株式会社movの1304『口コミコム』事業開発セールスの求人

■mov について

株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域において多事業展開をしています。

・インバウンド支援事業：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専門のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。

・店舗支援事業：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。

・メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス『trial JAPAN』を提供しています。拡散力のある在日外国人インフルエンサーに実際に商品を立替購入・使用いただき、商品体験を生み出すことで、インバウンドプロモーションの促進を行っていくプラットフォームです。

私たちがインバウンドに賭ける理由は明確です。人口が減っていく日本で、経済を成長させる手段は多くありません。そのなかで最も大きな伸びしろを持つのが、「海外から日本にお金を落としてもらう」こと。次の世代も豊かに暮らせる「日本」を作りたい——そんな未来のための事業だと、私たちは本気で考えています。

■インバウンドのマーケットと、movの立ち位置について

このポジションを検討いただくうえで、3つの問いに答えます。

Q1. この市場は本物か？
2025年のインバウンド消費額は9.5兆円。輸出産業に換算すると自動車に次ぐ第2位の規模で、国は2030年に15兆円を掲げます。2026年3月の閣議決定では、観光は初めて「地域経済や日本経済の発展をリードする戦略産業」と位置づけられました。

Q2. なぜ支援会社が要るのか？
客数の急増がすべてを覆い隠す「量」の時代が終わり、どの国の誰に、どう選ばれるかを設計する「質」の時代へ。選ばれ方の設計＝マーケティングが生存条件になり、それを戦略から実行まで担える会社が求められています。その設計をクライアントに提案し、実行を統括するのが本ポジションです。

Q3. なぜmovか？
9.5兆円まで育った市場に、リーディングカンパニーはまだ存在しません。国内マーケの延長が通用しない参入障壁の高い領域を10年開拓してきたmovは、空いている盟主の椅子に最も近い位置にいます。

■口コミコム とは

口コミコム は、飲食店・宿泊施設・小売店など、店舗を持つ事業者が利用する、口コミを活用したマーケティングツールです。大手外食チェーンをはじめ、多くの店舗事業者に導入が進んでいます。

Googleマップなど複数媒体に分散する口コミを一元管理・分析し、来店・売上につながる打ち手を考えるための基盤として活用されています。

また、MEOやインバウンド対策にも強みを持ち、その本質的で汎用度の高いプロダクト思想をもとに、クライアントのビジネス成長を支える機能を継続的に拡充しています。（現在も開発進行中）

現在は、従来のSaaSモデルにとどまらず、「AI前提のプロダクト」への進化を進めているフェーズです。

■募集背景

口コミコムはこれまで多店舗チェーン企業向けに「検索→来店」ファネルの最適化を支援してきましたが、新セグメントへの本格展開を開始しています。対象となる市場はまだ開拓されておらず、プロダクトページも現時点では非公開です。詳細は選考を通じてお伝えします。

このフェーズで求めるのは、すでに出来上がったものを単に売る営業ではありません。「市場をどう取りにいくか」を自ら設計し、営業という機能を通じて事業の目標達成そのものに貢献いただく、事業開発型のセールスです。PMFの手前から関与し、自分がつくった営業の型を事業の骨格にしていきたい方をお待ちしています。

■お任せするミッションと業務イメージ

【口コミコムの新市場開拓を、事業開発型セールスとして最前線で担うこと】

大手企業への導入提案を起点に、その先に広がる多数のクライアントへの展開まで、二段階の営業モデルを自らの手で構築していただきます。型のない状態からスタートするため、仮説→提案→検証のサイクルを高速で回せる方に向いています。対象セグメントの詳細は、カジュアル面談・一次選考にてお話しします。

また、このポジションは「売る」だけでなく、提案活動を通じて得られる一次情報をもとに、新セグメントにおける口コミコムの提供価値そのものを策定・定義していくことも重要なミッションです。プロダクトとマーケットの接点に立ち、「この市場で何が価値になるか」を現場から作り上げていただきます。

【新規開拓】

• ターゲット企業への新規開拓・意思決定者へのアプローチ
• クライアントの事業課題・マップアプリや各口コミサイトの利用状況のヒアリングと、mov商材のポジショニング設計
• 提案資料の作成・プレゼンテーション・クロージング
• 導入後の展開戦略の立案と実行

【事業開発（営業活動を通じて以下に貢献いただきます）】

• 商談・提案を通じた一次情報の収集と、新セグメント向け提供価値の策定・定義（プロダクトチームへの連携含む）
• リード創出に必要な打ち手の立案と、マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談機会の創出
• 受注〜展開プロセスの型化・成功事例の蓄積・ナレッジ共有
• 社内マーケ・プロダクト・CSチームとの連携によるプロジェクト推進

■期待役割イメージ

［入社直後〜3ヶ月］

movの事業・プロダクト・商材を深く理解し、新セグメントへの仮説を立てるフェーズ。

• 自社プロダクト口コミコムやインバウンドマーケティング・Googleプロダクト等の周辺知識のインプット
• 新セグメントのターゲット企業・キーパーソンの調査・整理
• 既存提案資料のキャッチアップと、新セグメント向けの提案仮説の構築

［3ヶ月〜6ヶ月］

仮説をもとに実際の商談を積み上げ、提案の型をつくりはじめるフェーズ。

• ターゲット企業へのアプローチ・商談獲得・提案実行
• 展開モデルの仮説検証
• 受注パターンの言語化・社内共有

［6ヶ月以降］

新セグメントにおけるPMFの検証を進め、事業の型をつくるフェーズ。

• ターゲット企業複数社への導入拡大
• 展開モデルの横展開・スケールアップ
• マーケ・プロダクトとの連携強化による提案精度のリフト

■この仕事のやりがい

1. 「市場をつくる」経験
   まだ誰も開拓していない市場で、口コミコムの提供価値を最初に定義するのはあなたです。単に売上を積み上げるのではなく、「この市場で何が価値になるか」を現場の一次情報から言語化し、事業の骨格そのものを作る——市場創造の最前線に立つ経験ができます。

2. movのアセット × 立ち上げの裁量
   多店舗チェーン企業向けに培ってきた口コミコムの実績・データ・ノウハウという土台をフル活用しながら、新市場では初期メンバーとして「事業そのもの」を創るフェーズに参画いただきます。決まったレールはなく、自らのアクションが事業の成長角度に直結するスピード感と裁量があります。

3. 「事業の勝ち筋をつくれる人材」への成長
   PMF前後のフェーズで、仮説設計→提案→型化→横展開まで一気通貫で関わった経験は、キャリア市場で極めて希少です。将来的には幅広いキャリアへ接続可能です。

• 事業開発／BizDev：新市場の立ち上げやPMF推進を通じて、事業開発領域へステップアップ
• セールスマネジメント：勝ちパターンの型化・育成を通じて、セールス組織をリードする役割へ
• GTM／営業戦略設計：「どの市場に、どう提案すれば勝てるか」を設計する経験を活かし、営業戦略・Go To Market設計へ関与
• 事業責任者：特定領域の事業成長に責任を持ち、戦略・組織・売上を統合的に推進する役割へ

■働き方

• フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜17:00）
• ハイブリットワーク （週2回程度のリモート可能）

■movへの期待が高まっています

・2023年5月　観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定
・2024年2月　Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択
・2024年9月　Z Venture Capitalからの資金調達を実施。これにより、日本初の大手通信キャリア・IT系4社（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーのCVC）からの同時出資を実現
・2025年1月　シリーズBを総額30億円でクローズ、累計調達額が50億円を突破
・2025年2月　株式会社PatheeをM＆Aによりグループ会社化
・2025年8月　インバウンドカンファレンス「THE INBOUND DAY2025」を開催
・2025年10月 グループ会社の株式会社PatheeをPMIを経て企業結合により経営統合
・2026年1月　日本経済新聞社「NEXTユニコーン」選出
・2026年8月　株式会社D2C Xをグループ会社化

クライアントの業績向上にコミットするサービス・姿勢と、それが故に辿り着いた、”ありそうでなかった”プロダクト/マーケットの着眼点、そして何よりそれを着実に形にしていくメンバーの強さに期待をいただいています。

movは今まさにグロースするフェーズにあります。
これまでにコンサルティングで培ってきた本質的なマーケティング活動支援を、より多くの事業者に展開すべく、プロダクト/ビジネスサイドともに加速度的な成長フェーズにしてまいります。

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このポジションの仕事内容やカルチャーをより深く理解していただくための参考情報として、実際の現場や担当者の声に迫った記事をご紹介します。

店舗支援事業本部 セールス部 事業推進グループ　横山豊のインタビュー▼

「市場を創る当事者でありたい」
https://note.com/mov_pr/n/nf1ee1f46d191

▼movの「今」と事業の成長を知っていただくための参考情報として、最新ニュースやインタビュー記事をご紹介します。▼

【プレスリリース】D2C Xをグループ会社化し、インバウンド支援体制をさらに強化

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001356.000024246.html

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• 「売れる営業」で終わらず、市場をつくり「事業の勝ち筋をつくれる人材」へ進化したい方
• 0→1・PMF前のフェーズに、夢中で打ち込める環境を求めている方
• AIが広告運用を自動化していく時代に、「人が設計するからこそ価値が出る」領域で戦いたい方
• 型のない状況でも自ら仮説を立て、検証しながら最後までやり切れる方
• 顧客と誠実に向き合いながら、意思決定を前に進める推進力を持つ方
• 新しい商材・業界知識を前向きに吸収できる方

• 法人営業経験3年以上（新規開拓経験含む）
• 無形商材または提案型営業のご経験
• 顧客の課題をヒアリングし、自社商材の価値を提案してきたご経験
• 商談を前に進め、受注・合意形成に結びつけてきたご経験

• SaaS・マーテック領域の営業経験
• 大手企業（エンタープライズ）への新規開拓経験
• デジタルマーケティング領域の基礎理解
• パートナー・チャネル経由の展開・スケールアップ経験
• スタートアップ・ベンチャー環境でのゼロイチ営業経験