株式会社movの1303『口コミコム』事業開発セールス（デジマ×OMO戦略提案）の求人

■mov について

株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域において多事業展開をしています。

・インバウンド支援事業：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専門のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。

・店舗支援事業：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。

・メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス『trial JAPAN』を提供しています。拡散力のある在日外国人インフルエンサーに実際に商品を立替購入・使用いただき、商品体験を生み出すことで、インバウンドプロモーションの促進を行っていくプラットフォームです。

movはこれまで培ってきたインバウンド領域における実績やノウハウ・事業をベースに、データとテクノロジーを活用してこれからも新規事業を展開し、様々なクライアントの成長に貢献してまいります

■インバウンドのマーケットと、movの立ち位置について

バブル崩壊以降、日本は「失われた30年」と呼ばれる長期停滞に陥りました。1989年には世界時価総額ランキングトップ50社中32社が日本企業も、現在はトヨタ1社のみ。かつて世界を席巻した日本の製造業やテクノロジー企業は、グローバル市場での存在感を大幅に失いました。

日本は人口減少という構造的課題により、内需だけでの経済維持が難しい状況で、着目されているのはインバウンド市場。政府が掲げる訪日外国人6000万人および消費額15兆円という2030年の目標は、インバウンドへの期待・市場規模が大きいことを表します。実際、2025年は過去最高の9.5兆円の消費金額を記録。日本の政策として位置づけられた持続的成長市場であることがわかります。

注目すべきは、この巨大市場にまだ明確なリーディングカンパニーが存在しないということ。成長トレンドを受けて新規参入は増えていますが、「インバウンドといえばこの会社」という圧倒的なポジションを確立した企業はありません。

インバウンドマーケティングは、国内マーケティングの延長では通用しない、変数が多く高度な戦略が必要な領域。多様な国籍・言語・文化的背景への深い理解、複雑な流入経路の把握、政治・経済変動への対応力—これらすべてが求められる高難度ビジネスだからこそ、一度確立したノウハウは強固な競争優位性となります。

movは10年間この分野で実績を積み重ね、トレンドが来る前から市場を開拓してきた先駆者として、今まさに市場をリードするポジションにいます。

私たちが目指すのは、この成長市場で「インバウンドならやっぱり、mov」という不動の地位を確立すること。市場拡大のタイミングと、豊富な経験という2つのアドバンテージを活かし、インバウンド市場でナンバーワンポジションを築きます。

■口コミコム とは

口コミコム は、飲食店・宿泊施設・小売店など、店舗を持つ事業者が利用する、口コミを活用したマーケティングツールです。大手外食チェーンをはじめ、多くの店舗事業者に導入が進んでいます。

Googleマップなど複数媒体に分散する口コミを一元管理・分析し、来店・売上につながる打ち手を考えるための基盤として活用されています。

また、MEOやインバウンド対策にも強みを持ち、その本質的で汎用度の高いプロダクト思想をもとに、クライアントのビジネス成長を支える機能を継続的に拡充しています。（現在も開発進行中）

現在は、従来のSaaSモデルにとどまらず、「AI前提のプロダクト」への進化を進めているフェーズです。

■募集背景

直近口コミコムは、店舗とECサイトを持つ多店舗チェーン企業向けに、「検索→店舗情報確認→来店・EC購買」というユーザーのデジタル行動ファネルを一気通貫で最適化するプラットフォームに進化してます。大手電化製品チェーン・大手雑貨チェーンなどへの導入実績を持ち、本格的な拡大フェーズに入っています。

このプロダクトを売るには、クライアント企業が、「どのようにデジタルで集客し、来店・購買につなげているか」というマーケティングファネル全体を理解した上で、口コミコムがどこで価値を発揮できるかを設計・提案する力が求められます。

Googleマップ・口コミ・ローカル検索・商品在庫連携・OMO——これらは今、デジタルマーケティング担当者が最も頭を悩ませている領域です。
AIによる広告自動化が進む中、「人が設計し、人が提案することで初めて価値が出る」マーケティングプロダクト×OMO領域の事業開発型セールスとして、チームの中核を担う人材を募集します。

■お任せするミッションと業務イメージ

【新規市場のPMFを、事業開発型セールスとして自ら切り拓くこと】
movにとって、まだ開拓途上にある市場・顧客セグメントに対して、
単なる営業ではなく、事業開発視点を持ちながら市場拡大を推進していただきます。

「売る」だけではなく、
「どの市場に、どのような価値を、どう届ければ勝てるのか」
を考えながら、市場そのものをつくっていくポジションです。

具体的には、以下のような業務を担っていただきます。
・新規顧客に対するリード獲得〜商談設計〜クロージングまで、一気通貫でのセールス推進
・クライアントの事業課題／デジタルマーケティング戦略をヒアリングし、口コミコムをどのように活用すべきかの提案設計
・「検索→来店→購買」ファネル全体を踏まえた、マーケティング・OMO観点での課題整理／改善提案
・新規顧客セグメントに対する営業戦略・アプローチ戦略の立案／実行
・マーテック／インバウンドマーケティング領域の市場動向・競合動向をキャッチアップし、提案内容へ反映
・ターゲット市場に対して、どのような打ち手・訴求で勝てるかを考え、マーケティング・インサイドセールスと連携しながら商談機会を創出
・提案資料・ROI試算・成功事例などのナレッジを蓄積し、勝ちパターンを型化
・顧客課題・VoCをマーケ／プロダクト／CSチームへフィードバックし、事業・プロダクト改善へつなげる

