株式会社マネーフォワードの【事業開発・Bizdev】ビジネスセグメント(リーガルソリューション本部)＿東京（田町）の求人

採用背景

マネーフォワードビジネスセグメント（MFBS）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、バックオフィスのデジタル化を通じた働き方改革を推進しています。
リーガル領域では電子契約サービス「マネーフォワード クラウド契約」を展開し、市場拡大とともに事業は第二成長フェーズに入っています。

このフェーズでは、単にプロダクトを磨くだけではなく、
「どの市場を狙い、どの顧客に、どのような価値を、どのように届けるのか」というGo-To-Market（GTM）全体の設計力が、事業の成長速度を大きく左右します。

リーガルソリューション本部は【COO直下事業】として、
プロダクト・営業・カスタマーサクセス・アライアンスを横断しながら、市場と顧客に最適化された事業構造をスピーディに作り上げていく体制をとっています。

その中核メンバーとして、顧客・市場を理解したうえで事業戦略を構想・実行できる人材を募集します。

ミッション

経営層直下のチームの一員として、市場・顧客・プロダクトの三点をつなぎながら、
「マネーフォワード クラウド契約」の成長を加速させる事業戦略を構想し、実行していただきます。
電子契約という高成長領域において、
・どの顧客セグメントを狙うのか
・どの価値を、どの価格で、どのチャネルで届けるのか
・どの営業・サクセスの仕組みでスケールさせるのか
こうした問いに向き合いながら、
事業の“勝ち筋”を設計し、現場で検証し、仕組みに昇華させていくことがミッションです。

業務内容

「マネーフォワード クラウド契約」事業の成長を加速させるため、
事業開発・営業・プロダクトの境界を越えて、企画から実行までを一気通貫で担っていただきます。
市場や顧客の一次情報を起点に、
「どこに伸び代があるのか」「どの戦略が最もレバレッジが効くのか」を見極めながら、
事業施策として形にしていく役割です。

主な業務内容
・市場・顧客の分析を踏まえたセグメント戦略、GTM戦略の立案
・既存・新規顧客の声をもとにしたバリュープロポジションの設計・検証
・フィールドセールス／カスタマーサクセスと連携した販売戦略・営業スキームの構築
・プロダクトチームと連携した機能開発・改善テーマの企画
・アライアンス・パートナー施策の企画・推進
・経営層を含むステークホルダーへの戦略提案・進捗報告
机上の企画ではなく「市場と顧客を起点にした実装」まで担うポジションです。

必須要件

・SaaSや無形商材における法人向け営業、もしくは事業推進のご経験
・市場分析・顧客情報をもとに、事業施策や営業施策を設計・実行したご経験
・複数部署（営業、カスタマーサクセス、プロダクトなど）を巻き込みながらプロジェクトを推進したご経験

あると望ましいスキル・経験

・SaaS事業におけるGo-To-Market戦略や営業戦略の設計経験
・新規プロダクト・新規セグメントの立ち上げや拡張フェーズの経験
・KGI/KPI設計、予実管理の経験
・アライアンスやパートナービジネスの立ち上げ・推進経験
・経営層・事業責任者の右腕としてのプロジェクト推進経験

こんな方に仲間になってほしい

・顧客や市場の変化を起点に、事業の打ち手を考えることにやりがいを感じる方
・構想だけでなく、実行・検証・改善までやり切りたい方
・営業・プロダクト・経営をつなぐ「ハブ」として価値を発揮したい方
・不確実性の高い成長フェーズを、前向きに楽しめる方
・経営陣や他部門とフェアで建設的な対話ができる方

ポジションの魅力

・市場成長余地が大きいリーガルテック領域で、【COO直下事業】の中核メンバーとして事業推進を担える
・経営に近い立ち位置で、戦略立案と実行を一気通貫で担う裁量を持てる
・事業開発の枠にとらわれず、自身の志向に応じて戦略、組織、プロダクトなどさまざまな領域へ活躍の幅を広げていける環境
・経営やプロダクトと近い距離で仕事ができるため、ユーザー価値を追求し、届けることを実現しやすい

参考情報

・マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）
・マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）
・マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト