株式会社Nintのエンタープライズセールスの求人

主にエンタープライズ営業として、大手企業のお客様に対してNintの製品を提案いただくポジションです。
個社ごとの課題構造を深く理解し、「納得感のある意思決定」を支援しながら、中長期のリレーション構築と売上拡大をリードしていただきます。
将来的には、Nintのエンタープライズ営業組織全体のマネジメントも視野に入れることができます。

【主な業務】
・大手顧客のEC担当者・マーケティング担当者・経営企画/事業責任者などへの新規開拓営業および既存顧客の深耕・横展開
・アポイント獲得〜課題ヒアリング〜提案〜見積提示〜クロージングまでの一連の提案営業
・大手顧客攻略に向けたアカウントプラン・営業戦略の策定と実行
・マーケティング部署と連携した、新たな営業手法・リード獲得施策の企画・実行
・パートナー企業とのアライアンス企画や、新規事業開発プロジェクトへの参画
・担当チーム/領域の予算策定・予実管理、パイプラインマネジメント

【営業スタイル】
基本的には新規開拓営業と既存顧客の別部署への横展開など両方面での対応を視野にいれています。
社内はITツールやAIの活用に前向きであり、AI/データ時代の新しい営業スタイルを自ら設計・実験できる環境です。
一方で、流通業界ならではの関係性や対面コミュニケーションも大切にしており、デジタルとアナログを掛け合わせたハイブリッドな営業が可能です。

【Nintのエンタプライズセールスの特徴・やりがい】
有名な大手企業の新規攻略や、既存の大手顧客のさらなるグロース案件など、ダイナミズムを感じていただけます。
ユニークなサービスであり、単純な価格競争に陥ることが少ないため、顧客のビジネスを深く理解した上での価値提案ができます。

【組織マネジメント】
当社エンタープライズセールスはまだ発展途上であり、営業手法・組織づくり・ナレッジの仕組み化に直接関わることができます。
同じ大手顧客群を担当するメンバーを束ね、経営戦略に則した営業戦略の策定から、予算策定、メンバー育成・評価まで幅広くお任せする予定です。

・弊社の理念に共感し、自ら考え責任をもって行動できる方
・チームワークに優れた方（利他の精神）
・変化が激しい業界でスピード感を持って仕事を進めることができる方
・経験したことがない事象が発生した場合でも臆することなく挑戦し続けられる方
・周りを巻き込んで、物事を進められる方
・ITベンチャー/スタートアップ耐性のある方
・常に学び挑戦していける方
・大手ナショナル企業の新規開拓営業の経験がある方

・ エンタープライズ領域でのIT無形商材（SaaS等）の提案経験
・小売・流通業界（（卸売、中堅商社、流通コンサル など））のビジネスモデルへの基本理解

・エンタープライズアカウントに対する中長期のアカウントプラン策定・実行
・課題ヒアリング〜提案設計〜導入伴走まで一連のプロセスをリードした経験
・顧客課題を深掘りし、ストーリー性のある提案を組み立てられる方
・CRM／SFAなどの営業ツールに対する抵抗がなく日常的に使える方