株式会社movの3002　広告運用 マネージャー候補 ※語学力不問の求人

■mov について

株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域において多事業展開をしています。

・インバウンド支援事業：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専門のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。

・店舗支援事業：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。

・メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス『trial JAPAN』を提供しています。拡散力のある在日外国人インフルエンサーに実際に商品を立替購入・使用いただき、商品体験を生み出すことで、インバウンドプロモーションの促進を行っていくプラットフォームです。

私たちがインバウンドに賭ける理由は明確です。人口が減っていく日本で、経済を成長させる手段は多くありません。そのなかで最も大きな伸びしろを持つのが、「海外から日本にお金を落としてもらう」こと。次の世代も豊かに暮らせる「日本」を作りたい——そんな未来のための事業だと、私たちは本気で考えています。

■インバウンド市場とmovの現在地

バブル崩壊以降、日本は「失われた30年」と呼ばれる長期停滞に陥りました。1989年には世界時価総額ランキングトップ50社中32社が日本企業も、現在はトヨタ1社のみ。かつて世界を席巻した日本の製造業やテクノロジー企業は、グローバル市場での存在感を大幅に失いました。

日本は人口減少という構造的課題により、内需だけでの経済維持が難しい状況で、着目されているのはインバウンド市場。政府が掲げる訪日外国人6000万人および消費額15兆円という2030年の目標は、インバウンドへの期待・市場規模が大きいことを表します。実際、2025年は過去最高の9.5兆円の消費金額を記録。日本の政策として位置づけられた持続的成長市場であることがわかります。

注目すべきは、この巨大市場にまだ明確なリーディングカンパニーが存在しないということ。成長トレンドを受けて新規参入は増えていますが、「インバウンドといえばこの会社」という圧倒的なポジションを確立した企業はありません。

インバウンドマーケティングは、国内マーケティングの延長では通用しない、変数が多く高度な戦略が必要な領域。多様な国籍・言語・文化的背景への深い理解、複雑な流入経路の把握、政治・経済変動への対応力—これらすべてが求められる高難度ビジネスだからこそ、一度確立したノウハウは強固な競争優位性となります。

movは10年間この分野で実績を積み重ね、トレンドが来る前から市場を開拓してきた先駆者として、今まさに市場をリードするポジションにいます。

私たちが目指すのは、この成長市場で「インバウンドならやっぱり、mov」という不動の地位を確立すること。市場拡大のタイミングと、豊富な経験という2つのアドバンテージを活かし、インバウンド市場でナンバーワンポジションを築きます。

■『訪日ラボ』とコンサルティング事業について

訪日ラボでは、訪日外国人の国籍別来日数や入出国ルート、都道府県別のインバウンド動向といった意思決定に使えるデータから、政府の方針・補助金情報・現場で活かせる施策ノウハウまで、実務に直結する情報を毎日配信しています。

movのコンサルティングの強みは、このメディア運営を通じて蓄積してきた知見・データ・ネットワークが土台にあることです。本ポジションは、そのコンサルティング事業の一員として、クライアントの海外向けプロモーション施策を設計・実行し、成果創出に向き合っていく役割を担います。

■募集背景

2025年、訪日外国人の消費額は約9.5兆円（推計）と過去最高を記録しました。政府は2030年までに15兆円規模への拡大を掲げており、インバウンド市場は今後も大きな成長が期待される領域です。movは広告・SNS・データ活用を軸に、ナショナルクライアントや自治体のインバウンドマーケティングを支援しています。

インバウンドマーケティングは難易度が高く、国内マーケティングの延長では通用しません。同じクライアントでも、韓国向けと中国向けでは使う媒体もクリエイティブも設計が別物になります。案件は「クライアント×ターゲット国」単位で立ち上がり、確立された手法もまだありません。グローバル領域のマーケティングは海外駐在や語学力が前提になりがちですが、このポジションは日本国内から、多国をターゲットにした広告を設計・運用します。

広告運用グループは立ち上げから約1年、責任者1名と2名のメンバーが在籍しています。案件は増え続けていますが、今回求めているのは単純な増員ではありません。クライアントの成果に責任を持ちながら、その成果を再現できる状態をチームに残していく——運用の実務とチームづくりの両方を担うマネージャー候補を募集します。

■お任せするミッション

【クライアントの成果にコミットし、その成果を再現できる体制をつくる】

クライアントの事業にとって何が成果なのかを捉え、そこから逆算して設計・改善・提案を重ねること。期待するのは、単なる運用担当でも、現場を離れた管理者でもありません。自分の手で成果を出し、その出し方をチームに残す仕事です。

