株式会社movの1304『口コミコム』事業開発セールス（新セグメント開拓）の求人

■mov について

株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域において多事業展開をしています。

・インバウンド支援事業：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専門のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。

・店舗支援事業：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。

・メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス『trial JAPAN』を提供しています。拡散力のある在日外国人インフルエンサーに実際に商品を立替購入・使用いただき、商品体験を生み出すことで、インバウンドプロモーションの促進を行っていくプラットフォームです。

movはこれまで培ってきたインバウンド領域における実績やノウハウ・事業をベースに、データとテクノロジーを活用してこれからも新規事業を展開し、様々なクライアントの成長に貢献してまいります

■インバウンドのマーケットと、movの立ち位置について

バブル崩壊以降、日本は「失われた30年」と呼ばれる長期停滞に陥りました。1989年には世界時価総額ランキングトップ50社中32社が日本企業も、現在はトヨタ1社のみ。かつて世界を席巻した日本の製造業やテクノロジー企業は、グローバル市場での存在感を大幅に失いました。

日本は人口減少という構造的課題により、内需だけでの経済維持が難しい状況で、着目されているのはインバウンド市場。政府が掲げる訪日外国人6000万人および消費額15兆円という2030年の目標は、インバウンドへの期待・市場規模が大きいことを表します。実際、2025年は過去最高の9.5兆円の消費金額を記録。日本の政策として位置づけられた持続的成長市場であることがわかります。

注目すべきは、この巨大市場にまだ明確なリーディングカンパニーが存在しないということ。成長トレンドを受けて新規参入は増えていますが、「インバウンドといえばこの会社」という圧倒的なポジションを確立した企業はありません。

インバウンドマーケティングは、国内マーケティングの延長では通用しない、変数が多く高度な戦略が必要な領域。多様な国籍・言語・文化的背景への深い理解、複雑な流入経路の把握、政治・経済変動への対応力—これらすべてが求められる高難度ビジネスだからこそ、一度確立したノウハウは強固な競争優位性となります。

movは10年間この分野で実績を積み重ね、トレンドが来る前から市場を開拓してきた先駆者として、今まさに市場をリードするポジションにいます。

私たちが目指すのは、この成長市場で「インバウンドならやっぱり、mov」という不動の地位を確立すること。市場拡大のタイミングと、豊富な経験という2つのアドバンテージを活かし、インバウンド市場でナンバーワンポジションを築きます。

■口コミコム とは

口コミコム は、飲食店・宿泊施設・小売店など、店舗を持つ事業者が利用する、口コミを活用したマーケティングツールです。大手外食チェーンをはじめ、多くの店舗事業者に導入が進んでいます。

Googleマップなど複数媒体に分散する口コミを一元管理・分析し、来店・売上につながる打ち手を考えるための基盤として活用されています。

また、MEOやインバウンド対策にも強みを持ち、その本質的で汎用度の高いプロダクト思想をもとに、クライアントのビジネス成長を支える機能を継続的に拡充しています。（現在も開発進行中）

現在は、従来のSaaSモデルにとどまらず、「AI前提のプロダクト」への進化を進めているフェーズです。

■募集背景

口コミコムはこれまで多店舗チェーン企業向けに「検索→来店」ファネルの最適化を支援してきましたが、新セグメントへの本格展開を開始しています。対象となる市場はまだ開拓されておらず、プロダクトページも現時点では非公開です。詳細は選考を通じてお伝えします。

このフェーズで求めるのは、「決まった商材を売る」のではなく、「市場をどう取りにいくかを自ら設計できる」事業開発型のセールスです。PMFの手前から関与し、自分がつくった営業の型を事業の骨格にしていきたい方をお待ちしています。

■お任せするミッションと業務イメージ

【口コミコムの新市場開拓を、事業開発型セールスとして最前線で担うこと】
大手企業への導入提案を起点に、その先に広がる多数のクライアントへの展開まで、二段階の営業モデルを自らの手で構築していただきます。型のない状態からスタートするため、仮説→提案→検証のサイクルを高速で回せる方に向いています。対象セグメントの詳細は、カジュアル面談・一次選考にてお話しします。

また、このポジションは「売る」だけでなく、提案活動を通じて得られる一次情報をもとに、新セグメントにおける口コミコムの提供価値そのものを策定・定義していくことも重要なミッションです。プロダクトとマーケットの接点に立ち、「この市場で何が価値になるか」を現場から作り上げていただきます。

