NodeX株式会社の[自社開発プロダクト/エンタープライズセールス]Account Executiveの求人

◼︎NodeXのAccount Executiveとは
NodeXは、重要インフラやエンタープライズ製造業、官公庁などを対象に、ゼロトラストセキュリティ構造の変革を提案するスタートアップです。

私たちが取り組んでいるのは、単なるSaaSの販売ではなく、認証や接続、証跡などの仕組みそのものを、組織・装置・業務にあわせて再設計していく活動です。

営業は、その変革の起点をつくる役割を担います。

顧客が「何をどう守るべきか」の前提を問い直す場に入り込み、PoC・導入・拡張のプロセスを通じて、社会の基盤を支える提案営業をお任せします。

◼︎このポジションで得られること

1.「売る前から考える」セールススキル

• 製品のスペックを説明するのではなく、「この技術をどう活かすべきか」という仮説からスタートします。
• PoC、評価軸のすり合わせ、リスクと運用負荷の整理──営業がこれらすべてをリードします。

2.プロダクトや運用に“手を突っ込める”営業

• 技術に完全な理解が必要というよりは、「どう売るか／どこに活かすか／誰を巻き込むか」を設計できる営業を求めています。
• プロダクト構成や運用の設計に関しては、デリバリーチーム・プリセールスと連携しながら進めます。

3.「型がない」からこそ、勝ち筋ごとつくる営業体験

• 勝ち筋も、提案の型もまだ完全ではありません。だからこそ、腕に覚えのある営業パーソンが、「自分で作っていく面白さ」を感じられるポジションです。
• 成果がそのまま営業チーム全体のベストプラクティスになり、組織に残るのが、このフェーズならではの魅力です。

◼︎業務内容◼︎

• 官公庁・エンタープライズ企業への提案活動（インバウンド／アウトバウンド）
• 顧客課題の構造化、PoC設計、実施、レビュー
• プリセールス・開発チームと連携し、実装・運用設計も含めた提案
• PoCを通じた調達要件の明確化、クロージング、契約設計
• 導入後の横展開（他部門／他拠点）、次年度予算への反映支援

■ぜひ一度弊社のカルチャーデックに目を通していただければと思います！
・会社概要: https://nodex.inc/careers
・カルチャーデック: https://speakerdeck.com/ms256k1/collabogate-japan-zhu-shi-hui-she-culture-deck
・プロダクトについて: https://nodex.inc/product

下記の項目に当てはまる方のご応募お待ちしております。

• 一定の営業経験があり、自身の“売り方”を言語化できる方

• 営業としての実績を残す事には一定の自信があり、それだけでは物足りなさを感じている方

• ただ説明するだけの営業ではなく、構想型の営業に面白さを感じる方

• 関係者が多く複雑な意思決定プロセスを、粘り強く動かしていける方

• プロダクトに踏み込み、事業の型づくりにも貢献したいと考えている方

◼︎カジュアル面談歓迎です

• このポジションの具体的な提案プロセス
• 実際の案件の複雑さと面白さ
• チームの動き方や、CRO（林）との連携

など、気になる点は何でもカジュアルにご相談ください。
現場の空気感を、そのままお伝えします。

-IT・システム業界でのB2B領域の新規・提案型営業経験（3年以上）

• 提案資料、要件整理、議事録などのビジネス文書作成スキル
• Slack／Notion／Google Workspaceなどの業務ツール利用経験
  -クライアント先に現地訪問ができること(東京はじめ1都3県中心)

• エンタープライズ顧客との折衝経験（複数部門・多層ステークホルダー含む）
• セキュリティ／IoT／SaaS商材いずれかの営業経験
• 官公庁や準公共機関に対する営業経験（調達構造の理解がある方）
• プリセールス、PoC設計、運用設計など技術側との連携経験