株式会社Oceanの03. アカウントセールス（エンタープライズ向け）の求人

当社の主要プロダクトであるリファンド型免税システムやインバウンドマーケティングソリューションを、大手クライアントを中心とする小売事業者等に対し提案・導入し、事業拡大を牽引する中心人物です。契約前の提案活動から、サービスローンチまでのビジネス要件定義、運用業務設計までを一気通貫で担当します。

1. 新規開拓とアカウントマネジメント（セールス）

• 大手小売企業、商業施設、に対する新規開拓および既存顧客の深耕営業。
• 経営層や事業責任者に対し、当社のソリューションを通じた事業課題解決と成長戦略を提案。
• 契約の締結および、導入フェーズへのスムーズな移行を主導。

2. サービスローンチに向けた業務調整（導入コンサルティング）

• 契約締結後、クライアントの既存業務フローを深く理解し、当社のサービス導入に向けた各種業務調整を実施。
• 開発部門、事業開発（オペレーション設計）部門と連携し、クライアントに合わせた運用フローの設計やカスタマイズ要件の調整。
• プロジェクトのスケジュール管理、関係者間のコミュニケーションハブとして機能。

3. 事業価値の最大化とグロース

• 導入後のクライアントに対し、データ分析に基づいたインバウンドマーケティング支援の提案など、継続的なサービス活用を促進。
• 現場のニーズやフィードバックをプロダクト部門に連携し、サービス改善に貢献。
• 経営陣と連携し、市場動向に基づいた営業戦略・事業提携の検討。

• 事業と顧客の成長をつなぐ視点を持ち、新たなビジネスの仕組みを構築する強い意志のある方。
• 未整備な環境でも自ら課題を見つけ、解決策を設計・実行できる高い推進力を持つ方。
• クライアントの多様な背景を尊重しながら、社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトをリードできるリーダーシップを発揮できる方。
• 規制対応（免税制度等）の重要性を理解し、事業の成長とコンプライアンスの両立を追求できる方。
• スタートアップ特有のスピード感と不確実性を楽しみ、柔軟に変化へ対応できる方。
• インバウンド・小売・フィンテック領域への関心や社会的インパクトへの共感を持ち、「訪日ショッピング体験を、もっと自由に」というビジョンに共鳴できる方。

• 大手クライアントに対する法人営業またはアカウントマネジメント経験（3年以上を想定）。
• 無形商材（SaaS、ソリューション、コンサルティングサービスなど）の提案経験。
• 契約締結後、サービス導入フェーズにおけるクライアントとの業務調整やプロジェクトマネジメントの実務経験。
• 経営層を含む多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、コミュニケーションを円滑に進める能力。
• 日本語での高度なコミュニケーション能力。

• 小売、流通またはフィンテック/決済サービス業界での営業経験。
• SaaSやシステムの導入コンサルティング、カスタマーサクセスの経験。
• スタートアップや新規事業の立ち上げフェーズでの営業経験。
• 英語、中国語など外国語でのビジネスコミュニケーション能力。