株式会社マネーフォワードの【パートナーセールス（戦略企画・アライアンス推進）】ビジネスセグメント_HRドメイン（HR事業開発本部）_（大阪/福岡）の求人

募集背景

マネーフォワードビジネスセグメント（以下、MFBS）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。
グループ全体では、Fintech領域を中心にAIをはじめとする最新テクノロジーを活⽤したソリューションを展開し、⾮効率な企業経営を圧倒的に効率化しています。

今回募集を行うBtoB事業のHR領域部署は、人事労務領域（人事管理・勤怠管理・給与計算など）のクラウドサービスを提供する事業部です。プロダクトのラインナップ拡充とともに、導入ユーザー数・企業規模の拡大を目指しており、その中で販売代理店・金融機関・大手企業等とのアライアンスが重要性を増しています。
特に、今後は「パートナーとの協業スキームを企画し、実行する」戦略的なパートナーセールス人材を強化する方針です。

ミッション

パートナー企業の経営層・事業部長クラスと共に、協業スキームの戦略策定やパートナービジネスの拡大を推進し、全国の中小企業への価値提供を最大化します。

業務内容

• パートナー企業（販売代理店・金融機関・大手法人など）とのアライアンス戦略の立案と実行
• パートナーとの協業モデル設計（セミナー・共同マーケティング・新規開拓スキーム等）
• パートナーから紹介された案件の推進および、フィールドセールスとの連携によるクロージング
• パートナー新規開拓や既存深耕の両輪での拡販活動
• 将来的には組織を牽引するプレイングマネージャーとしての役割も期待

必須要件

• マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感
• IT商材・無形商材の営業経験3年以上
• パートナー企業（代理店・金融機関・大手法人）との営業経験3年以上
• 自ら戦略を描きながら手を動かし、実行まで推進できる方

歓迎要件

• SaaS業界でのセールス経験
• HR・ERP領域の知識
• ゼロイチでの事業・組織・仕組み立ち上げ経験
• 部門マネジメントまたはプレイングマネージャーとしての経験

このポジションの魅力

• 戦略性 ：巨大プレイヤーがひしめく市場に対し、どのように切り込むかを戦略から描ける
• 影響力 ：パートナーとの協力関係によりダイナミック売り上げを確立する仕組みづくりが可能
• 上流経験 ：経営層・部長クラスとの直接折衝を通じ、企業文化や戦略を深く理解したうえでのアライアンス推進ができる
• 成長環境 ：まだ拡大フェーズの組織であり、若手でも新しいポジションやリーダーシップの機会が得られる
• ゼロイチのやりがい ：仕組みが整いきっていない中、自ら案を考え走りながら実行できる挑戦環境

参考情報

■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）

■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）

■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト