MOZU株式会社のCMO候補の求人

当社は、建築資材の受発注・流通をデジタル化するBtoBプラットフォーム「MOZUオーダー」を運営しています。

現在は、既存サービスの成長に加え、建築資材業界における商品選定・見積・受発注などの業務を大きく変える、AIを組み込んだ新たなプロダクト・機能の開発を進めています。

既存のAIツールを業務に活用するだけではなく、サービスそのものにAIを組み込み、顧客へ新しい価値として提供する取り組みです。建築資材業界において、これまでにないプロダクトカテゴリーの確立を目指しています。

このAIプロダクトの市場投入と、その先の事業成長をマーケティングから牽引する、CMO候補を募集します。

◆直近のリリース

・三菱地所のCVCであるBRICKS FUND TOKYO等から追加資金調達を実施。累計調達額は6.5億円に
https://about.mozu-inc.jp/news/cqbJrXdy
・MOZUオーダー、リリースからわずか11か月で単月受注額が1億円を突破
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000140328.html
・代表取締役 野口のインタビュー記事
「バーティカルSaaSの第一人者が狙う次なる巨大市場とは」
https://note.com/_funeo/n/nf6c1f64421ec?sub_rt=share_b
・SaaS飽和時代のバーティカル戦略論
https://note.com/_funeo/n/ncc5433b55668
・連続起業家が切り開く「SaaSの新境地」
https://npx.me/s/Sx1Mtziw

▼採用背景

当社ではこれまで、Web広告を中心としたBtoBマーケティングによって「MOZUオーダー」の顧客獲得と事業成長を進めてきました。
今後は、既存サービスのグロースに加えて、現在開発を進めているAIプロダクト・AI機能を市場へ届け、新たな事業の柱へと育てていくフェーズに入ります。

AIプロダクトについては、エンジニアやAI人材、事業開発、建築資材の専門知識を持つメンバーによる専任チームが開発を進めています。マーケティングチームも開発段階から密に連携し、顧客ニーズの把握、価値提案の設計、販売戦略、広告・コンテンツ施策などを推進しています。

一方で、プロダクトの価値を市場に正しく伝え、顧客獲得から利用・継続までの仕組みを構築するためには、マーケティング施策を個別に実行するだけでなく、事業戦略と接続したマーケティング全体の設計が必要です。

そこで今回、経営陣や開発チーム、営業チームと連携しながら、AIプロダクトを含む当社のマーケティング戦略全体を牽引していただくCMO候補を募集します。

入社時点で建築資材業界に関する専門知識は必要ありません。業界知識については、社内の資材専門人材や事業メンバーと連携しながら身につけていただける環境です。

▼ミッション

「MOZUオーダー」および新たに展開するAIプロダクトの市場浸透と事業成長に向けて、マーケティング戦略の策定から実行、AIプロダクトの改善、組織づくりまでを一貫して担っていただきます。

特に、まだ市場に浸透していない新しいAIサービスについて、誰のどのような課題を解決するプロダクトなのかを定義し、顧客に届くメッセージと販売・マーケティングの仕組みを構築することが重要なミッションです。

▼業務内容

事業フェーズやご経験に応じて、以下の業務をお任せします。

◾️マーケティング戦略の策定・推進
・事業計画と連動した中長期のマーケティング戦略の策定
・市場、競合、顧客ニーズの分析
・ターゲット顧客、ポジショニング、提供価値の設計
・マーケティング予算の策定と投資配分
・KPIの設計、モニタリング、改善

◾️AIプロダクトのGo-to-Market戦略
・AIプロダクトおよび新機能の市場投入戦略の策定
・顧客課題に基づくプロダクトメッセージ、価値訴求の設計
・開発、事業開発、セールス、カスタマーサクセスとの連携
・新機能リリースに伴う広告、PR、コンテンツ、イベント施策の企画・実行
・顧客の反応や利用データをもとにした、プロダクト改善へのフィードバック

◾️顧客獲得・事業成長の推進
・Google広告、Meta広告等を活用したリードジェネレーションの最適化
・SEO、コンテンツ、ホワイトペーパー、セミナー等の企画
・獲得チャネルの開拓とチャネルごとの収益性改善
・セールスと連携したリードナーチャリング、商談創出の仕組みづくり
・顧客維持、利用促進、アップセルを目的としたマーケティング施策

◾️マーケティング組織の構築
・マーケティング組織の方針、役割、体制の設計
・メンバーの採用、育成、マネジメント
・広告代理店や制作会社等の外部パートナーの選定・管理
・再現性のあるマーケティングオペレーションの構築

※すべてをご自身で実行していただくのではなく、社内メンバーや外部パートナーと連携しながら、戦略策定と推進を担っていただくことを想定しています。

▼このポジションの魅力

1．AIプロダクトの市場投入を、構想段階から牽引できる
完成したプロダクトを販売するだけではなく、開発段階から専任チームと連携し、顧客ニーズや市場の反応をプロダクトへ反映できます。
「どのような価値として市場に届けるか」「どの顧客から広げていくか」といったGo-to-Market戦略を、ゼロから設計できるポジションです。

