株式会社OKANの【中途】エンタープライズセールスの求人

事業成長を実現するため、ミドル・エンタープライズ企業向けの新規営業活動を実行・推進していただきます。

【OKANのプロダクトについて】
リテンションマネジメント事業として、働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供しています。
・置き型社食®︎「オフィスおかん」
ほとんど全ての人が日常に接点をもつ「食」を切り口に、「健康的な生活習慣を実現するための環境整備」「企業と従業員が一体となった取り組みの推進と定着」「意識や行動変容に重要な体験と情報の提供」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。
・意識調査・組織課題改善サービス「ハタラクカルテ」
「無理のない価格で」「従業員の本音と改善案を引き出し」「誰でも簡単に操作・分析・施策検討できる」自社開発のSaaSプロダクトを切り口に、顧客に寄り添った「施策の推進支援」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。

【募集背景】
より事業を拡大していくため、エンタープライズ領域の営業活動を担っていただけるセールスメンバーを募集します。

<ミッション・役割>
ミドル・エンタープライズ企業に対し、オフィスおかん』『ハタラクカルテ』を通じて、組織・人・労働環境にまつわる課題を解決するソリューション営業をお任せします。
新規MRRの増加を目指し、商談実施数と受注率向上のKPI達成に向けた営業活動に取り組んでいただきます。

<具体的な業務内容>
1.新規営業活動
・新規顧客との商談(オンラインもしくは対面)
・アカウントプランの設計と実行
・ステークホルダーを巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・顧客管理システムを活用した案件進捗管理

【ポジションの魅力】
・「成果と顧客価値の両立」で、セールスの本質を学べる環境
OKANのセールスは、数字追求だけではなく、顧客課題の深い理解と解決を追求しています。
入社初期から「単なる提案者」ではなく「顧客パートナー」としての立場を経験でき、予算達成のパイプライン管理から顧客心理の理解まで、法人営業の普遍的スキルを体系的に身につけられます。

・社会貢献性の高いプロダクトで、手触り感のある営業を経験できる
自身の営業活動を通じて、実際に企業の働く環境が改善されていく実感を得られるプロダクトです。
「社会への貢献感」と「顧客満足度の向上」を直接的に感じられる営業経験は、モチベーションの源泉となり、長期的なキャリアを築く上での大きな財産になります。

・急成長ベンチャーだからこそ、多角的キャリアが叶う
入社後、成果や実績に応じて新領域への挑戦機会が得られます。
事業企画やマネージャーのキャリアパスも用意されており、自分たちで組織を成長させるプロジェクトに関与しながら、経営視点を早期から磨くことができます。

【業務における使用ツール】
・顧客管理ツール：Salesforce
　※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
・社内コミュニケーションツール：Slack
・ビジネスクラウドツール：Google Workspace（Document・Spread Sheet・Slide・Gmail等）

【選考プロセス】
（カジュアル面談）→書類選考→一次面接→二次面接以降（1-2回）→最終面接→オファー面談
※選考プロセス補足
・原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください。
・選考期間は概ね1ヶ月〜2ヶ月程度です。
・選考ポジションによっては、一次面接以降の面接としてワークサンプルテストの対応をお願いしております。詳しい概要はこちら(https://note.okan.co.jp/n/n935f58272b8d )からご確認ください。
・選考ポジションによっては、最終面接前後にリファレンスチェックを依頼します。対象の場合は、選考担当から依頼をさせていただきますので、3名お願いできる方の準備を進めていただけますと幸いです。

【参考コンテンツ】
「OKANの働き方・福利厚生について」
https://note.okan.co.jp/n/ne47abce9c414
「OKANの人事・評価制度について」
https://note.okan.co.jp/n/n21fc372a2632
「エンタープライズ営業は「長距離走」。商談獲得から提案までこなすチームのやりがいとは」
https://note.okan.co.jp/n/nc86942e994b7

【全ポジション共通】
・OKANのミッションである「働く人のライフスタイルを豊かにする」に共感する方
・OKANの今後の方向性に共感する方
※参考：CEOメッセージ　https://note.okan.co.jp/m/md5c612343a3d
※参考：続：このままでミッション実現に届くのか」OKANで活躍している人の共通点とは？　https://note.okan.co.jp/n/n2740a5463f18

【このポジションに求める人物像】
・自律的に行動し、変化の多い環境でチャレンジしていきたい方
・チーム全体の目標に向けて主体的に取り組み、貢献したい方
・営業スキルとマネジメント能力を活かしていきたい方

・法人営業経験5年以上
・上記に加えて、以下いずれかのご経験
　・IT/SaaS業界でのコンサルティング・提案営業経験
　・大手企業向け新規開拓経験

・無形商材や競争の激しい市場での営業経験をお持ちの方
・営業プロセスの効率化や業務改善に取り組んだ経験のある方
・ベンチャー企業や変化の多い環境で成果を上げた経験がある方