株式会社OKANの
エンタープライズセールスの求人

エンタープライズセールス｜大企業の新規開拓・組織課題を解決に導く企画提案営業

募集概要

エンタープライズ企業に対し、営業として初回商談からクロージングまでをお任せします。 (*エンタープライズ＝大手企業群) 【会社概要】株式会社OKANは「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、望まない離職を生まない組織づくりを支援する、リテンションマネジメントカンパニーです。医師が患者を診察するように企業や組織の「診断・処方・投薬」を担う事業を展開し、それらを連続して提供するビジネスモデルを構築しています。今後は自社開発領域を拡張し、より多面的な支援を推進するとともに、働く人や組織を支援するサービスを自社以外において増やす試みにも注力していきます。【事業概要】リテンションマネジメント事業として、働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供しています。【募集背景】会社・事業をドライブさせていくため、大企業や影響力のある企業を対象とした営業活動の推進を重要なテーマに掲げており、その組織機能を強化するための募集となります。【具体的な業務内容】エンタープライズ企業の新規開拓や顧客課題の解決に向けた企画提案を担っていただきます。 BDR施策立案にも携わっていただきながら、将来的にはチームマネジメント業務も期待しているポジションです。 ■エンタープライズ企業向けのセールス業務・エンタープライズ企業群を中心とした新規開拓、提案営業 ※商談はオンラインが中心ですが、時に訪問での商談対応を行います。・中長期的なリレーション構築・決裁に向けたステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ■企画業務・アカウントプランニング・受注率向上のための施策の立案と実行【所属チーム】ミドル〜エンタープライズ規模の企業を担当するエンタープライズセールスチームの所属です。 20代から40代のマネジャー1名、メンバー5名が所属しています。【業務で使用する主なツール】・Salesforce：主に案件管理として使用します・Gmail：お客様との連絡を行う際に使用します・Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します ※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。【将来的に従事する可能性のある業務】・レベニュー領域責任者・シニアアカウントエグゼクティブ・営業企画/事業企画業務【プロダクトについて】・オフィスおかん健康な従業員の創出を支援する「オフィスおかん」については、ほとんど全ての人が日常に接点をもつ「食」を切り口に、「健康的な生活習慣を実現するための環境整備」「企業と従業員が一体となった取り組みの推進と定着」「意識や行動変容に重要な体験と情報の提供」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。・ハタラクカルテ問題の可視化と解消実践を支援する「ハタラクカルテ」については、「無理のない価格で」「従業員の本音と改善案を引き出し」「誰でも簡単に操作・分析・施策検討できる」自社開発のSaaSプロダクトを切り口に、顧客に寄り添った「施策の推進支援」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。【参考】 ■エンタープライズ営業は「長距離走」。商談獲得から提案までこなすチームのやりがいとは https://note.okan.co.jp/n/nc86942e994b7 【選考プロセス】書類選考→面談2-3回→内定 ※選考ポジションによりワークサンプルテスト等の選考プロセスの追加あり実務を通じて営業力や企画力が磨かれるだけではなく、事業全体を俯瞰する思考力やビジネスセンスが養われやすい職務内容です。まだまだサービスが成長していくフェーズなので、成長過程の中で得られた経験は将来のキャリアの大きな財産になります。

必須スキル

法人営業経験5年以上

歓迎スキル

・エンタープライズ企業を対象とした営業活動を担当していた経験・マネジメント経験・営業企画業務の経験

求める人物像

・OKANが目指す方向性に共感していただける方参考：CEO沢木インタビュー（https://note.okan.co.jp/m/md5c612343a3d）・高い成果を出すことにコミットしていきたい方・営業スキルだけではなく、論理的思考力や仮説思考など企画に必要な能力も活かしていきたい方・拡大フェーズの事業においてご自身の業務領域を広げていきたい方

応募概要

給与: 想定年収504万円〜708万円月給として¥420,000〜¥590,000　以下内訳とする。基本給　　¥363,243〜¥510,270 固定割増賃金　¥56,757〜¥79,730 　※固定割増賃金には基本給に対する時間外労働手当20時間分の金額相当のものとする。　但し、実際の時間外労働（法定内残業、法定外残業）および法定休日労働の手当の額が、固定割増賃金を超過した場合は、その差額を支払うものとする。 ※試用期間中の給与・待遇は変わりません。 ※ご経験やスキルに応じて年収は決定します。
勤務地: 171-0021　東京都豊島区西池袋2-41-8 IOBビル6階
雇用形態: 正社員（期間の定めなし）
勤務体系: 【勤務時間】フレックスタイム制（コアタイム11時〜16時）　※標準的な勤務時間としては9:30-18:30 休憩：60分時間外労働の有無：あり/月平均20時間【休日・休暇】完全週休2日制（土・日）、祝日有給休暇（6ヶ月勤務後10日付与、上限20日）自社規定有給休暇制度（夏季休暇/子の看護休暇/介護休暇/慶弔休暇）年末年始休暇（12/30-1/3）
試用期間: あり（3ヶ月）
福利厚生: 【就労環境】 PC支給（Mac｜エンジニア職は機種・スペック指定可）リモートワーク制度副業可（一定要件有り）受動喫煙防止策：有（屋内全面禁煙）【その他】交通費実費支給（上限月3万円まで）社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）定期健康診断インフルエンザ予防接種ベビーシッター補助資格取得支援補助制度部活動制度オフィスグリコミネラルウォーターサーバー ※勤務条件・福利厚生は、雇用形態により適用範囲や適用条件が異なる場合がありますので、選考時にご確認下さい