株式会社オロの【Semrush】エンタープライズセールス（東京）の求人

オロについて

オロは“Technology × Creative”をスローガンに、テクノロジー・オリエンテッド・カンパニーとして、最先端の技術分野に挑戦し続け、企業のトップマネジメントが抱える課題に対して、企業価値を最大に高めるソリューションを提供しています。

■クラウドソリューション事業

「ホワイトカラーの生産性向上を支援する」をミッションに、コンサルティングとクラウドSaaS ERP ZACの提供を通じて、企業が直面する経営課題を解決へと導き、業務の効率化や生産性の向上を実現します。

■マーケティングコミュニケーション事業

「デジタルクリエイティビティの追及によりビジネスを革新する」をミッションに、テクノロジーとクリエイティブの力で、マーケティングの効果を最大化。あらゆるコミュニケーション設計によりクライアント課題を解決へと導き、マーケティングROIの向上を実現します。

2つの事業を通じて、企業のトップマネジメントが抱える課題に応え、その企業価値が最大に高まるような未来を実現します。

仕事内容

Semrushは、企業のWebマーケティング全般に活用できるマーケティングツールとして世界No.1の地位を築いています。

我々のチームは『Semrush (セムラッシュ) 』の日本国内における総代理店として、マーケティング戦略の立案からセールス、カスタマーサクセス事業までワンストップで対応しています。
Semrushの拡販、活用支援を通じて、日本のデジタルマーケティングレベルの底上げを支援することをミッションとしています。

従来の顧客基盤の拡大に加え、大手企業向けのエンタープライズセールスを強化しています。成長途上のチームでさまざまな変化を楽しみながら力を試したいという方を歓迎いたします！

本ポジションはエンタープライズ企業を対象としたセールスを担っていただきます。
接点創出からクライアントのマーケティング課題の抽出、提案、クロージング、意思決定の支援まで一貫してご対応いただきます。
有名大企業様に世界No.1ツールの魅力をしっかりとお伝えし、日本のマーケティングレベルの引き上げに挑戦しましょう！

【Semrushについて】

Semrushは、世界150か国以上、100万社以上の企業と1,000万人以上のマーケターに利用されている、SEO分析、広告運用支援、SNS分析、競合調査といった多様な機能を一つに集約した、世界基準のオールインワン型マーケティング分析ツールです。
海外ではeBayやBooking.com、日本国内ではJTBやLIXILなどの有名企業を始めとし、事業会社から広告代理店、コンサルティング会社など多彩な業種・規模の企業に採用されています。

キーワード戦略の精緻化、広告ROIの改善、SNS施策の最適化、競合優位性の確立まで、マーケティングの戦略立案から成果検証までを一気通貫で支援します。他社ツールと比較しても、対応可能な検索エンジン・地域の幅広さ、更新頻度の高いデータ、SEOから広告・SNSまで横断的に分析できる包括性が強みです。AIを用いた分析やコンテンツ生成機能も搭載されており、マーケティングサポートプロダクトのトップランナーです。

具体的な業務内容

■ 主な業務

主に大手顧客向けの提案営業業務を担当いただきます。
中長期的に関係を築きながら課題の抽出・解決策の提示・運用提案を行うコンサルティング型の営業スタイルです。
提案にあたってはクライアントの複数部署・意思決定者と調整を行い、導入に向けた意思決定の推進をリードいただきます。
同時にご対応いただくクライアントの数は厳選し、数よりも質重視でのフェイジングを行っていただくため、真にクライアントに向き合ったご提案をしていただけます。
Semrush本国のメンバーとも連携し、営業戦略の立案から具体的な戦術への落とし込み、マーケティング・営業活動にまで幅広く携わる機会があります。

• インバウンドのお問い合わせ対応
• トライアルユーザーに対するデモ
• コンサルティング提案、クロージング
• 受注対応
• オンボーディング
• リード獲得のためのオンライン/オフラインを跨いだマーケティング戦略の立案、実行、改善
• オンライン/オフラインイベントの企画設計実施
• アウトバンドによる大手企業へのアウトリーチ など

仕事のやりがい・得られるもの

• 誰もが知る大手企業のマーケティングに携わり、市場に影響を与えていくやりがい
• 多種多様な業種・業態・規模のWebマーケティング課題に取り組み、包括的なコンサルティングを行うスキル
• 世界No.1クラスのSaaSプロダクトを作っているグローバル組織と、日本国内唯一のパートナーとして密に働ける経験
• 顧客の課題を共に考え、仮説立てし、解決への道筋を描くプロセスと、結果が目に見えて改善されていく楽しさ
• 圧倒的な実力、スピード感で進化するプロダクトを、事業としてグロースさせる実績
• 小さく成長途上のチームのため、自分の意見・考えが直接チーム作りや組織拡大に反映される環境

仕事の環境

配属想定部署の雰囲気

メンバー：6名

• Sales：4名
• CS：2名

【グループの雰囲気】

少人数かつ発展途上のグループのため、上意下達ではなく、自分たちの意見を出し合いながら、組織の形をつくっていくことができる環境です。
シーンによって、フランクな雰囲気もあれば、ひたむきに集中、といった雰囲気もあります。中途と新卒は同程度の比率で、別け隔てなく目標に向かって業務に邁進しています。

受け入れ体制

チームリーダーと先輩社員がオンボーディングの支援を行います。

• プロダクトレクチャー、デモ練習
• クライアント情報の共有
• マーケティング研修、プレゼン研修
• SEO、AIO研修 など

求める人物像

必須条件（能力・スキル・経験）

• 法人営業経験（3年以上）

優遇条件（能力・スキル・経験）

• SEOに関する知識、経験
• Google広告運用に関する知識、経験
• 営業やマーケティングに関する知識、経験
• SaaS製品の営業経験
• 広告媒体・マーケティングツールの営業経験
• Fit&Gap、コンサルティングを伴う営業経験
• TOEIC 750点以上もしくはTOEFL iBT 70点以上
  ※その他英語のスピーキング・ライティングを必要とする実務経験は内容により優遇

こんな方とぜひ一緒に働きたいです

• 大手クライアントにも臆せずプレゼンスを発揮し、ビジネスとしてグリップできる方
• 相手の立場や課題を理解し、信頼関係を築きながら柔軟に対応できる方
• 自ら目標を掲げ、成果に向けて粘り強く挑戦することができる方
• 数字や事実をもとに状況を分析し、冷静に判断して最適な提案につなげられる方
• 新しい知識や情報の習得に前向きで、マーケティングやデジタル技術を活かした提案活動に意欲を持てる方
• スコープを制限せず、アグレッシブに改善に向けて行動できる方