オープングループ株式会社のオートメーション事業部門│フィールドセールス │ 【FDE事業】エンタープライズ向け法人営業の求人

オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。

▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、当社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
OPEN Entrance Book

事業会社

オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。

山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。

「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。

オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。

募集背景

当社では、米国で急拡大している職種「FDE（Forward Deployed Engineer）」モデルを参考に、日本国内における現場密着型エンジニアサービス（日本型FDE）を展開しています。
「戦略」で終わらせない。「実装」で世界を動かす。
AIの飛躍的進化により、価値提供の前提が根底から覆る今、ヒトに求められる役割も劇的な変化を遂げています。
私たちは、この変革の波を「現場」からリードし、企業のあり方を再定義する開拓者を求めています。

業務概要

AI実装に課題を抱える顧客の経営と現場それぞれを俯瞰し、現実的な解決策を提示、「Feasibility (PoC)」から「Deployment」への谷（死の谷）を乗り越える役割を期待します。

ポジションの魅力

「売って終わり」ではなく、変革まで踏み込む営業へと成長

・ラストワンマイルを担う
戦略提案だけで終わらず、FDEで業務変革の実装まで関われる
数ヶ月単位で「現場が変わる」実感を得られる
・パートナー型の営業
受注後もエンジニアと並走し、顧客の変革に継続的に関与
単発の売り切りではなく、長期的な価値提供
・市場価値の高さ
エンタープライズ営業 × AI実装知見を獲得
現在の市場で最も希少性の高いキャリア領域

身に付く・期待する、知識・スキル・能力

「AIビジネスを回せる人材になる」

・ビジネス構造の分析力
AI実装を通じた最終的ROI（投資対効果）の算定力
・実装力
PoCで終わらせず、
全社導入まで持っていく意思決定ドライブ力
予算獲得・社内政治の動かし方を習得

業務内容

「ターゲット選定 → 構想 → 受注 → 成功支援」まで一気通貫

①ターゲット選定・リード獲得
暗黙知のデジタル資産化可能性があり、変革余地の大きい企業を特定しアプローチ
②AI導入のグランドデザイン設計
経営と現場ヒアリングから課題を特定
FDE投入前提で、実行可能なマイルストーンを設計
③プロジェクト成功支援
FDEチームと連携し、顧客の意思決定をリード
PoC止まり（死の谷）を防ぎ、実装と運用まで推進

部署の特徴

現在、20代〜40代のメンバーが活躍中。
全員がオーナーシップを持ちながら自分の市場価値を本気で高められるよう取り組んでいます。

メンバーの声

・これまでの経験を活かし、より成長意欲を持って自走できる環境を求め入社しました。（広告代理店出身／30代）
・お客様のビジネスを一緒に作っていける環境が非常に面白いです。（コンサルファーム出身／30代）
・AIなど先端的な技術に触れ、スキルを身に付けたいと思い入社しました。（商社出身／20代）
・定量、定性の両面で適正に取り組みが評価される会社だと思います。（メーカー出身／20代）

※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般