オープングループ株式会社のエンタープライズAIインテグレーション事業│法人セールス│AI・DXで企業の業務変革を支援するソリューション営業の求人

オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。

▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、当社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
OPEN Entrance Book

事業会社

オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。

山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。

「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。

オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。

募集背景

FDE事業の拡大に向け、顧客との接点を広げ、AI・DX領域の案件創出を担う法人セールスを強化します。本ポジションでは、完成された商材を説明するだけではなく、顧客の業務・事業課題を捉え、コンサルタント（PMO）やFDEと連携しながら提案を組み立て、案件獲得まで自走できる経験者を募集します。

業務概要

大手企業を中心とした顧客に対し、業務課題・事業課題を起点にAI・ソフトウェアを活用した解決策を提案する法人営業です。新規商談の創出からヒアリング、提案設計、社内専門職との連携、条件交渉、クロージングまでを担います。受注後もPMOへ顧客背景・期待値・論点を適切に引き渡し、継続・追加提案を通じて顧客価値と事業成長の双方に貢献します。

ポジションの魅力

• 決まった商材を売るのではなく、顧客課題を起点に提案そのものを設計できる
• PMO・FDEと一体となり、案件創出から実装・顧客成果まで事業全体に関われる
• AI・DXという成長領域で、ソリューション営業としての専門性を高められる
• 事業立ち上げフェーズのため、営業戦略・提案型・営業プロセスの構築にも関与できる
• 上場企業の基盤を活用しながら、新しい事業のトップライン形成を担える

求める人物像

• 顧客の言葉の背景にある課題まで掘り下げられる方
• 顧客課題を整理し、社内の専門人材を巻き込みながら提案をつくれる方
• 指示を待たず、自ら商談・提案機会を創出できる方
• 短期的な受注だけでなく、受注後の顧客成果まで意識できる方
• AI・DX・テクノロジーへの関心があり、新しい知識を継続的に吸収できる方
• 変化の大きい環境を楽しみ、営業の勝ち筋や仕組みを自らつくれる方

このポジションで活躍する方の特徴

• 無形商材・ソリューション営業で高い成果を出してきた方
• 新規開拓からクロージングまで一連の営業プロセスを自走してきた方
• 大手企業・エンタープライズ顧客への提案経験がある方
• 顧客課題に応じて社内のコンサル・エンジニア等を巻き込み提案してきた方
• 既存顧客へのアップセル・クロスセル・案件拡大経験がある方

業務内容

• ターゲット企業の選定、新規顧客開拓、商談創出
• 顧客ヒアリング、業務課題・事業課題の整理
• 顧客課題に応じた提案方針・提案ストーリーの設計
• コンサルタント（PMO）・FDEを巻き込んだ提案活動
• 提案書・見積作成、条件交渉、クロージング
• 受注後のPMOへの顧客背景・期待値・論点の引き渡し
• 既存顧客への深耕営業、継続提案、追加提案、案件拡大
• 顧客・市場ニーズを踏まえたサービス改善、事業側へのフィードバック
• 営業活動・案件状況の数値管理、営業プロセスの改善
• 成功事例・提案ナレッジの蓄積、標準化

※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般