PathAhead株式会社の事業開発マネージャーの求人

国内市場における当社製品の顧客開発・事業開発をメインに、CEOと密に連携しながら、PathAheadの成長戦略を形にしていただきます。また、将来的・並行的な展開としてグローバル市場における事業開発のサポートも担う、創業初期の事業づくりに深く入り込む役割です。

• 国内における顧客開発・事業開発の推進
• 国内の販売戦略の立案と実行、ファーストマーケットの見極め
• 国内顧客からのLOI（購入意向書）の獲得および取引先との交渉・契約締結
• PMF（プロダクトマーケットフィット）達成に向けた国内営業・事業推進
• グローバル市場における事業開発のサポート（サブ担当）
• 海外取引先との交渉・契約締結のリード、グローバル展開の補佐
• CEOと連携した中長期の事業戦略立案・実行

PathAheadの事業開発は、既存商材を売るだけの仕事ではありません。新しい市場をつくる、供給体制を見立てる、顧客との最初の取引を成立させる、そして事業が継続成長できる土台を整えるところまでが仕事の射程です。技術・製造・経営と近い距離で、事業そのものを設計できます。

【この仕事の魅力】

1. 0→1の事業開発をリードできる
   PathAheadの「Rising Sand」を国内外市場へ浸透させ、販売戦略を自らつくっていけます。技術が事業へ変わる重要なフェーズに深く関われます。

2. 世界規模の社会課題を国内から、そしてグローバルへ広げる
   対象となるのは道路などインフラの根幹です。国内での実績づくりを起点に、並行でにはグローバル市場への展開にも携わることができます。

3. 技術優位性のある商材を扱える
   「Rising Sand」は、特許出願中の独自造粒技術によって、これまで建設材料として十分に活用されてこなかった砂漠の砂を高品質な人工骨材に変える技術です。従来の天然骨材比で約2.5倍の耐久性、約20年以上の長寿命化、ライフサイクルコスト約60%への抑制可能性が示されており、顧客に対して明確な価値提案ができます。

• 社会課題の解決と事業成長を両立させたい方
• 新しい事業を切り拓くことに魅力を感じる方
• 技術チームと連携しながら、事業の言葉に翻訳できる方
• 答えのないフェーズを楽しみ、自ら動ける方
• 役割に線を引かず、会社を前に進めるために必要なことを拾える方

PathAheadはまだ小さな組織だからこそ、一人ひとりの動きがそのまま会社の推進力になります。大きな裁量を持って事業を前に進めたい方には、とても面白い環境です。

• 素材・化学・建設・インフラ業界における新規事業開発・推進の実務経験（3年以上）
• 商品となる道路骨材の営業責任者として、販売戦略を立案・実行できる方
• 販売計画に沿ってファーストマーケットを見極め、顧客LOIを獲得し、取引先との交渉・契約締結をリードし、PMFまでやり切れる方
• CEOと連携し、事業の持続的成長に向けた事業戦略を立案・実行できる方
• 英語でのビジネス交渉・折衝経験

• 海外企業やグローバル市場における事業提携・海外事業開発の経験
• 海外現地法人、または工場立ち上げ、海外駐在の経験

特にこのポジションでは、営業スキルだけでなく、曖昧な状況の中で仮説を立て、関係者を巻き込み、前に進める力が重要です。整った仕組みの上で成果を出すというより、仕組みのないところに事業の型をつくっていく面白さがあります。