株式会社ナハトの営業企画の求人

【ポジション概要】

創業5年で売上127億円を達成し、SNSマーケティング市場でトップクラスの成長を続けるナハト。 急拡大する営業組織を次のフェーズへと進化させるため、「組織の仕組み化」と「戦略設計」に特化した組織コンサルタントを募集します。

本ポジションでは、クライアントへの直接的な営業活動を行う必要はありません。
あなたのミッションは、売上数十億円規模で急成長する営業組織の「脳」となり、勝ち続けるためのルールと仕組みを創り上げることです。

役員直下のポジションで、現場の営業メンバーと経営陣のハブとなり、KPI設計、教育制度の構築、ナレッジの標準化など、組織のパフォーマンスを最大化するためのあらゆる施策をリードしていただきます。

【業務内容】

営業組織のパフォーマンス最大化に向けた、制度設計および運用改善を担当していただきます。

• 営業戦略・KPIの策定

  • 事業目標（KGI）達成に向けた先行指標（KPI）の設計とモニタリング
  • 行動計画への落とし込みと予実管理の仕組み化

• 組織開発・仕組み化

  • 属人化している営業ナレッジの収集・体系化（マニュアル作成、標準化）
  • 営業プロセスの可視化とボトルネックの解消
  • 評価制度やインセンティブ設計の運用改善

• イネーブルメント（教育・定着支援）

  • 未経験メンバーの早期戦力化プログラムの立案・実行
  • ハイパフォーマーの行動分析と横展開
  • 経験者（マネジメント層）と現場メンバーのハブとなるコミュニケーション設計

【ポジションの魅力】

• 「実営業なし」で組織づくりに没頭できる
  理解を深めるために一定行なっていただく可能性はありますが、ノルマを追う営業活動はありません。客観的な視点で組織課題を分析し、解決策を実行することに100%のリソースを注ぐことが可能です。

• 急成長組織の「設計図」を描く経験
  年商数百億規模を目指す企業の過渡期において、組織の骨組みを一から構築する希少な経験が積めます。

• 役員直下で経営視点を学ぶ
  経営陣と近い距離で議論し、ダイレクトに組織へ反映させるスピード感のある環境です。

【Meet Our Team - チームメンバー紹介 -】

「オープン社内報」
・https://nahato-inc.notion.site/ocn9?pvs=143
・https://nahato-inc.notion.site/ocn19?pvs=143

「Wantedly」　
・https://www.wantedly.com/companies/nahato/post_articles/957918
・https://www.wantedly.com/companies/nahato/post_articles/940549

「YouTube」
・https://youtu.be/9ihRv7qcMtI?si=IiU9Pe73XfYXj8OM
※該当部署に関連した記事になります。

• 「仕組みで勝つ」組織を作りたい方
  個人の営業力ではなく、組織として成果を出し続けるための「型」作りに情熱を持てる方。

• ハブとなれるコミュニケーション能力
  経営陣の視点と、現場メンバー（未経験者含む）の心情の両方を理解し、円滑にブリッジできる方。

• 課題発見・解決能力が高い方
  「なぜ売れないのか」「どこに無駄があるのか」を論理的に分析し、具体的な解決策を提示できる方。

• カオスを楽しめる方
  整っていない環境を「自分が整えるチャンス」と捉え、主体的に動ける方。

以下のいずれかのご経験をお持ちの方

• 営業職でのマネージャー経験　
• 営業企画のご経験
• 営業コンサルタントとしての業務経験

• KGI/KPIの策定・運用経験
• 営業プロセスのBPR（業務改革）経験
• SFA/CRMツールの導入・定着化の経験
• 人材育成・研修プログラムの企画開発経験