株式会社パトスロゴスの
C2．エンタープライズセールス（東京/大阪）｜現年収以上確約の求人

自社SaaSと他社SaaSを組み合わせた大手法人向け企画提案営業

募集概要

≪募集背景≫ 仕事を便利にするためのITシステム。にもかかわらず、いつの間にか人々はITシステムの操作に追われ、入力・加工業務に莫大な時間が割かれることで、本来必要な「創造性」を発揮する時間を奪ってしまっています。会社や組織で働くことを楽にするシステムのはずが、システムを運用するために人が働いている現実であり、toC領域でITが日常生活をより便利にしている状況とは真逆の事態です。当社は、この状況を一刻も早く打破すべく立ち上がります。特に人事システムや会計システムなどバックオフィスの中核システムであるERP（Enterprise Resource Planning）の領域は、完全に今の利便性の時代から取り残されています。これをtoC領域と同様、専門的ノウハウと最新のITテクノロジーで革新的な利便性を実現し、コーポレート部門の創造性の時間を大幅に増やすためのプロダクトを提供します。今後の事業拡大に向けて、エンタープライズセールスの中核メンバーを募集いたします。 ≪業務内容≫ 自社開発のCoreERPを中心に、バックオフィス業務に必要となる関連SaaS製品を用い、リードの獲得からお客様の課題ヒアリング、最適なソリューションを企画、提案、契約締結まで一連の営業活動を担っていただきます。課題が顕在化している企業においても、その課題認識が人により異なっていたり、解決策や目的があいまいで、何が理想の姿か描けていないことが通常です。また、手段としてのDXやAIといった言葉が先行し、単なるツール検討になるケースも多くあります。顧客の要望や方向性に応じるだけでなく、その企業の経営や業務メリットを提案し、本質的に価値のある効果をもたらすことが求められます。エンタープライズかつHR全領域(人事・給与・労務・勤怠・タレントマネジメント）へのご提案となるので、相対するお客様の人数も数十名に上ります。例えば、人事労務課との関係構築後、横の人材開発課にアプローチし、その課を掌握する人事部長を抑え、人事本部長や執行役員、情シス部門もおさえていくイメージです。受注までのリードタイムも長い中で、地道な顧客開拓と信頼関係の構築、そしてキーとなるステークホルダーに対するご提案を通して受注を目指していく非常に難度の高いセールス領域となります。 ≪組織構成≫ 現在、約15名が営業組織に所属しています。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。

必須スキル

下記の1，２いずれかのご経験１．IT領域において300名以上を対象とする中～大企業への企画提案経験2年以上２．顧客規模問わず法人営業経験かつ HRバックオフィス領域の知見　┗(例)「法人営業の経験及び人事労務の実務経験がある」や「SMBに対するHR-Techの法人営業経験がある」等

歓迎スキル

・人事領域の商材での営業経験・SaaSの営業経験

求める人物像

IPOに向けてゼロから事業開発を行っているフェーズのため、下記の人物が望ましい。（全職種共通）・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる（バックオフィス業務含む）・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる

応募概要

給与: ＜予定年収＞ 600万円～1500万円（現年収以上確約）＜賃金形態＞月給制＜月給＞ 500,000円～1,250,000円（固定残業代含む） ※固定残業代は月45時間分として月額122,683円～306,707円を月給に含む。超過分は追加支給。＜残業手当＞有＜給与補足＞ ■現年収以上を担保します。記載年収額は選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務地: 五反田オフィス（東京都品川区西五反田8-1-5 五反田光和ビル5階）　五反田駅徒歩5分、大崎広小路駅徒歩1分、大崎駅徒歩9分大阪オフィス（大阪府大阪市北区梅田2丁目4-9　ブリーゼタワー17階）　JR大阪駅徒歩5分、地下鉄四つ橋線西梅田駅徒歩3分
雇用形態: 正社員
勤務体系: ●フレックスタイム制 ●リモートワーク可（コアタイムの13:00～16:00は原則出社） ●服装はオフィスカジュアル可（客先時等TPOに応じて対応すること）
試用期間: あり（半年間）
福利厚生: ●社会保険（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・介護保険） ●通勤交通費支給（1日1200円を上限に出社日数に応じて支給）