株式会社movの151 パートナーセールスの求人
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募集概要
■movについて ───────────────────── 株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」をミッションに、インバウンドマーケットにおけるBtoB事業を展開しています。 インバウンド分野：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専業のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。 店舗支援分野：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。 これまで培ってきた実績やノウハウ・事業をベースに、インバウンドマーケティングに関する複数の事業を展開中です。企業のインバウンド対策においてデータとテクノロジーを活用し、幅広い事業者の成長に貢献してまいります。 ■仕事内容 ───────────────────── パートナービジネス部のメンバーとして、代理店・販売店とともに、『口コミコム』の販路拡大、導入数最大化のために動きます。 入社直後は、既存取引先とのリレーション強化、商談同行や案件相談などを含む販売促進支援から始まり、徐々に、新規パートナー先の開拓やアライアンス締結までのプロジェクトマネジメント、契約内容交渉など、ビジネス全体に影響をもたらす役割を担っていただきたいと考えています。 セールス組織におけるチームリーダー・グループマネージャー的な役割を早期に担えるポジションです。汎用性の高いスキルですので、キャリア観点でも、箔がつく経験ができると思います！ ▽ 具体的な業務一覧 ・エグゼクティブ/営業部門との戦略的関係構築 ・年間GTMプラン策定・実施・進捗管理（営業資料アップデートや各支社支店でのパートナー向けのトレーニングおよび販促キャンペーンなど） ・QBR(四半期ごとのビジネスレビュー)実施 ・パートナー同行を中心にエンドユーザーへの提案活動 ・商談ステージ管理、販売FCST(販売予測)の設計・管理 パートナービジネス部は、2025年の8月に組織発足したばかり。これまで属人性が高く各ポジションで対応していたパートナー案件を集約し、組織化・グロースをしていく考えです。組織立ち上げ真っ只中ですので、組織の立ち上げ、グロースに興味がある方にもおすすめです。 ■movへの期待が高まっています！ ───────────────────── ・2022年9月 東洋経済「すごいベンチャー100」に選出 ・2023年2月 「Mizuho Innovation Award 2022.4Q」受賞 ・2023年5月 観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定 ・2024年2月 Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択 ・2024年2月 美団 大衆点評「最優秀プラットフォーム拡散賞」受賞 ・2024年3月 「Technology Fast 50 2023 Japan」受賞 ・2024年5月 seriesB 1stクローズ CoralCapitalをリードとして、全既存株主のみより15億円の資金調達 ・2024年9月 seriesB 2ndクローズにて、Z Venture Capitalからの資金調達を実施 日本初の大手通信キャリア・IT系（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーCVC）からの同時出資を実現 ・2025年1月 seriesBを総額30億円でクローズし、累計調達額が50億円を突破 SaaS提供に留まらずクライアント本質的な業績向上にコミットするサービス・姿勢と、それが故に辿り着いた、”ありそうでなかった”プロダクト/マーケットの着眼点、そして何よりそれを着実に形にしていくメンバーの強さに期待をいただいています。 PMFを終え、今まさにグロースするフェーズにあります。これまでにコンサルティングで培ってきた本質的なマーケティング活動支援を、より多くの事業者に展開すべく、プロダクト/ビジネスサイドともに加速度的な成長フェーズにいます。
必須スキル
・BtoBかつ無形商材の営業経験（3年以上）
歓迎スキル
・パートナーセールス/代理店セールスの経験 ・SaaS商材の営業経験 ・デジタルマーケティングの経験 ・営業戦略立案〜運用〜改善のご経験 ※いずれも必須ではありません。
求める人物像
・自分が切り拓く、自分がつくりあげるというベンチャー思考をお持ちの方 ・マーケットインの発想をベースに、事業成長を考えられる方 ・過去の経験を生かしつつも固執せず、常に俯瞰して合理的な判断ができる方 ・人を巻き込みつつも、丁寧な議論のもと物事を推し進めていける方 ・ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方 ・必要なことであれば実務的な仕事にも取り組み成果にコミットできる方
応募概要
- 給与
年俸制 450万円〜750万円 ※給与は経験・能力に応じて決定いたします
- 勤務地
東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー 10F ・「渋谷駅」「代官山駅」「恵比寿駅」より徒歩圏内 ・リモート可（業務の習熟度や役割により頻度に差あり、現在パートナービジネス部は、週2〜3程度のリモートをしています！）
- 雇用形態
正社員
- 勤務体系
フレックスタイム制（コアタイム11:00-17:00、1日8時間） 年間休日 124日 （2024年度） ・土・日曜日 ・祝日 ・年次有給休暇 （入社時に10日分付与） ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・介護休暇 ・家族の誕生日休暇（本人・配偶者・子女）
- 試用期間
あり（3ヶ月）
- 福利厚生
各種社会保険 決算賞与 昇給/昇格（2月・8月） 交通費支給（最大月3万円の実費支給） 定期健康診断 家賃手当（入社時一律3万円。入社後丸3年経過で+2万円/条件あり） 出張日当 資格取得支援手当 書籍購入補助 AIツール利用補助 テックカンファレンス参加費用負担（条件あり） ヘッドホン購入手当 社内懇親会手当 フリードリンク/フリースナック PC選択可（Windows・Mac） スマートフォン貸与（職種による） 服装自由
更新日時:
2025/10/15 00:12
