オープングループ株式会社のRoboRoboペイロール事業部門│セールスマーケ│急成長デジタルBPOの戦略設計からフロント組織の構築・運用を実現させるの求人

オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。

▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、当社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
OPEN Entrance Book

事業会社

オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。

山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。

「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。

オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。

募集背景

現在、デジタルBPO領域における事業拡大を目指し、セールスおよびマーケティング体制の強化を図っています。
単なる営業人員の補強ではなく、新規市場の開拓、受注モデルの確立、プロダクトの改善提案まで担えるセールス人材を募集します。

業務概要

給与計算デジタルBPOのセールスマーケ全般をお任せします。

ポジションの魅力

• エンタープライズから中堅企業まで幅広い顧客に対し、給与計算という根幹業務に関わるBPOサービスの提案を通じて、企業成長に寄与できる
• プレイヤーに留まらず、営業戦略の設計・KPIマネジメント・組織づくりまで関わることで、セールス組織の拡大フェーズをリードする経験が積める
• 顧客ニーズを起点とした新サービス開発や事業開発にも関われるため、プレイヤーにとどまらず、将来的に事業責任者視点を持ったマーケティングリーダーへと成長できる

身に付く・期待する、知識・スキル・能力

• 顧客の業務プロセスや経営課題を構造的に整理し、最適な打ち手を設計できる課題解決力
• KPI／KGIおよび営業パイプラインを構造的に設計・分析し、再現性のある受注モデルを構築する営業戦略力
• 顧客ニーズを起点としたサービス改善やプロダクト提案を行う事業開発視点

業務内容

• セールス業務
  • 新規顧客の発客
  • ヒアリング・商談・クロージング
  • 契約関連業務
  • 契約個客の導入支援(CS部門との連携)
• マーケティング業務
  • 新規顧客獲得のためのマーケティング施策の企画実行
  • マーケティング施策のPDCA
  • プロダクトブランディング戦略の企画・実行
• パイプライン予実管理
  • 営業KPI／KGIの設計および進捗管理
  • パイプライン分析および改善施策の立案
• プロダクト開発業務
  • 顧客ニーズをもとに開発チームと連携した機能改善・新機能提案
  • プロダクトおよびBPO業務の効率化提案

※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般