オープングループ株式会社のデジタルマーケティング事業部門│新たな成長機会を事業に変える｜ビジネスプロデューサー（事業開発）の求人

オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。

▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、当社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
OPEN Entrance Book

事業会社

オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。

山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。

「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。

オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。

募集背景

当社ではこれまで、アフィリエイト広告を中心としたデジタルマーケティング支援を通じて、多くのクライアントの事業成長を支援してきました。
一方で、中長期的なさらなる事業成長に向けては、既存のサービスやビジネスモデルの延長だけではなく、新たな収益機会を継続的に創出していくことが重要だと考えています。
そこで現在、市場の成長性や新たなサービス・ソリューションを起点とした事業機会の探索と新たなサービス開発の双方に取り組んでいます。
市場・顧客の双方から新しい事業機会を見つけ、サービスの企画・選定、初期顧客への提案、案件創出、さらには再現性のある事業へと育てていく。
この取り組みをさらに加速させるため、既存の枠組みにとらわれず、新たな成長機会を自ら発見し、事業として形にしていくメンバーを募集します。

業務概要

市場動向や顧客ニーズを起点に、新たな事業機会の探索からサービス企画、提案、初期案件の創出、事業化までを一気通貫で担っていただきます。
既存のサービスを販売するだけではなく、成長市場や新たなソリューションを発見し、当社の顧客基盤や営業力と掛け合わせながら、新しい収益機会を形にしていくポジションです。
また、顧客とのコミュニケーションから未解決の課題を発見し、新たな支援サービスとして企画・検証するなど、市場・顧客の双方から事業開発に取り組んでいただきます。

ポジションの魅力

• すでに完成された事業を運営するのではなく、新たな成長機会を自ら見つけ、事業として立ち上げていけるポジションです。
• 市場の変化や顧客の課題を捉え、「何を売るか」「どの市場に参入するか」「どのようなサービスとして提供するか」という上流の設計から関わることができます。
• 企画だけで終わらず、顧客提案、初期案件の創出、検証、横展開まで一気通貫で携わるため、事業開発に必要な仮説構築力・営業力・マーケティング視点・推進力を実践の中で身につけることができます。
• 将来的には、自ら立ち上げたサービスや領域の責任者として事業成長を担うなど、事業責任者を目指せるキャリア機会があります。

身に付く・期待する、知識・スキル・能力

• 市場や顧客の変化から新たな事業機会を見つける力
• 課題を構造化し、仮説を立てて検証する力
• 新しいサービスや事業モデルを企画する力
• 顧客への提案から案件創出までを推進する営業力
• 社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトを前に進める力
• 初期案件の成功要因を整理し、再現性のある形へ落とし込む力
• 売上・利益までを意識して事業を成長させる視点
• 営業・マーケティング・企画を横断し、自ら考え、実行し、成果につなげる「事業をつくる力」

業務内容

• 市場動向・競合・新サービス等のリサーチおよび事業機会の探索
• 成長市場や新たなソリューションの発掘、提携候補企業との関係構築
• 既存顧客へのヒアリングを通じた課題・ニーズの発見
• 市場性・顧客ニーズ・収益性を踏まえたサービス企画、事業仮説の構築
• 新サービスの販売方法、価格、提供体制などの設計
• 初期顧客への提案および案件獲得
• 社内外の関係者と連携したサービス提供・プロジェクト推進
• 実施結果の分析、改善および成功要因の整理
• 初期事例をもとにした営業資料・提案プロセス等の型化
• 既存顧客への横展開や新規顧客開拓を通じた事業拡大

※企画のみを行うポジションではなく、自ら顧客へ提案し、最初の売上をつくり、その成功事例を再現可能な事業へ育てていくところまで一気通貫で担っていただきます。

※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般