オープングループ株式会社のオートメーション事業部門│ソリューションセールス│【東海】AI・BPMS・RPAプロダクトのコンサルティングセールスの求人

オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。

OPEN Entrance Book

事業会社

オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。

山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。

「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。

オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。

募集背景

企業の生産性向上ニーズの高まりにより、RPA導入の相談は「個別業務の効率化」から「業務プロセス全体の変革」へと広がっています。
ハイパーオートメーション領域では、顧客課題の抽出から、あるべき姿の設計、導入・運用までを見据えた提案が重要になります。
そこで当社はTotalAgilityを中心としたHyperAutomationの新規開拓（提案〜受注創出）を強化するため、ソリューション営業メンバーを募集します。

業務概要

新規開拓寄りのソリューション営業として、TotalAgilityを中心にHyperAutomationの提案・受注を推進します。

ポジションの魅力

• 「プロセス全体の可視化・最適化」起点で、経営・部門横断テーマを動かす新規開拓型の提案経験が積める
• RPA単体販売ではなく、非定型対応・データ活用まで含む統合オートメーション提案ができる
• 受注して終わりではなく、導入・定着・継続改善まで見据えた価値提案に携われる

身に付く・期待する、知識・スキル・能力

• 業務プロセスを構造的に分解し、経営課題に紐づく変革テーマを設計できるコンサルティング型課題設定力
• RPA・AI・データ活用を統合し、最適なアーキテクチャを描けるソリューション構築力
• 新規市場・新規顧客を開拓しながら、再現性ある受注モデルを確立できる営業推進力

業務内容

• 新規顧客の開拓
  • ターゲティング
  • アプローチ
  • 商談創出
• 商談の推進
  • 課題ヒアリング
  • 業務ボトルネックの整理 ※現場部門・IT部門・経営層
  • 提案資料作成
  • PoC提案
  • 関係者調整
  • 見積・契約・クロージング
• TotalAgilityを軸にした提案ストーリー設計
  • 可視化・最適化
  • 非定型対応
  • データ活用
• 受注後の導入立ち上げ
  • コンサル／デリバリーとの連携
  • 体制構築
• RPA/AI/BI等の分析ツール、を組み合わせたアップセル/クロスセル ※案件による

※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般