株式会社パトスロゴスのC2．エンタープライズセールス（東京/大阪）｜現年収以上確約の求人

≪募集背景≫
多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。
特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています
当社はスタートアップであり、「HR共創プラットフォーム」という概念もまだあまり市場には浸透していません。
我々のプロダクトであれば、お客様の課題を解決できると信じておりますが、一方でお客様は自分達が感じている課題の解決を諦めているかもしれません。
当社のエンタープライズセールスは、お客様の複雑な課題の解決策を導き出し、お客様でさえ描けていない理想像を描き、その道標を照らしていくことが求められます。

≪期待役割≫
顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、自社プロダクトによる解決策を提案すること
大手企業（従業員500名以上）を対象に、複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら提案を推進すること
長期的なリレーションシップ構築を通じ、顧客の成功（Customer Success）に貢献すること
大型案件（数百万円〜数千万円規模）の受注とクロージングをリードすること

≪業務内容≫
・ターゲット企業のリストアップ・戦略設計
・顧客企業のキーパーソン（人事部門、経営企画、情シスなど）への提案活動
・商談の設計・実施（課題ヒアリング／解決策提案／デモンストレーション／見積もり提示）
・顧客内部での意思決定プロセス（稟議・承認プロセス）を把握し、クロージングを推進
・市場や顧客ニーズを社内（開発・マーケティング）にフィードバックし、プロダクト改善を推進

≪主な活用ツール≫
・Hubspot

≪組織構成≫
現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。

IPOに向けてゼロから事業開発を行っているフェーズのため、下記の人物が望ましい。（全職種共通）
・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い
・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる（バックオフィス業務含む）
・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる

営業経験や顧客折衝のご経験

・営業経験のうち、新規営業のご経験
・営業経験のうち、顧客の意思決定（クロージングフェーズ）に関わったご経験