Onplanetz株式会社のインサイドセールスディレクター（業務委託採用）の求人

会社について

■Onplanetz株式会社について

Onplanetz株式会社は、AI・ブロックチェーンをコア技術に、企業のDXや新規事業創出を支援するテクノロジーファームです。
2017年の設立以来、先端技術を単なる研究やPoCで終わらせるのではなく、企業の事業課題と結びつけ、実際のビジネスとして社会実装することを強みとしてきました。

Generative AI（機械学習）開発・DXコンサルティング、新規事業構築支援、Web3・ブロックチェーン技術開発などを展開し、上場企業を含む150件以上のプロジェクトを支援。社内メンバーの約70％をエンジニアが占める技術力の高い組織として、戦略・企画から設計、開発、事業化まで一気通貫で支援しています。

＜AI・Web3・DXソリューションとは＞

AIエージェント、生成AI、ブロックチェーンなどの先端技術を活用し、企業の業務変革や新規事業創出を支援しています。
単なるシステム開発ではなく、経営・事業課題の整理から技術戦略の策定、PoC、開発、導入・運用まで伴走し、「技術を実際の事業価値へ変える」ことを目指しています。

募集背景

生成AIを活用した業務改善・DX推進へのニーズ拡大に伴い、当社が手掛けるAI・システム開発プロジェクトも増加しています。

これまで新規顧客の獲得は、パートナー企業からの紹介、フォーム営業、テレアポ、イベント・交流会など複数のチャネルを活用してきました。

一方で、営業メンバーの稼働時間の7〜8割が提案活動に充てられており、新規リード獲得の仕組み化にはまだ大きな余地があります。

そこで、インターン・学生・アルバイト等のアポインターをまとめながら、ハウスリスト、手紙、テレアポ等のアウトバウンド施策を設計・改善し、継続的に質の高い商談を創出するインサイドセールスディレクターを募集します。

まずは業務委託として、これまでの営業経験を活かしながら、当社の新規商談創出の仕組みづくりを担っていただくことを想定しています。

業務内容

■事業概要

生成AIをはじめとしたテクノロジーを活用し、企業の業務改善・DX推進、新規サービス・システム開発を支援しています。

法人向けの業務改善・DX推進プロジェクトが全体の7〜8割を占め、観光、商社、不動産、人材、サービスなど幅広い業界のプロジェクトを手掛けています。

PoC案件では3ヶ月程度のものが多く、一部大型案件を含みます。PoCだけで終了するのではなく、約7割のプロジェクトがその後の開発・実装フェーズへ進んでいます。

■業務概要

新規顧客との商談創出を目的として、アウトバウンド営業の戦略立案から実行、改善、アポインターのディレクションまでを担当していただきます。

現在、リード獲得とクロージングは役割を分けており、本ポジションはインターン・学生・アルバイト等のメンバーを動かしながら、継続的に質の高い商談を生み出し、クロージング担当へトスアップすることが主なミッションです。

デスク上で施策を管理するだけではなく、必要に応じて自身でも顧客へのアプローチやイベント・交流会等へ参加し、成果につながる方法を自ら試しながら営業活動を改善していただきます。

＜具体的な業務内容＞
下記をイメージしておりますが、可能な範囲のみ事前にご相談いただくことや、他の営業手法をご提案いただくことも歓迎しております。
・新規商談創出に向けた営業戦略・KPIの設計
・ターゲット企業、アプローチリストの選定・優先順位付け
・ハウスリストの活用・運用
・手紙、フォーム営業、テレアポ等のアウトバウンド施策の企画・改善
・企業ごとのパーソナライズ方針、トーク・アプローチ内容の改善
・インターン、学生、アルバイト等のアポインターへの指示・ディレクション
・アポインターの活動量・商談化率・商談品質等の管理、改善
・獲得した商談のクロージング担当へのトスアップ
・営業・クロージング担当からのフィードバックを踏まえたターゲット・施策改善
・必要に応じた自身での顧客アプローチ、イベント・交流会への参加

求める成果

最も期待するのは、個人の営業力だけに依存せず、継続的に質の高い商談が生まれる仕組みをつくることです。

単純に電話件数や手紙の送付数を増やすのではなく、「どの企業に、どのような切り口で、どのチャネルからアプローチすれば商談・受注につながるのか」を考え、施策ごとの成果を見ながら改善してください。

また、自身だけで成果を出すのではなく、インターン・学生・アルバイト等のメンバーが一定の品質で商談を創出できる状態をつくることも重要なミッションです。

クロージング担当とも連携し、商談数だけではなく、その先の具体提案・受注につながるリードの質まで高めていただくことを期待しています。

参画後のイメージ

まずは現在の営業活動、顧客、過去の商談・受注傾向などを理解しながら、既存のリストやアウトバウンド施策を整理していただきます。

その後、ターゲット選定、手紙、テレアポ、フォーム営業等について、どの施策に注力するかを自ら考え、アポインターとともに実行・改善していただきます。

施策ごとの商談化率や商談の質を見ながら改善を繰り返し、クロージング担当へ安定的に商談を供給できる状態を目指します。

決められた営業手法を運用するだけではなく、自ら仮説を立て、実行し、成果を見ながら営業の仕組みそのものをつくっていく役割です。

ポジションの魅力

• 急成長するAI／DX領域で、企業の新規開拓戦略そのものを設計できる
• 完成された営業組織を運用するのではなく、新規商談創出の仕組みをゼロから改善・構築できる
• ターゲット設計、リスト、手紙、テレアポ、イベントなど複数チャネルを横断して営業戦略を考えられる
• 施策を企画するだけではなく、実行・数値検証・改善まで一気通貫で担当できる
• アポインターをディレクションし、自分一人ではなくチームで成果をつくる経験を積める
• 商談獲得だけでなく、その先の提案・受注結果まで見ながら施策を改善できる
• 顧客の課題を起点にAI開発の提案を行う事業のため、営業活動を通じてAI・システム開発への理解を深められる

• 指示を待つのではなく、自ら戦略・仮説を立てて動ける方
• 成果から逆算し、必要であれば自分自身も顧客へのアプローチやイベント参加などに動ける方
• 一つの営業手法に固執せず、複数の施策を試しながら改善できる方
• 変化や優先順位の変更を前向きに捉えられる方
• メンバーに指示を出すだけではなく、成果が出る方法を一緒に考えられる方
• AI・システム開発について積極的に学べる方

• BtoBにおける新規開拓営業またはインサイドセールスの実務経験
• ターゲット、営業手法、KPI等を自ら設計し、営業施策を実行・改善した経験
• 複数メンバーをディレクションし、チームで営業成果をつくった経験

• IT、SaaS、SI、DX、AI等の法人営業経験
• テレアポ、手紙、フォーム営業等のアウトバウンド施策の設計・改善経験
• インサイドセールス組織の立ち上げ・仕組み化経験
• イベント、交流会等を活用したリード獲得経験
• 営業データをもとにターゲット・施策・トーク等を改善した経験
• システム開発やAIに関する基礎知識