• 成果へのコミット： 「広告の数字が良い」で終わらせず、クライアントの成果を基準に判断する。アカウント設計から改善、提案・報告までを一気通貫で担う
• 説明責任： 「なぜ成果が出たのか／出なかったのか」を自分の言葉で説明しきる。クライアント側のリテラシーがまだ高くない領域だからこそ、過度な期待を持たせない期待値の調整も実務担当者の仕事
• 品質担保と育成： メンバーのアカウント設計・入札・クリエイティブをレビューし、数値の読み解きや仮説の立て方を共有しながら、チーム全体の再現性を高める
• ナレッジ蓄積： 「このパターンならこう」という引き出しを増やし、同じ車輪を二度発明しなくてよい状態をつくる

将来的には広告運用グループマネージャーとして、組織全体の成果に責任を持つポジションを期待しています。

■業務イメージ

• 広告キャンペーンの設計・運用（広告グループ／キーワード／広告文の設計、入札戦略の立案と最適化）
• 地域／言語／行動属性を踏まえたターゲティング設計、旅前〜旅中フェーズに応じたユーザー接点設計
• パフォーマンスデータに基づく改善と、クライアントへの提案・成果報告
• 口コミデータや独自に抽出したデータなど、movならではのデータを掛け合わせた施策設計
• メンバーのアカウントレビュー・フィードバック・育成支援
• 設計テンプレート・チェックリスト・レポートフォーマットの整備とナレッジ化
• ダッシュボードによる可視化（AIで実データを連携し、報告資料の生成まで内製化しています）
• KPI設計・進捗管理・レポーティング
• （ご希望・ご経験に応じて）トラッキング設計・実装、GTM／GA4を用いた分析

■入社後の業務イメージ

【入社直後〜3ヶ月】
案件特性とデータ環境の理解を深めながら、プレイヤーとして成果にコミットするフェーズです。

• 口コミコムを含むmovの事業と、訪日ラボのインバウンド知見のキャッチアップ
• ターゲット国ごとに設計が変わる案件特性、季節イベント（春節など）起点の仕込みサイクルの把握
• 複数案件の運用を持ち、アカウント設計から改善までを自分で回す
• AIを前提とした分析・レポーティング環境のキャッチアップ
• 既存メンバー・アカウントエグゼクティブ・各国ネイティブメンバーとの関係構築

【3ヶ月〜6ヶ月】
自走して成果を出しながら、チームへの貢献を広げていくフェーズです。

• クライアントへの提案・成果報告を主体的に担う
• ターゲット国別・業種別の仮説立案と検証
• メンバーのアウトプットへのフィードバックを開始
• 運用フローのどこに再現性の穴があるかの洗い出しと改善提案

【6ヶ月以降】
リーダー・マネージャーとして、チーム全体の成果に責任を持つフェーズです。

• グループのリーダー〜マネージャーへのステップアップ（昇格は半年ごとのスパンで検討します）
• メンバーの目標設定・進捗管理・育成
• ターゲット国別・業種別の攻略ナレッジの設計とチームへの落とし込み
• 広告に閉じず、SEO・SNS・Web改善まで横断した集客構造の設計

■働き方

• フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜17:00）
• ハイブリットワーク （週2回程度のリモート可能）

■部署について

所属：オペレーション部 広告運用グループ（立ち上げから約1年／責任者1名・メンバー2名）

• 案件体制：アカウントエグゼクティブ（AE）がクライアント全体の窓口と提案を統括し、本ポジションはターゲット国ごとの広告施策の設計・実行・改善・報告を担います
• 業務比率：クライアントワーク約9割／自社『口コミコム』のマーケティング約1割
• 業界範囲：商業施設、百貨店、電鉄会社、宿泊施設、大手飲食チェーン、ドラッグストア、自治体など
• 媒体範囲：Google（リスティング、GDN、YouTube、P-MAX）、Yahoo!（リスティング、YDA）、Facebook/Instagram、X、LINE、RED、Weiboなど

■キャリアの展望

このポジションでは、プレイヤーとしての実績を積みながら、組織マネジメントの経験を同時に積むことができます。加えて、インバウンドのデジタルマーケティングを実務で回している人は市場にほとんどいません。確立された手法がない領域を数年にわたって回した経験は、そのまま希少性になります。

