株式会社マネーフォワードの【共創事業_企画セールス】東京 ※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向の求人

事業内容

マネーフォワードエックスは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。
オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。

■参考資料：

マネーフォワードエックス公式note

マネーフォワードエックス公式HP

募集背景

2025年、私たちは国内有数の大手決済・信販会社との戦略的パートナーシップを新たに締結しました。この提携を軸に金融の新しい未来を共創していくため、新設チームのコアメンバーを募集します。

パートナー企業が持つ日本最大級のアセットと当社の技術力を掛け合わせた、前例のない事業開発に挑戦したい方を歓迎します。

〈関連プレスリリース〉

• JCBとマネーフォワードエックス、金融機関の法人顧客向け新規事業共創を開始
• オリコとマネーフォワードエックス、法人向け「AI与信審査モデル」を搭載したサービスの提供に関する業務提携および新たな法人向けソリューション開発の検討に関する合意について
• JCB、オリコ、マネーフォワードエックスが法人向け事業で業務提携

主な業務内容

大手パートナー企業との業務提携を基盤に、彼らが持つ広大な顧客基盤や決済インフラと当社の技術力を掛け合わせ、新たな金融サービスを企画・立案し、事業化までを牽引していただきます。

強固なパートナーシップを基盤に、まずはパートナー企業とともに推進する中小企業向け資金管理プラットフォームの高度化や、オンラインレンディングサービスの提供を通じて、社会課題でもある中小企業の資金繰り改善に貢献します。

決まったプロダクトを売る営業とは異なり、パートナー企業と共に「何を創るか」から考え、まだ世にない価値を社会に実装していく、0→1の事業開発がミッションです。自らアイデアを出し、ビジネスを構想し、実現に導く、極めて創造性の高いポジションです。

〈具体的な業務内容〉

ご経験やスキルに応じて、以下のような業務をお任せします。

• 大手パートナー企業との協業による新規事業、新サービスの企画・立案・提案
  • パートナー企業が持つ膨大なデータや決済インフラ、顧客ネットワークといったアセットや市場の課題を捉えた新規事業の企画・市場調査・提案の実行
• アライアンスの推進とプロジェクトマネジメント
  • 企画した事業を成功に導くため、実現までのプロセスを設計し、社内外の多様な関係者を巻き込みながらのプロジェクトリード
• 複雑な契約実務や会議体の運営
  • 開発費用や権利関係の調整を含む、複雑な契約交渉や多数の関係者が参加する定例会のファシリテーション
• 既存事業のグロース戦略
  • パートナー企業が提供する中小企業向け資金管理ポータルの機能強化や、地方銀行向けOEM版のソリューション展開など、既存アセットの価値を最大化する戦略の策定と実行

必須スキル・経験

• SIerやコンサルティング企業などでのITソリューション営業経験3年以上
• 営業として目標（数値）に対するコミットメント思考と達成実績をお持ちの方

歓迎スキル・経験

• プロダクトマネジメントのご経験
• エンタープライズ向けの営業経験
• 課題発見の商談、ソリューション提案、プリセールス、導入後のコンサルティングまで一連のご経験がある方

求める人材像

• 顧客との信頼関係構築に努め、長期的な関係を築けるコミュニケーション能力の高い方
• 自らの業務範囲を決めずに目的達成のために周りを巻き込みながら主体的に動くことのできる方
• 変化の激しい環境において柔軟に対応できる方
• 未知の領域に対しても自ら学び、深掘りできる探究心のある方
• 受け身ではなく、自ら課題を見つけビジネスを企画・提案できる方

ポジションの魅力

• 日本有数の事業リソースを活用した、0→1の事業開発
  • 日本を代表する金融企業がもつ大規模な顧客基盤や社会インフラとして機能する決済ネットワークと、当社の開発力を活用し、まだ世にない新しい金融サービスをゼロから創造する経験ができます。
• 対等なパートナーとしての「共創」
  • 私たちは単なる開発ベンダーとして請け負うのではありません。パートナー企業と共に未来を描く「共創パートナー」として、事業の企画段階から対等な立場で関わります。「これを作ってほしい」というオーダーに応えるのではなく、「こんな事業を一緒にやりませんか？」と自ら仕掛けていく主体性と推進力が求められる、やりがいの大きい環境です。
• 希少性の高い、事業開発セールスとしてのキャリア
  • 単にプロダクトを売るのではなく、事業を創ることがこのポジションのミッションです。大手金融機関のアセットを活用した事業企画からグロースまでを一気通貫で担うこの経験は、他では得難いものであり、ご自身の市場価値を飛躍的に高めるキャリアパスに繋がります。