NODE X 株式会社の

アカウントエクゼクティブ/Account Executiveの求人

エンタープライズ顧客のIoT事業変革に伴走するアカウントエクゼクティブ

募集概要

●世界が抱える課題 インターネットに繋がるモノ（以下、IoT）の数が2018年にモバイルの数を超え、2035年には2,750億台（全デバイスの94.5%）にまで拡大すると予想されています。一方で、こうしたIoTデバイスを狙ったセキュリティインシデントは後を絶たず、なりすまし、データ漏洩・改竄、不正アクセスなどが絶えず発生しています。 このようなセキュリティインシデントの背景には、デバイスの数・種類が膨大、後付けセキュリティ対策が困難、攻撃サーフェイスが広いといったIoT特有のデータセキュリティ課題が存在します。製品メーカーは設計段階から多岐にわたるセキュリティ要件を考慮し、極めて複雑なデータインフラ構築を行う必要があります。 ●提供価値 そこで当社が提供するのが「NODE X（ノード・クロス）」。 安全で拡張性の高いIoT事業の早期立ち上げを可能にするデータインフラソリューションです。分散型ID技術をベースに、IoT機器とクラウドとの安全で検証可能なE2EEデータ流通を可能にする世界初のソリューションになります。製造メーカーの開発者は、当社ソリューションを導入することで、これまで膨大なコストと時間がかかっていたデータインフラ構築を最短1日で実現することができます。 ●代表について 創業者で代表取締役の三井正義氏は、慶應義塾大学で分散自律システムの研究をした後、分散型プリントネットワーク構築を行うBitomを創業した人物で、今ではWEBの国際標準化団体（W3C: World Wide Web Consortium、DIF: Decentralized Identity Foundation）に加盟し、DIF Japan Chairとして分散型IDの標準化を推進してきました当分野のスペシャリスト。グローバルトップ水準で提供する技術とサービスをもとに、国内マーケットのみならずグローバル展開も期待されています。 【業務内容】 当社は単に製品やサービスを販売しているわけではありません。 分散型IDを活用したIoTデータセキュリティソリューション「NODE X（ノード・クロス）」を通じて、世界を代表するTopTierのメーカーの安全な、これからの新しいビジネスへの移行を後押しをしています。まずはTopTierメーカーを中心に新規のロゴを開拓頂き、組織の目標を達成する為にDeal発掘と契約締結までをより確実に進め、継続した追加契約までをお任せします。 【詳細】 NodeXのテクノロジー・サービス概要を理解しつつ、顧客への最適な提案やスムーズな契約締結、継続した関係維持とARPAの最大化の実現に向かうよう主に以下の4つを実施します。 - 見込み顧客の開拓からクロージングまで全営業プロセスを遂行し、ビジネスを成立させる - 弊社チーム（特にプリセールス）と顧客ステークホルダーとのコミュニケーションをとりながら円滑に契約締結に向かうようにリード - 弊社チーム（特にプリセールス）と連携し顧客への提供価値最大化に向けた活動 - 予測を立て社内に最新情報を報告 【責任範囲】 - 主な責任範囲は新規契約と追加契約の獲得と最大化です。 - ただ、現在は小規模な組織編成のため、状況に応じて主要業務からはみ出る支援もお願いする場合があります。 ■ぜひ一度弊社のカルチャーデックに目を通していただければと思います！ ・会社概要: https://nodex.inc/careers ・カルチャーデック: https://speakerdeck.com/ms256k1/collabogate-japan-zhu-shi-hui-she-culture-deck ・プロダクトについて: https://nodex.inc/product