• 広告運用マネージャー：チーム設計・KPI設計・育成・仕組み化を担い、組織全体の成果最大化をリード
• インバウンド広告運用のスペシャリスト：国・言語・商材特性を踏まえた広告設計を極め、多言語サイト・来店データ・口コミデータまで掛け合わせる
• インバウンドマーケティングのジェネラリスト：SEO／SNS／Web改善／データ分析まで領域を広げ、集客ファネル全体を設計する
• 自社toBマーケティング：『口コミコム』のリード獲得〜商談創出の仕組みづくりを担い、事業成長を直接ドライブする

■働き方

• フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜17:00）
• 基本リモート勤務可（※業務内容やチーム連携の状況に応じて、月数回程度の出社をお願いする場合があります）

■movへの期待が高まっています

・2023年5月　観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定
・2024年2月　Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択
・2024年9月　Z Venture Capitalからの資金調達を実施。これにより、日本初の大手通信キャリア・IT系4社（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーのCVC）からの同時出資を実現
・2025年1月　シリーズBを総額30億円でクローズ、累計調達額が50億円を突破
・2025年2月　株式会社PatheeをM＆Aによりグループ会社化
・2025年8月　インバウンドカンファレンス「THE INBOUND DAY2025」を開催
・2025年10月 グループ会社の株式会社PatheeをPMIを経て企業結合により経営統合
・2026年1月　日本経済新聞社「NEXTユニコーン」選出
・2026年8月　株式会社D2C Xをグループ会社化

クライアントの業績向上にコミットするサービス・姿勢と、それが故に辿り着いた、”ありそうでなかった”プロダクト/マーケットの着眼点、そして何よりそれを着実に形にしていくメンバーの強さに期待をいただいています。

movは今まさにグロースするフェーズにあります。
これまでにコンサルティングで培ってきた本質的なマーケティング活動支援を、より多くの事業者に展開すべく、プロダクト/ビジネスサイドともに加速度的な成長フェーズにしてまいります。

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▼このポジションの仕事内容やカルチャーをより深く理解していただくための参考情報として、実際の現場や担当者の声に迫った記事をご紹介します。▼

対談インタビュー▼

「広告を回す」だけで終わらない、正解のないインバウンド市場に挑むデジタルマーケティングの面白さ
https://note.com/mov_pr/n/n8ce11e0f577d

▼movの「今」と事業の成長を知っていただくための参考情報として、最新ニュースやインタビュー記事をご紹介します。▼

【プレスリリース】D2C Xをグループ会社化し、インバウンド支援体制をさらに強化

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001356.000024246.html

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• 自分で手を動かすことを、役割の下位に置かない方
• 人のアウトプットに手を入れ、言葉で返せる方
• 型がないことを、不満ではなく余白と捉えられる方
• 自分で守備範囲を広げられる方
• 数字の裏側を、説明しきれるまで粘れる方
• 人を巻き込みつつも、丁寧な議論のもとで物事を推し進められる方

以下の3つすべてに当てはまる方を求めています。

• デジタル広告運用の実務経験3年以上（Google Ads・SNS広告の両方で、アカウント設計から改善までを自ら担ってきたご経験。入社後もご自身で管理画面を持ち、設計と改善を回していただきます）
• 仮説を立て、提案し、成果の説明責任を果たした経験（数値から要因を読み解いて仮説を立て、次の打ち手を提案し、「なぜ成果が出たのか／出なかったのか」を相手に説明しきったご経験（社内向け・クライアント向けのいずれでも構いません））
• 他者の運用をレビューし、判断基準を渡した経験（肩書き上のマネージャー経験は不問です。OJT担当、チェック体制の担い手、後輩の設計レビューなど、実質的に他者の運用に責任を持った経験を指します）

※語学力不問（クライアントは日本国内の企業・自治体です）

• 運用の判断基準を、ドキュメント・テンプレート・チェックリストとして残した経験
• 複数名の運用チームのマネジメント経験（目標設定・アサイン調整・育成）
• 事業会社でのインハウス運用、または広告運用の内製化を立ち上げたご経験
• AIを活用して分析・レポーティング・定型業務を自動化した経験
• GA4・Search Console・Looker Studioを用いた分析・可視化、GTM／トラッキング設定のご経験
• SQLを活用したデータ抽出・集計の経験、またはより高度なスキル習得を目指す意欲
• 多言語／越境向け広告（中国圏・韓国・東南アジア向け媒体を含む）のご経験
• ToB SaaSのリード獲得マーケティングのご経験