に応じて、将来的には営業戦略立案やマネジメントなど、より上流の役割にも挑戦いただけます。

当社のエンタープライズセールスは、単にプロダクトを販売する営業ではありません。

まだ市場で認知されていない新しい概念を広めながら、顧客ごとの課題を整理し、自社プロダクトと複数のSaaSを組み合わせた解決策を提案していきます。また、人事部門だけでなく、情報システム部門や経営層など複数の関係者を巻き込みながら合意形成を進める営業スタイルです。

そのため、業界経験やエンタープライズセールス経験以上に、論理的・戦略的に物事を捉え、仮説を立てながら最適な提案を考えることに面白さを感じる方を歓迎します。

・理想から逆算して行動できる方
・できない理由ではなく、実現する方法を考えられる方
・高い当事者意識を持って課題解決に取り組める方
・個人とチーム双方の成果を追求できる方

・法人営業経験　2年以上

・法人営業における新規開拓経験
・顧客の意思決定プロセスに関与し、受注までリードした経験
・エンタープライズ企業向け営業や数百万円以上の提案型営業経験