オープングループ株式会社のRoboRoboペイロール事業部門｜ソリューションセールス｜AI×給与計算BPOで人事労務の業務変革を支援の求人

オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。

▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、当社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
OPEN Entrance Book

事業会社

オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。

山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。

「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。

オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。

募集背景

RoboRoboペイロールは、AI・RPA・SaaS・BPOを組み合わせ、人事労務業務の効率化・標準化を支援しています。事業拡大に伴い、給与計算のアウトソーシングにとどまらず、業務フローやシステム連携、AI活用まで含めた改善提案へのニーズが高まっています。
今後さらに人事労務×AIの領域を広げていくため、顧客の業務課題を深く理解し、新規開拓から提案、クロージング、導入まで一貫して推進できるソリューションセールスを募集します。

業務概要

RoboRoboペイロールの新規法人営業を中心に、商談創出、課題ヒアリング、提案設計、クロージング、導入伴走までを一貫して担当いただきます。
商談では、給与計算・人事労務業務のフローや利用システム、手作業・属人化している業務を整理したうえで、RoboRoboペイロールのBPO・システムに加え、AI・RPAの活用も含めた最適な業務改善・運用をご提案します。
契約後も導入担当と連携しながら運用開始まで伴走し、商談や導入を通じて得た顧客ニーズは開発・運用チームへフィードバック。営業活動を起点に、サービス改善や継続提案、案件拡大にもつなげていくポジションです。

ポジションの魅力

■ 顧客業務に深く入り込むソリューション営業
給与計算だけでなく、勤怠・人事情報・データ連携・業務フローまで踏み込み、「どこに課題があり、どう変えるべきか」から提案します。単なるサービス説明ではなく、顧客ごとの業務を理解した課題解決型の営業経験を積めます。

■ AI×給与計算BPOならではの提案ができる
BPO・SaaS・RPA・AIを組み合わせ、手作業や属人化した業務の改善まで提案できる点が特徴です。人事労務×AIという成長領域で、実際の顧客課題に向き合う営業経験を得られます。

■ 提案から導入まで一貫して関われる
人事責任者や現場担当者、情報システム部門など複数の関係者と調整しながら、契約後も導入担当と連携して運用開始まで推進します。提案力だけでなく、関係者を巻き込み案件を前へ進める力も磨けます。

■ 顧客の声をサービス改善・案件拡大につなげられる
商談・導入で得た顧客ニーズを開発・運用チームへ還元し、機能やサービス改善へつなげます。既存顧客への追加提案や案件拡大にも関わり、顧客価値と事業成長の双方に貢献できます。

身に付く・期待する、知識・スキル・能力

• AI・RPA・SaaS・BPOを組み合わせた業務改善の提案力
• 顧客業務を深く理解し、課題から解決策を設計するソリューション営業力
• 人事労務・給与計算領域の専門知識と、複雑な業務フローを整理・構造化する力
• エンタープライズを含む法人営業、関係者を巻き込むプロジェクト推進力
• 営業データや顧客ニーズをもとに、営業プロセス・提案内容を改善する力
• 新規顧客獲得に向けたマーケティング施策、セミナー・ウェビナー・コンテンツ企画、効果分析などに関する知識・経験

業務内容

■ 新規法人営業・商談創出
• 新規顧客の開拓・商談創出
• 顧客の給与計算・人事労務業務、利用システム、業務フローのヒアリング
• 顧客課題・ニーズの整理、提案方針の設計

■ ソリューション提案・クロージング
• RoboRoboペイロールのソリューション提案
• AI・RPAの活用を含めた業務改善・運用設計の提案
• 提案資料・見積書の作成、条件調整、契約・クロージング

■ 導入・顧客伴走
• 契約後、開発・導入担当と連携しながら導入・運用開始まで推進
• 顧客内の関係者との調整、導入に向けた課題整理・フォロー
• 既存顧客への継続提案、追加提案、案件拡大

■ 営業活動・サービス改善
• 商談・パイプラインデータの確認、営業活動の進捗管理
• 営業施策・提案プロセスの改善
• 競合情報・顧客ニーズの収集、営業戦略へのフィードバック
• 顧客ニーズをもとに、開発・運用チームと連携した機能・サービス改善の提案

※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般