NTTドコモビジネスX株式会社のソリューション営業（データ統合・管理・解析グローバルプロダクト）の求人

ビジネスを成功に導く、信頼の伴走者。

NTTドコモビジネスXの使命は、進化し続ける企業のデジタライゼーションを支えることです。

私たちは、データ活用と最適なテクノロジーの導入による“DX”と、それらを通じたより良い顧客体験“CX”の実現をご支援します。

何より、徹底的に現場に寄り添うプロフェッショナル集団として、信頼の伴走者となり、ビジネスを成功に導きます。

NTTドコモビジネスX『ミッション・ビジョン・バリュー』

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ポジションについて

データ統合・管理・解析のグローバル主力製品「Spotfire/TIBCO（Cloud Software Group）」を活用し、企業のDX・データ利活用を推進するフィールドセールス職です。

少人数から20〜25名規模へ着実に事業・組織を拡大中。顧客からの深い信頼をベースに、さらなる成長を遂げるエキサイティングなフェーズに参画できます。またプリセールス、コンサルタント、データサイエンティストなどのプロフェッショナルと密に連携。顧客の複雑なデータ課題に対して、親身かつ高度な伴走支援が可能です。質の高い顧客基盤と専門チームのバックアップのもとで経験を積むことで、データビジネスの領域で市場価値の高い提案力を身につけることができます。

職務内容

データ統合・管理・解析のグローバルプロダクト群「Spotfire/TIBCO（Cloud Software Group）」を活用し、企業に向けたデータ課題のヒアリングからソリューション提案、クロージングまでを担うフィールドセールス（直販・パートナー連携）をお任せします。

マーケティング部門が獲得したリードへのアプローチや既存顧客のナーチャリングをはじめ、代理店との連携強化による売上拡大を推進していただきます。社内のプリセールス、コンサルタント、データサイエンティストといった専門部隊とワンチームで連携し、顧客のビジネス成長に親身に伴走する課題解決型提案を行うポジションです。

詳細

◆直販営業（新規・既存アプローチ）
・マーケティング部門が獲得したリードに対するナーチャリング（育成）および関係構築
・顧客のデータ利活用・統合・管理に関する課題のヒアリングおよび最適なソリューション提案
・商談推進から契約締結までのフィールドセールス活動全般
◆社内専門部署との協業推進
・プリセールス、コンサルタント、データサイエンティスト等の専門部隊と連携した提案戦略の立案・実行
・技術的・専門的な問い合せに対する社内アサインおよび提案フェーズの伴走
◆代理店（パートナー）連携の強化
・パートナー企業・代理店との協力体制の構築・強化
・アライアンス経由での案件創出および売上拡大の推進
◆最新技術・製品知識のキャッチアップ
・データ領域（データ統合・管理・解析）の市場トレンドの把握
・Spotfire/TIBCO（Cloud Software Group）製品に関する継続的な知識向上とナレッジ共有

魅力

◆データ領域の高度な専門性と提案力が身につく
グローバル主力製品「TIBCO（Cloud Software Group）」を扱い、企業のDXに不可欠なデータ仮想化・統合・解析に関する高度な知見と市場価値を高められます。
◆専門チームとの一気通貫体制で、課題解決に専念できる
社内のプリセールス、コンサルタント、データサイエンティストとワンチームで連携できるため、単なる製品売りではなく、顧客の本質的な課題解決に寄り添った質の高い提案が可能です。
◆着実な事業拡大フェーズでの貢献と、柔軟な働き方の両立
30～35名規模へ着実に進化を続ける組織で自身の貢献度をダイレクトに実感できる環境です。リモート×出社のハイブリッド勤務により自律的な働き方も実現できます。

配属後のキャリアイメージ＆期待する役割

◆配属後のキャリアアップイメージ
・まずはプレーヤーとして専門性を習得：TIBCO製品やデータ領域の知見を深め、専門部隊（プリセールス等）と連携して提案実績を重ねます。
・将来は現場の中核（コアメンバー）へ：大手企業のアカウント営業スペシャリストとして高い提案力を確立しつつ、ノウハウ共有などを通じてチームの営業力を支える中心的存在へのステップアップを期待しています。
◆期待する役割
・単なる製品売りではなく、社内専門チームを巻き込みながら顧客のデータ課題を根本から解決する「顧客のビジネス成長に親身に伴走するアプローチ」スタイルを目指していただきます。

業務サービスのURL

データ活用に必要な機能がオールインワン ビジュアルデータサイエンティスツール『Spotfire』

データの集配信、データ品質、データモデルを実現する総合MDMソリューション『TIBCO EBX』

必要業務経験

必須要件（スキル／能力）

下記いずれかのご経験をお持ちの方（3年以上）
・IT業界における大手企業向けアカウント営業（直販）のご経験
・ミドルウェアまたはデータ関連ソリューション（データ統合/管理/解析など）の営業ご経験

歓迎要件（スキル／能力）

・データ統合、ETL、BI、マスターデータ管理（MDM）等の提案・販売ご経験
・代理店（パートナー企業）を活用したパートナーセールス・アライアンスのご経験
・インサイドセールスやマーケティング部門と連携したリードナーチャリング・開拓のご経験
・ITコンサルタントやプリセールス等と協業し、複雑な課題解決型提案を推進したご経験

期待する人物像

◆顧客の課題解決に向けて「親身に伴走」できる方
単なる製品売りではなく、顧客のデータ課題やビジネス成長に対して誠実に向き合い、親身に対応・提案ができる方
◆専門チームと連携し、チームプレーで成果を出せる方
社内のプリセールス、コンサルタント、データサイエンティスト等の専門部隊と円滑に連携し、ワンチームで提案活動を推進できる方
◆高い成長意欲を持ち、自律的に行動・学習ができる方
変化の速いデータ領域や製品知識を積極的にキャッチアップしつつ、着実に拡大する組織環境の中で自律的にパフォーマンスを発揮できる方