オープングループ株式会社のオートメーション事業部門│AI保守エージェント営業│【責任者候補】BizRobo! AI保守でRPA運用を変えるの求人

オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。

▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、当社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
OPEN Entrance Book

事業会社

オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。

山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。

「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。

オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。

募集背景

RPAを導入した企業では、対象サイトや業務システムの変更によってロボットが停止したり、原因調査や復旧対応に人手がかかったりと、導入後の運用・保守に継続的な負荷が発生しています。自動化によって業務を効率化した一方で、保守運用のための工数が残り続けることは、多くの企業に共通する課題です。
当社ではこの課題を解決するため、RPAの停止原因の把握や運用保守をAIで支援する「BizRobo! AI保守」の開発が完了する予定となり、今後は新規・既存のお客様へ本サービスを本格展開し、RPA導入後の運用負荷まで含めた業務自動化の価値を広げていくフェーズです。
今回募集するのは、営業活動に加えて、販売方法や営業プロセスの仮説検証、KPI・パイプライン管理までを担い、新サービスの市場展開を牽引する営業責任者候補です。

業務概要

AIエージェント「BizRobo! AI保守」を、新規流入企業および既存顧客へ提案し、商談創出から課題ヒアリング、提案、クロージング、導入までを一気通貫で推進します。単に新サービスを販売するだけではなく、顧客のRPA運用における課題を整理し、当社の主力サービス「BizRobo!」も組み合わせながら、業務自動化の効果を最大化するソリューションを提案します。
また、営業責任者候補として、どの顧客・課題へどのようにアプローチするかを考え、営業施策の仮説検証、KPI・パイプライン分析、販促施策や営業課題の改善にも関与いただきます。

ポジションの魅力

■ RPA導入後の“運用保守”という明確な課題を解決できる
ロボット停止時の原因調査や復旧対応など、RPA活用企業が抱える具体的な課題に対し、新しいAIサービスで直接価値を提供できます。

■ 急成長するAIエージェント領域で、新サービスの市場展開を担える
完成された営業手法を引き継ぐだけではなく、営業方法や提案の型そのものを検証しながら、BizRobo! AI保守の成長をつくるポジションです。

■ AI・RPA・開発リソースを組み合わせた提案ができる
顧客課題に応じてBizRobo!や社内の技術・開発リソースを活用し、単一商材に閉じない業務自動化の提案が可能です。
自ら商談・受注を担いながら、KPIやパイプラインの分析、販促施策、営業プロセス改善にも関与し、再現性のある営業の仕組みづくりを経験できます。

身に付く・期待する、知識・スキル・能力

• 経営・業務課題を起点に、AI・RPAによる解決策へつなげるソリューションセールス力
• KGI／KPI・パイプラインを構造的に設計・分析し、成果創出につなげる営業戦略・営業推進力
• 新サービスの販売方法や提案の型を仮説検証し、市場展開をつくる事業立ち上げ力
• プレイヤー視点とマネジメント視点を併せ持ち、営業組織を牽引するリーダーシップと実行力

業務内容

【セールス】
• 新規顧客へのアプローチ、商談創出
• 既存顧客への深耕提案、BizRobo! AI保守の導入提案
• 顧客のRPA運用・業務自動化に関する課題ヒアリング
• BizRobo!を含む最適なソリューションの提案、条件調整、クロージング

【営業企画・営業推進】
• ターゲット、提案方法、営業プロセスに関する仮説設定と検証
• 導入に向けた顧客伴走、社内関係者・技術部門との連携
• 販促施策の企画・実行、営業課題の抽出・改善
• 顧客・市場の声をもとにしたサービス改善へのフィードバック

【KPI・パイプライン管理】
• 営業KPIの分析・検証、改善アクションの設計
• 案件パイプラインの可視化・分析・進捗管理
• 営業活動の再現性向上に向けたナレッジ・成功パターンの蓄積

※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般