株式会社オロの【Semrush】マーケティングセールス（EP担当）（東京）の求人

オロについて

オロは“Technology × Creative”をスローガンに、テクノロジー・オリエンテッド・カンパニーとして、最先端の技術分野に挑戦し続け、企業のトップマネジメントが抱える課題に対して、企業価値を最大に高めるソリューションを提供しています。

■クラウドソリューション事業

「ホワイトカラーの生産性向上を支援する」をミッションに、コンサルティングとクラウドSaaS ERP ZACの提供を通じて、企業が直面する経営課題を解決へと導き、業務の効率化や生産性の向上を実現します。

■マーケティングコミュニケーション事業

「デジタルクリエイティビティの追及によりビジネスを革新する」をミッションに、テクノロジーとクリエイティブの力で、マーケティングの効果を最大化。あらゆるコミュニケーション設計によりクライアント課題を解決へと導き、マーケティングROIの向上を実現します。

2つの事業を通じて、企業のトップマネジメントが抱える課題に応え、その企業価値が最大に高まるような未来を実現します。

仕事内容

Semrushは、企業のWebマーケティング全般に活用できるマーケティングツールとして世界No.1の地位を築いています。

我々のチームは『Semrush (セムラッシュ) 』の日本国内における総代理店として、マーケティング戦略の立案からセールス、カスタマーサクセス事業までワンストップで対応しています。
Semrushの拡販、活用支援を通じて、日本のデジタルマーケティングレベルの底上げを支援することをミッションとしています。

従来の顧客基盤の拡大に加え、大手企業向けのエンタープライズセールスを強化しています。成長途上のチームでさまざまな変化を楽しみながら力を試したいという方を歓迎いたします！

本ポジションは、ナショナルクライアントをはじめとするエンタープライズ企業への提案を担っていただきます。 接点創出からマーケティング課題の特定、戦略的なソリューションの提示、そして多部署にわたる複雑な意思決定の支援までを一貫してリードいただきます。 日本を代表する大手企業に対し、世界No.1プラットフォームを活用したデータドリブンな変革を提案し、日本のマーケティング水準を次なるステージへと引き上げましょう。

【Semrushについて】

Semrushは、世界150か国以上、100万社以上の企業と1,000万人以上のマーケターに利用されている、SEO分析、広告運用支援、SNS分析、競合調査といった多様な機能を一つに集約した、世界基準のオールインワン型マーケティング分析ツールです。
海外ではeBayやBooking.com、日本国内ではJTBやLIXILなどの有名企業を始めとし、事業会社から広告代理店、コンサルティング会社など多彩な業種・規模の企業に採用されています。

キーワード戦略の精緻化、広告ROIの改善、SNS施策の最適化、競合優位性の確立まで、マーケティングの戦略立案から成果検証までを一気通貫で支援します。他社ツールと比較しても、対応可能な検索エンジン・地域の幅広さ、更新頻度の高いデータ、SEOから広告・SNSまで横断的に分析できる包括性が強みです。AIを用いた分析やコンテンツ生成機能も搭載されており、マーケティングサポートプロダクトのトップランナーです。

具体的な業務内容

■ 主な業務

世界1,000万人以上のマーケターが導入する、世界シェア最大級のマーケティング分析プラットフォーム『Semrush』を軸に、顧客と伴走しながら中長期的な課題解決を目指すコンサルティングセールスです。大手顧客特有の複雑な意思決定プロセスを理解し、ステークホルダー間の調整を図りながら、導入に向けた意思決定の推進をリードしていただきます。担当クライアントを厳選することで、一社一社のビジネスに深くコミットした質の高い支援を行うことができます。本国メンバーとの協働による戦略立案や市場開発など、営業の枠を超えた広範な業務に携わる機会もあります。

• 大手顧客への戦略提案および導入・定着支援

日本の大手企業特有の複雑な意思決定プロセスを深く理解し、多部署にわたるステークホルダーの合意形成をリードします。ROIに基づく予算獲得ロジックを構築し、顧客の意思決定を強力に支援。大規模組織におけるデータ活用の定着に向け、実効性の高い運用フローを提案・構築します。

