株式会社マネーフォワードの【共創事業ソリューション営業（アカウントエグゼクティブ）】_東京 ※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向の求人

事業内容

マネーフォワードエックス株式会社（MFX）は、金融機関、事業会社向けに BtoBtoC / BtoBtoB/ BtoBtoE の形でサービスの提供をしている組織です。

マネーフォワードのVisionである、『全ての人の、「お金のプラットフォーム」になる。』を実現するために2017年に事業の立ち上げを、新たなVisionである「ともに、金融をすべての人のそばに。」の実現に向けて、2024年12月にマネーフォワードから分社化しました。

金融(事業領域)の事業開発は法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しており、パートナー企業と共に、先端的なUI/UX技術やテクノロジーを活用して新たなFintechサービスを創出しております。

単なるSaaSの切り売りではなく、クライアント（主に金融機関）のビジネスモデルそのものをDXする、非常に難易度の高い領域に挑戦しています 。MFXのビジネスモデルは「プロダクト提供」と「受託開発/コンサルティング」のハイブリッドである点が大きな特徴です 。

募集背景

2017年に提携事業部門が正式に立ち上がり、これまで多くの金融機関様・事業会社様との「共創」によって、新たな付加価値のあるサービスを数多く展開してきました。 MFXにはプリセールス組織はないため、営業自身が技術的な提案を行う必要があります。自ら顧客課題を噛み砕き、オファリングやソリューションの構成案を作成・提案できる能力を求めています 。

主な業務内容

大手金融機関（銀行・信託銀行・証券・保険など）や事業会社をメインクライアントとし、既存顧客への深耕営業（アカウントマネジメント）を中心にお任せします。 既存SaaSパッケージサービスの販売ではなく、顧客の経営課題やエンドユーザーのニーズを汲み取り寄り添いながら、マネーフォワードの資産を活用したオーダーメイド型の「新しい金融サービス」を企画・提案し、開発・保守（エンハンス）まで伴走して頂きます。

〈具体的な業務内容〉

• アカウントプランニング（顧客の予算・課題の把握から提案シナリオの作成）
• 既存大手顧客への深耕営業（アカウントマネジメント）
• 担当顧客の複数部署へのアプローチ、アップセル・クロスセル提案
• 新規サービスの共創企画・提案
• BaaS構想の推進：特定のお客さまと作った仕組みを、他の金融機関へも横展開・転用していく活動
• プロジェクトのフロント対応（受注後〜サービスインまでの顧客折衝、および開発・実装フェーズまで責任を持って見届ける役割）

必須スキル・経験

• IT業界（SIer等）における無形商材の法人営業経験（2年以上）
  • 顧客の課題に対するソリューション提案の経験がある方
  • アカウントプランニング（顧客の予算・課題の把握から提案シナリオの作成）を自ら行ってきた経験
• 社内外のステークホルダー（開発、PM、顧客担当者等）を巻き込んだプロジェクト推進経験

歓迎スキル・経験

• 金融業界（銀行・証券・保険など）向けのソリューション営業経験、または金融システムの知見
• エンタープライズ向けのIT等無形商材の営業経験

求める人材像

• ゼロからサービスを作ることにチャレンジしたい方
• 「第三者」のアドバイザーではなく、クライアントと一緒に事業を作る「パートナー」として深くコミットしたい方
• 完成した商材を提案するのではなく、顧客と共に最適解を模索するプロセスを楽しめる方
• 自身が提案した内容が形になり、世に出るまで責任を持って関わりたい方
• 自らの業務範囲を決めずに目的達成のために周りを巻き込みながら主体的に動くことのできる方
• 変化の激しい環境において柔軟に対応できる方

ポジションの魅力

• 信頼関係からの共創
  • ユーザフォーカス視点でサービス企画をすることを強みとしており、クライアントから頼られる存在になります。そのため、単なる受託者としての仕事ではなく、共創パートナーとして、企画開発するサービスを一人称的に捉えて仕事をすることができます。
• 新しいITサービスの創造
  • 共創ビジネスの魅力の一つとして、既存SaaSサービスの営業がメインミッションではなく、お客様と共創で新たな顧客サービスを創出することがメインミッションとなります。顧客と共創で新たなサービスを創出し、世の中に新たな価値を提供することが可能です
  • 自社アセットを活用した「価値提供」を大事にしているため、UXの追求ができます
  • アジャイルかつモダンな技術（APIベース、クラウドネイティブ）で、目に見えるプロダクトを早く届けられるような開発体制があります
• SIer営業からのステップアップ
  • 「営業」と「プリセールス/SE」の分業体制ではなく、営業が企画・要件定義の入り口まで一気通貫で担当できます。「もっと顧客の本質的な課題解決に踏み込みたい」「自らサービスを企画したい（BizDev領域）」という方に最適な環境です
• 圧倒的な意思決定スピード
  • 個人の裁量でオファリングやソリューション企画の構成案まで描け、スピード感を持って業務に当たることができます
  • 組織規模が小さいため、興味があればビジネス側が機能要件の定義にもチャレンジできる環境です

参考記事

• MFX公式note
  • クライアントとともに挑む。お金の課題解決を推進する共創サービスとは？
  • 真摯に向き合って共創する。スマートライフデザイナー開発を通じて築いたパートナーシップ
  • 金融サービスの検討をより手軽にする共通基盤連携による新たな顧客体験
• マネーフォワードエックス共創サービス公式HP