従業員数11名・設立年数7年・評価額21.4億円・累計調達額8.3億円・東京都渋谷区円山町5-5 Navi渋谷V 3階
NodeX株式会社の
[自社開発プロダクト/エンタープライズセールス]Account Executiveの求人
「営業力」で社会の進化を支えるインフラをつくる。
求人概要
JOB DESCRIPTION
◼︎NodeXのAccount Executiveとは NodeXは、重要インフラやエンタープライズ製造業、官公庁などを対象に、ゼロトラストセキュリティ構造の変革を提案するスタートアップです。 私たちが取り組んでいるのは、単なるSaaSの販売ではなく、認証や接続、証跡などの仕組みそのものを、組織・装置・業務にあわせて再設計していく活動です。 営業は、その変革の起点をつくる役割を担います。 顧客が「何をどう守るべきか」の前提を問い直す場に入り込み、PoC・導入・拡張のプロセスを通じて、社会の基盤を支える提案営業をお任せします。 ◼︎このポジションで得られること 1.「売る前から考える」セールススキル - 製品のスペックを説明するのではなく、「この技術をどう活かすべきか」という仮説からスタートします。 - PoC、評価軸のすり合わせ、リスクと運用負荷の整理──営業がこれらすべてをリードします。 2.プロダクトや運用に“手を突っ込める”営業 - 技術に完全な理解が必要というよりは、「どう売るか／どこに活かすか／誰を巻き込むか」を設計できる営業を求めています。 - プロダクト構成や運用の設計に関しては、デリバリーチーム・プリセールスと連携しながら進めます。 3.「型がない」からこそ、勝ち筋ごとつくる営業体験 - 勝ち筋も、提案の型もまだ完全ではありません。だからこそ、腕に覚えのある営業パーソンが、「自分で作っていく面白さ」を感じられるポジションです。 - 成果がそのまま営業チーム全体のベストプラクティスになり、組織に残るのが、このフェーズならではの魅力です。 ◼︎業務内容◼︎ - 官公庁・エンタープライズ企業への提案活動（インバウンド／アウトバウンド） - 顧客課題の構造化、PoC設計、実施、レビュー - プリセールス・開発チームと連携し、実装・運用設計も含めた提案 - PoCを通じた調達要件の明確化、クロージング、契約設計 - 導入後の横展開（他部門／他拠点）、次年度予算への反映支援 ■ぜひ一度弊社のカルチャーデックに目を通していただければと思います！ ・会社概要: https://nodex.inc/careers ・カルチャーデック: https://speakerdeck.com/ms256k1/collabogate-japan-zhu-shi-hui-she-culture-deck ・プロダクトについて: https://nodex.inc/product
求める人物像
QUALIFICATIONS
下記の項目に当てはまる方のご応募お待ちしております。 - 一定の営業経験があり、自身の“売り方”を言語化できる方 - 営業としての実績を残す事には一定の自信があり、それだけでは物足りなさを感じている方 - ただ説明するだけの営業ではなく、構想型の営業に面白さを感じる方 - 関係者が多く複雑な意思決定プロセスを、粘り強く動かしていける方 - プロダクトに踏み込み、事業の型づくりにも貢献したいと考えている方 ◼︎カジュアル面談歓迎です - このポジションの具体的な提案プロセス - 実際の案件の複雑さと面白さ - チームの動き方や、CRO（林）との連携 など、気になる点は何でもカジュアルにご相談ください。 現場の空気感を、そのままお伝えします。
必須要件
ESSENTIAL CRIETERIA
-IT・システム業界でのB2B領域の新規・提案型営業経験（3年以上） - 提案資料、要件整理、議事録などのビジネス文書作成スキル - Slack／Notion／Google Workspaceなどの業務ツール利用経験 -クライアント先に現地訪問ができること(東京はじめ1都3県中心)
歓迎要件
DESIRABLE CRIETERIA
- エンタープライズ顧客との折衝経験（複数部門・多層ステークホルダー含む） - セキュリティ／IoT／SaaS商材いずれかの営業経験 - 官公庁や準公共機関に対する営業経験（調達構造の理解がある方） - プリセールス、PoC設計、運用設計など技術側との連携経験
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待遇・労働環境
BENEFITS AND CONDITIONS
給与
●年収 800万円 ~ 1,300万円 （等級及びパフォーマンスレベルに応じて決定、パフォーマンスエバリュエーションは半期に一度実施） ●長期インセンティブ（ストックオプション）制度（準備中）
勤務地
フルリモートワーク
●東京（虎ノ門ヒルズ CIC Tokyo）＋リモート（出社日はチーム判断） 〒105-6490 東京都港区虎ノ門1-17-1 虎ノ門ヒルズビジネスタワー15階 (Account Executiveチームは、クライアント先に出向くことが多いため週に半分以上はオンサイトでの勤務になります。) ●パンデミックや気候によりフルリモートへ移行するなど柔軟に対応します
雇用形態
正社員、契約社員
勤務体系
●フレックスタイム制（コアタイム10時~15時、1日あたりの労働時間 8時間） 残業が発生する場合があります。 ●休日/休暇：土曜日・日曜日・祝日・年末年始・その他会社で定めた休日 入社時に有給5日付与
試用期間
3ヶ月
福利厚生
●社会保険完備（雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険（協会けんぽ）) ●出産・育児・介護サポート制度（国が定めた「育児・介護休業法」に用意されている仕組みを活用します） ●快適リモートワークサポート制度
企業概要
COMPANY OVERVIEW
求人の最終更新日時： 2025/12/12 15:52
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