NodeX株式会社の[自社開発プロダクト/エンタープライズセールス]Account Leadの求人

営業力で、社会の安全保障インフラをつくる。

NodeXについて

NodeXは、重要インフラ領域におけるミッション継続を支えるレジリエンス基盤を構築するスタートアップです。
防衛・医療・エネルギーなど、止まることが許されない領域に対して、ゼロトラストセキュリティの思想をベースに、認証・接続・証跡の仕組みそのものを組織・装置・業務にあわせて再設計しています。

現在、プリシリーズAのアーリーフェーズにあり、中央省庁を主軸に実績を積み上げながら、営業プロセス・提案活動・デリバリー体制をチーム全員で作り上げている段階です。

Account Lead（AL）とは

単なる営業プロセスの実行者ではありません。

営業やデリバリーのプロセスそのものを問い直し・再設計し、組織と文化を形づくる中心メンバーを担うポジションです。
顧客が「何をどう守るべきか」の前提を問い直す場に入り込み、PoC・導入・拡張のプロセスを通じて、社会の基盤を支える提案営業をリードします。

現在のNodeXの最重要ミッションは、中央省庁向けの提案活動の立ち上げ・拡大です。
安全保障に資するNodeXの技術を省庁の課題解決に結びつける役割を担います。
また、中央省庁を主軸としつつ、大手民間企業の探索的開拓にも並行して取り組みます。

このポジションで得られること

1.「売る前から考える」構想型セールス
製品スペックの説明ではなく、「この技術をどう活かすべきか」という仮説からスタートします。
PoC設計、評価軸のすり合わせ、リスクと運用負荷の整理──これらすべてを営業がリードする環境です。

2. プロダクトと事業の「型」をつくる営業
勝ち筋も提案の型もまだ完成していません。
だからこそ、あなたが作った成果がそのまま営業チーム全体のベストプラクティスになり、組織に残ります。
このフェーズでしか得られない営業体験です。

3. 省庁・官公庁ドメインの最前線
中央省庁との提案活動を通じて、予算サイクル、調達プロセス、ガイドライン策定への関与といった、官公庁営業の深い専門性を身につけることができます。

4. 営業を超えた組織への影響力
ナレッジの言語化、経営戦略へのインプット、採用・チームビルディングなど、売上に直結する業務を超えて組織全体に影響を与える役割です。

業務内容

営業プロセスの統括と構築

• 見込み顧客の開拓からクロージングまで、全営業プロセスを一気通貫で遂行する
• 現行の営業ステップを疑い、ギャップの特定と改善を自ら提案・実行する

リード獲得と機会創出

• ヒアリング・ディスカバリーセッションのリード
• アウトバウンドやネットワークを通じた自発的な機会創出と仮説検証

中央省庁向け提案活動

• ターゲット省庁に対する提案活動の計画・実行
• 省庁の予算サイクルを踏まえた年間仕込み計画の策定・推進
• ガイドラインや政策策定プロセスへの関与を通じたNodeX技術の標準仕様への働きかけ

パートナー連携

• Prime（大手SIer等）との関係構築・共同提案体制の確立
• 機器メーカー・商社等との技術連携と商流構築

大手民間企業の探索的開拓

• 官公庁案件と接点のある大手企業の民需ニーズ探索
• 官民双方のパイプラインを並行して育てることによるセールスサイクルの安定化

NodeXが求めるのは、与えられた型をなぞる人ではなく、型そのものを問い直し、仕組みを作り、組織を創る人です。

× こうではなく：「どうすればいい？」と指示を待つ

○ こうありたい：「こうすべきだと思う」と提案し動く

• 自身の"売り方"を言語化でき、構想型の営業に面白さを感じる方
• 関係者が多く複雑な意思決定プロセスを、粘り強く動かしていける方
• プロダクトに踏み込み、事業の型づくりにも貢献したいと考えている方
• 自分の知見を組織の資産として言語化・共有することに価値を感じる方
• 営業だけでなく、経営・戦略・採用にも当事者意識を持てる方

• I T・システム業界でのB2B領域の新規・提案型営業経験（3年以上）
• 提案資料、要件整理、議事録などのビジネス文書作成スキル
• Slack／Notion／Google Workspaceなどの業務ツール利用経験
• クライアント先に現地訪問ができること(東京はじめ1都3県中心)

• エンタープライズ顧客との折衝経験（複数部門・多層ステークホルダー含む）
• セキュリティ／IoT／SaaS商材いずれかの営業経験
• 官公庁や準公共機関に対する営業経験（調達構造の理解がある方）
• プリセールス、PoC設計、運用設計など技術側との連携経験