2．新たなプロダクトカテゴリーをつくる経験
当社が開発しているのは、既存のAIサービスを社内業務で利用する取り組みではありません。
建築資材に関する専門知識や商品データ、業務データを活用し、AIそのものをサービスへ組み込んで顧客へ提供する取り組みです。
建築資材業界における新たなサービスカテゴリーを定義し、市場へ浸透させていく経験ができます。

3．マーケティングを経営・事業戦略の中心に置ける
広告運用やリード獲得だけに限定されたポジションではありません。
経営陣とともに事業戦略を検討し、プロダクト開発、セールス、カスタマーサクセスを横断しながら、事業成長の仕組み全体を設計していただきます。
将来的には、マーケティング組織を率いるCMOとして、事業ポートフォリオやブランド戦略にも関わっていただくことを期待しています。

4．巨大なレガシー産業の変革に挑める
建設業界は22兆円以上の市場規模を持ち、その中でもBtoBの建築資材流通は5兆円以上の市場です。
一方で、商品選定、見積、受発注、配送などには、人の経験や専門知識に依存している業務が多く残されています。
デジタルとAIによって業務構造そのものを変え、産業の新しい常識をつくる、社会的インパクトの大きい事業です。

5．経験豊富な経営・事業メンバーと働ける
当社には、これまで時価総額400億～1,200億円、従業員数1,200人規模に至るまでの経営を経験したメンバーや、建築領域での事業立ち上げ、複数プロダクトの事業成長に携わってきたメンバーが在籍しています。
急成長するスタートアップの中で、経営陣と近い距離で意思決定を行いながら、マーケティング責任者として事業をつくる経験ができます。

▼市場規模と業界における課題

＜市場規模と業界の状況＞
建設業界の市場規模は22兆円以上であり、2020年以降も拡大を続けています。
また、当社が現在ターゲットとしているBtoBの建築資材流通に絞っても、5兆円以上の市場規模があります。

建築資材の価格は、原材料価格、国際的な運送コスト、エネルギー価格、人材不足、半導体不足、為替変動などの影響を受け、年々上昇しています。
こうした環境の中で、中間コストの削減や価格の透明性、効率的な資材調達の重要性が一層高まっています。

＜業界における課題＞
現在の建築資材業界では、商流が複雑かつ多層化していることにより、中間コストが発生し、価格が見えにくい構造となっています。

また、建築資材には膨大な商品が存在し、商品の選定や代替品・後継品の判断、見積作成などに専門的な知識が求められます。
受発注においても、電話やFAX、メール、複数のシステムを横断した対応が残っており、多くのコミュニケーションコストが発生しています。

▼当社が実現したいこと

当社は、「産業変革で、現場をおもしろく。」をビジョンに掲げ、建築資材の調達・流通における業務構造そのものを変えようとしています。

現在は、資材特価購入サービス「MOZUオーダー」を展開しています。
発注体験と商流をシンプルにすることで、購入側の調達コストを下げながら、販売側の販路拡大と業務効率化を実現する、低価格で透明性の高いBtoBプラットフォームです。

今後は、受発注をオンライン化するだけでなく、建築資材に関する膨大な商品情報や専門知識、これまで蓄積してきた業務データを活用し、AIによって資材調達そのものを進化させていきます。
既存のAIサービスを導入するのではなく、AIをプロダクトの中核機能として組み込み、商品の検索・選定、見積、受発注など、これまで人の経験や専門知識に依存してきた業務を支援するサービスとして顧客へ提供します。

AIと建築資材の専門人材、それぞれの強みを組み合わせることで、より速く、正確で、誰にとっても使いやすい資材調達の実現を目指しています。

プロダクトサイト：

「MOZUオーダー」
https://about.order.pcs.mozu-inc.jp/

「MOZUコネクト」
https://about.connect.cnt.mozu-inc.jp/

▼今後の展望

今後は、賃貸住宅向け設備、内装資材、リフォーム向け住宅設備、非住宅設備に加え、将来的には新築領域にも対象市場を広げ、より大きな市場へリーチしていきます。

また、「MOZUオーダー」の成長に加えて、建築資材業界に特化したAIプロダクト・AI機能を継続的に開発し、複数の事業を展開していく構想です。
資材選定、見積、商品情報の確認、受発注、配送など、業界に存在するさまざまな業務課題を、AIとデータによって解決していきます。

マーケティング責任者には、これらのプロダクトを単に宣伝するのではなく、市場や顧客の声をもとに事業の方向性を定め、プロダクト開発と連携しながら、新たな市場をつくる役割を期待しています。

・BtoBマーケティング領域での広告運用経験
・Meta広告、Google広告の運用実績
・ITベンチャー企業での実務経験

・顧客課題や市場ニーズをもとに、新規プロダクト・機能の企画、要件設計、開発推進、リリースまでに携わった経験
・デジタルマーケティングツールの設計または運用経験（例：Salesforce、Marketo、Channel TalkなどのMAツール）
・リードナーチャリングやカスタマージャーニー設計の経験