• Semrushの枠を超えた統合的なマーケティング支援

顧客の真の課題解決のために、Semrushだけでなく自社の運用支援やクリエイティブ、その他の広告・マーケティング施策を含めた多角的なソリューション提案を行います。既存顧客に対するクロスセル・アップセルの機会を創出し、ツール単体では解決できない広範な課題に対して、統合的な解決策を提供します。

• 最先端技術の早期実装とクライアント還元

AIをはじめとした世界基準の先端技術を、いち早く国内クライアントの業務プロセスへ還元します。テクノロジー・オリエンテッドな組織として、技術の進化を顧客の競争優位性に直結させるための実証（PoC）や活用提案を主導します。

• 日本市場におけるSemrushのプレゼンス向上・市場開発

営業活動に留まらず、日本市場全体におけるSemrushの価値最大化に向けたマーケティング・グロース戦略の立案と実行を担います。国内の成功事例をエグゼクティブ層に刺さる文脈へと昇華させ、戦略的な情報発信を通じて、プロダクトの信頼性と市場優位性の確立を牽引します。

• グローバルチームとの戦略的連携

Semrush本国メンバーと密に連携し、グローバルでの大手導入事例や最新の製品ロードマップを、日本市場のエンタープライズ戦略に昇華させます。

仕事のやりがい・得られるもの

• 誰もが知る大手企業のマーケティングに携わり、市場に影響を与えていくやりがい
• 多種多様な業種・業態・規模のWebマーケティング課題に取り組み、包括的なコンサルティングを行うスキル
• 世界No.1クラスのSaaSプロダクトを作っているグローバル組織と、日本国内唯一のパートナーとして密に働ける経験
• 顧客の課題を共に考え、仮説立てし、解決への道筋を描くプロセスと、結果が目に見えて改善されていく楽しさ
• 圧倒的な実力、スピード感で進化するプロダクトを、事業としてグロースさせる実績
• 小さく成長途上のチームのため、自分の意見・考えが直接チーム作りや組織拡大に反映される環境

仕事の環境

配属想定部署の雰囲気

メンバー：6名

• Sales：4名
• CS：2名

【グループの雰囲気】

少人数かつ発展途上のグループのため、上意下達ではなく、自分たちの意見を出し合いながら、組織の形をつくっていくことができる環境です。
シーンによって、フランクな雰囲気もあれば、ひたむきに集中、といった雰囲気もあります。中途と新卒は同程度の比率で、別け隔てなく目標に向かって業務に邁進しています。

受け入れ体制

チームリーダーと先輩社員がオンボーディングの支援を行います。

• プロダクトレクチャー、デモ練習
• クライアント情報の共有
• マーケティング研修、プレゼン研修
• SEO、AIO研修 など

求める人物像

必須条件（能力・スキル・経験）

• 法人営業経験（3年以上）
• エンタープライズ領域における課題解決への推進力
• AI等の最先端技術への探究心と習得意欲

優遇条件（能力・スキル・経験）

• 自社マーケティングに関する知識、経験
• コンテンツマーケティングに関する知識、経験
• SEOに関する知識、経験
• Web広告運用に関する知識・経験
• 広告媒体・マーケティングツールの営業経験
• Fit&Gap、コンサルティングを伴う営業経験
  TOEIC 750点以上もしくはTOEFL iBT 70点以上※その他英語のスピーキング・ライティングを必要とする実務経験は内容により優遇

こんな方とぜひ一緒に働きたいです

• 大手クライアントにも臆せずプレゼンスを発揮し、ビジネスとしてグリップできる方
• 相手の立場や課題を理解し、信頼関係を築きながら柔軟に対応できる方
• 自ら目標を掲げ、成果に向けて粘り強く挑戦することができる方
• 数字や事実をもとに状況を分析し、冷静に判断して最適な提案につなげられる方
• 新しい知識や情報の習得に前向きで、マーケティングやデジタル技術を活かした提案活動に意欲を持てる方
• スコープを制限せず、アグレッシブに改善に向けて行動できる方