■期待役割イメージ

［入社直後〜3ヶ月］

movの事業・プロダクト・商材を深く理解し、仮説を立てるフェーズ。

・自社プロダクト「口コミコム」や、インバウンドマーケティング／Googleプロダクト／OMO領域に関する知識のキャッチアップ
・既存成約案件・提案資料・失注事例などを通じた、ターゲット市場／勝ちパターン理解
・既存クライアント商談への同席を通じて、クライアント課題・提案プロセスの理解を深める
・小規模提案や一部案件を担当しながら、提案〜クロージングまでの基本動作を習得

［3ヶ月〜6ヶ月］

仮説をもとに実際の商談を積み上げ、提案の型をつくりはじめるフェーズ。

・新規クライアントに対する独立提案・クロージングの実行
・ターゲットセグメントごとの課題仮説検証、および提案トークの改善
・受注／失注要因の言語化を行い、勝ちパターンとして社内共有
・マーケティング／ISと連携しながら、リード獲得〜商談化の打ち手改善に関与

［6ヶ月以降］

新セグメントにおけるPMFの検証を進め、事業の型をつくるフェーズ。

・新規市場・新規セグメントに対するPMF仮説を、提案活動を通じて検証・改善
・顧客VoCをもとに、マーケ／プロダクトとの連携を強化し、提案精度・商材価値向上へ貢献
・後続セールスメンバーへのオンボーディング支援、ナレッジ共有、型化推進
・将来的には、事業開発／BizDev／セールスマネジメント領域への役割拡張も期待

■得られるキャリア

movでのセールス経験は、「売る」だけでなく、市場・顧客課題・プロダクトを横断しながら事業を伸ばす経験につながります。特に、立ち上げ〜拡大フェーズにおいて、顧客の声をもとに提案・改善・型化まで関われるため、将来的に幅広いキャリアへ接続可能です。

・事業開発／BizDev
　PMF〜事業グロースのプロセスに深く関与し、事業責任者・BizDevへのステップアップ
・セールスマネジメント
　営業戦略の設計や型化・育成を通じて、セールス組織をリードする役割へ
・マーケティング／インバウンドコンサル
　顧客の集客課題に伴走した経験を活かし、自社プロダクトのマーケティング戦略やコンサル領域へ挑戦
・PdM／PMMなどのプロダクト連携領域
　現場のVoCをもとに、プロダクト改善や市場戦略へ関わるキャリアへの展開
・事業責任者
　担当領域の事業成長に責任を持ち、戦略・組織・売上を統合的に推進する役割へステップアップ

■働き方

・原則出社（渋谷オフィス）
・フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜17:00）
・業務習熟度・役割に応じてリモート勤務相談可
・試用期間中はオンボーディング観点から出社多め

■movへの期待が高まっています

・2023年5月　観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定
・2024年2月　Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択
・2024年9月　Z Venture Capitalからの資金調達を実施。これにより、日本初の大手通信キャリア・IT系4社（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーのCVC）からの同時出資を実現
・2025年1月　シリーズBを総額30億円でクローズ、累計調達額が50億円を突破
・2025年2月　株式会社PatheeをM＆Aによりグループ会社化
・2025年8月　インバウンドカンファレンス「THE INBOUND DAY2025」を開催
・2025年10月 グループ会社の株式会社PatheeをPMIを経て企業結合により経営統合
・2026年1月　日本経済新聞社「NEXTユニコーン」選出

クライアントの業績向上にコミットするサービス・姿勢と、それが故に辿り着いた、”ありそうでなかった”プロダクト/マーケットの着眼点、そして何よりそれを着実に形にしていくメンバーの強さに期待をいただいています。

movは今まさにグロースするフェーズにあります。
これまでにコンサルティングで培ってきた本質的なマーケティング活動支援を、より多くの事業者に展開すべく、プロダクト/ビジネスサイドともに加速度的な成長フェーズにしてまいります。

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このポジションの仕事内容やカルチャーをより深く理解していただくための参考情報として、実際の現場や担当者の声に迫った記事をご紹介します。

店舗支援事業本部 セールス部 事業推進グループ　横山豊のインタビュー▼

「市場を創る当事者でありたい」
https://note.com/mov_pr/n/nf1ee1f46d191

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・「売る」だけでなく「市場をつくる」視点を持ち、クライアントのデジマファネルを起点に対等な提案ができる方
・事業課題から逆算して商材の意義を設計できる、構造的思考を持つ方
・マーテック・データ活用トレンドへの感度が高く、自分のリテラシーをアップデートし続けられる方
・曖昧な状況でも自分で仮説を立てて動け、フィードバックを事業に還流できる方
・顧客・社内双方にとって信頼されるコミュニケーションができる方

・BtoB営業経験3年以上（新規開拓経験必須）
・クライアントのデジタルマーケティングファネル（認知・集客・転換・LTV）を理解した上で、自社商材がそのどこに位置しどう事業成長に貢献するかを提案した経験
・マルチステークホルダー（担当者〜事業責任者クラス）への提案・調整経験
・クロージングまで一貫して責任を持った経験

・マーテック製品（MA・CDP・CRM・データ分析ツール等）のBtoB導入提案経験
・デジタル広告代理店でのKPI設計・ファネル全体の提案経験（枠販売メインは除く）
・EC・OMO・D2C領域のデジタル施策支援経験
・代理店・AGTとの協業による案件創出経験
・スタートアップ・ベンチャーでのゼロイチ営業経験