・ターゲット企業への新規開拓・意思決定者へのアプローチ
・クライアントの事業課題・マップアプリや各口コミサイトの利用状況のヒアリングと、mov商材のポジショニング設計
・商談・提案を通じた一次情報の収集と、新セグメント向け提供価値の策定・定義（プロダクトチームへの連携含む）
・導入後の展開戦略の立案と実行
・リード創出に必要な打ち手を自ら考え、マーケティング・インサイドセールスと連携しながら商談機会を創出
・提案資料・成功事例の作成・蓄積
・受注〜展開プロセスの型化・ナレッジ共有
・社内マーケ・プロダクト・CSチームとの連携によるプロジェクト推進

■期待役割イメージ

［入社直後〜3ヶ月］

movの事業・プロダクト・商材を深く理解し、新セグメントへの仮説を立てるフェーズ。

・自社プロダクト口コミコムやインバウンドマーケティング・Googleプロダクト等の周辺知識のインプット
・新セグメントのターゲット企業・キーパーソンの調査・整理
・既存提案資料のキャッチアップと、新セグメント向けの提案仮説の構築

［3ヶ月〜6ヶ月］

仮説をもとに実際の商談を積み上げ、提案の型をつくりはじめるフェーズ。

・ターゲット企業へのアプローチ・商談獲得・提案実行
・展開モデルの仮説検証
・受注パターンの言語化・社内共有

［6ヶ月以降］

新セグメントにおけるPMFの検証を進め、事業の型をつくるフェーズ。

・ターゲット企業複数社への導入拡大
・展開モデルの横展開・スケールアップ
・マーケ・プロダクトとの連携強化による提案精度のリフト

■得られるキャリア

新市場のゼロイチ開拓を担う経験は、
単に「売れる営業」ではなく、
“事業の勝ち筋をつくれる人材” へ成長する経験につながります。

特に、PMF前後のフェーズで、
仮説設計→提案→型化→横展開まで関われるため、
将来的には幅広いキャリアへ接続可能です。

・事業開発／BizDev
　新市場の立ち上げやPMF推進を通じて、事業開発・BizDev領域へステップアップ

・セールスマネジメント
　勝ちパターンの型化・育成を通じて、セールス組織をリードする役割へ

・GTM／営業戦略設計
　「どの市場に、どう提案すれば勝てるか」を設計する経験を活かし、営業戦略・Go To Market設計へ関与

・事業責任者
　特定領域の事業成長に責任を持ち、戦略・組織・売上を統合的に推進する役割へ

■働き方

・原則出社（渋谷オフィス）
・フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜17:00）
・業務習熟度・役割に応じてリモート勤務相談可
・試用期間中はオンボーディング観点から出社多め

■movへの期待が高まっています

・2023年5月　観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定
・2024年2月　Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択
・2024年9月　Z Venture Capitalからの資金調達を実施。これにより、日本初の大手通信キャリア・IT系4社（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーのCVC）からの同時出資を実現
・2025年1月　シリーズBを総額30億円でクローズ、累計調達額が50億円を突破
・2025年2月　株式会社PatheeをM＆Aによりグループ会社化
・2025年8月　インバウンドカンファレンス「THE INBOUND DAY2025」を開催
・2025年10月 グループ会社の株式会社PatheeをPMIを経て企業結合により経営統合
・2026年1月　日本経済新聞社「NEXTユニコーン」選出

クライアントの業績向上にコミットするサービス・姿勢と、それが故に辿り着いた、”ありそうでなかった”プロダクト/マーケットの着眼点、そして何よりそれを着実に形にしていくメンバーの強さに期待をいただいています。

movは今まさにグロースするフェーズにあります。
これまでにコンサルティングで培ってきた本質的なマーケティング活動支援を、より多くの事業者に展開すべく、プロダクト/ビジネスサイドともに加速度的な成長フェーズにしてまいります。

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このポジションの仕事内容やカルチャーをより深く理解していただくための参考情報として、実際の現場や担当者の声に迫った記事をご紹介します。

店舗支援事業本部 セールス部 事業推進グループ　横山豊のインタビュー▼

「市場を創る当事者でありたい」
https://note.com/mov_pr/n/nf1ee1f46d191

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・型のない状況でも仮説を立て、検証しながら前に進める方
・「売る」だけでなく市場をつくることに面白さを感じられる方
・顧客と誠実に向き合いながら、意思決定を前に進める推進力を持つ方
・新しい商材・業界知識を前向きに吸収できる方
・自ら考え、行動し、やり切ることができる方

・法人営業経験3年以上（新規開拓経験含む）
・無形商材または提案型営業のご経験
・顧客の課題をヒアリングし、自社商材の価値を提案してきたご経験
・商談を前に進め、受注・合意形成に結びつけてきたご経験

・SaaS・マーテック領域の営業経験
・大手企業（エンタープライズ）への新規開拓経験
・デジタルマーケティング領域の基礎理解
・パートナー・チャネル経由の展開・スケールアップ経験
・スタートアップ・ベンチャー環境でのゼロイチ営業経験