[自社開発プロダクト/エンタープライズセールス]Account Executiveの求人

◼︎NodeXのAccount Executiveとは NodeXは、重要インフラやエンタープライズ製造業、官公庁などを対象に、ゼロトラストセキュリティ構造の変革を提案するスタートアップです。 私たちが取り組んでいるのは、単なるSaaSの販売ではなく、認証や接続、証跡などの仕組みそのものを、組織・装置・業務にあわせて再設計していく活動です。 営業は、その変革の起点をつくる役割を担います。 顧客が「何をどう守るべきか」の前提を問い直す場に入り込み、PoC・導入・拡張のプロセスを通じて、社会の基盤を支える提案営業をお任せします。 ◼︎このポジションで得られること 1.「売る前から考える」セールススキル - 製品のスペックを説明するのではなく、「この技術をどう活かすべきか」という仮説からスタートします。 - PoC、評価軸のすり合わせ、リスクと運用負荷の整理──営業がこれらすべてをリードします。 2.プロダクトや運用に“手を突っ込める”営業 - 技術に完全な理解が必要というよりは、「どう売るか／どこに活かすか／誰を巻き込むか」を設計できる営業を求めています。 - プロダクト構成や運用の設計に関しては、デリバリーチーム・プリセールスと連携しながら進めます。 3.「型がない」からこそ、勝ち筋ごとつくる営業体験 - 勝ち筋も、提案の型もまだ完全ではありません。だからこそ、腕に覚えのある営業パーソンが、「自分で作っていく面白さ」を感じられるポジションです。 - 成果がそのまま営業チーム全体のベストプラクティスになり、組織に残るのが、このフェーズならではの魅力です。 ◼︎業務内容◼︎ - 官公庁・エンタープライズ企業への提案活動（インバウンド／アウトバウンド） - 顧客課題の構造化、PoC設計、実施、レビュー - プリセールス・開発チームと連携し、実装・運用設計も含めた提案 - PoCを通じた調達要件の明確化、クロージング、契約設計 - 導入後の横展開（他部門／他拠点）、次年度予算への反映支援 ■ぜひ一度弊社のカルチャーデックに目を通していただければと思います！ ・会社概要: https://nodex.inc/careers ・カルチャーデック: https://speakerdeck.com/ms256k1/collabogate-japan-zhu-shi-hui-she-culture-deck ・プロダクトについて: https://nodex.inc/product

下記の項目に当てはまる方のご応募お待ちしております。 - 一定の営業経験があり、自身の“売り方”を言語化できる方 - 営業としての実績を残す事には一定の自信があり、それだけでは物足りなさを感じている方 - ただ説明するだけの営業ではなく、構想型の営業に面白さを感じる方 - 関係者が多く複雑な意思決定プロセスを、粘り強く動かしていける方 - プロダクトに踏み込み、事業の型づくりにも貢献したいと考えている方 ◼︎カジュアル面談歓迎です - このポジションの具体的な提案プロセス - 実際の案件の複雑さと面白さ - チームの動き方や、CRO（林）との連携 など、気になる点は何でもカジュアルにご相談ください。 現場の空気感を、そのままお伝えします。

-IT・システム業界でのB2B領域の新規・提案型営業経験（3年以上） - 提案資料、要件整理、議事録などのビジネス文書作成スキル - Slack／Notion／Google Workspaceなどの業務ツール利用経験 -クライアント先に現地訪問ができること(東京はじめ1都3県中心)

- エンタープライズ顧客との折衝経験（複数部門・多層ステークホルダー含む） - セキュリティ／IoT／SaaS商材いずれかの営業経験 - 官公庁や準公共機関に対する営業経験（調達構造の理解がある方） - プリセールス、PoC設計、運用設計など技術側との連携経験

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