株式会社マネーフォワードの【HR新規事業】組織データ活用×提案営業リーダー_ビジネスセグメント_HRドメイン（HRセールス本部）_東京（田町）の求人

募集背景

マネーフォワードでは、「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、業務や組織のあり方を進化させる様々なソリューションを提供してきました。

現在、本部長直下で、人事労務領域における新規事業（従業員エンゲージメント/適性検査・サーベイ）の立ち上げを推進しています。 労働人口の減少や人材の流動化が進む中、性格や心理状態のデータに基づき、採用のミスマッチ防止、最適な人材配置、離職防止といった組織改善を一貫して実現する社会的意義の高いプロダクトです。

そのため、提供価値の正しい理解と、データ活用を前提とした本質的な提案力が求められます。 このフェーズでは、単なる営業活動にとどまらず、営業戦略の構築・仕組み化・チームビルディングまで含めて担っていただける立ち上げ初期メンバーを募集します。

業務内容

• 本部長直下PJTでの営業組織立ち上げ、および提案営業活動
• 顧客の事業課題・業務課題（特に採用ミスマッチ防止、人材配置、離職リスクなど）のヒアリングと、適性検査・サーベイのデータを活用したソリューション提案
• 社内関係部門（マーケティング・プロダクト・CS等）との連携による価値提供
• 顧客との関係性構築を通じたサービス活用の最大化支援（従業員の性格データに基づいたタレント活用・組織改善の支援を含む）
• 組織フェーズに応じた営業戦略や施策立案の推進
• チームづくりやメンバー育成、将来的なマネジメントにも関与可能

必須要件

以下いずれか1つ以上のご経験３年以上

• 無形商材（SaaS、IT、HRなど）の法人営業経験
• 課題ヒアリング〜提案型営業の経験
• 組織マネジメントや採用責任者など、人や組織に関わる実務経験
• 新サービスを広めることに興味・意欲がある方
  ※人事データ・組織開発領域の経験は なくてもOK。入社後にキャッチアップ可能です。

歓迎要件

• 人事データ、組織データ（適性検査、サーベイ、エンゲージメントなど）を用いた営業経験
• 新規事業・新規営業組織の立ち上げ経験
• SaaSプロダクトの営業経験（特に中堅〜大手企業向け）
• プロダクト改善や企画に関与した経験
• 従業員規模1,000名以上の企業への営業経験

求める人物像

• 顧客や社会に対して、「人・組織のデータ活用」を通じて本質的な価値提供をしたい方
• 顧客や社会に対して、本質的な価値提供をしたい方
• 組織やビジネスの立ち上げフェーズにワクワクできる方
• 仮説思考で仕組みづくり・改善に主体的に取り組める方
• 経営や責任者と対話し、課題の構造化と提案に興味がある方

このポジションの魅力

• 顧客課題の本質（従業員エンゲージメント、離職リスクなど）に、データに基づいて向き合える深い提案型営業
• 本部長直下プロジェクトにおける裁量のある環境
• 立ち上げ初期メンバーとしての貴重な経験
• 営業活動にとどまらない戦略・仕組みづくりへの関与
• 顧客課題の本質に向き合える深い提案型営業
• 将来的なマネジメントや他職種への展開機会もあり

参考情報

・マネーフォワード公式note （当社メンバーがマネーフォワードに関する情報発信を行っています）
・マネーフォワードビジネスセグメント公式note （当社メンバーがマネーフォワードビジネスセグメントに関する情報発信を行っています）
・ SaaSビジネスと関わりのなかった6人がマネーフォワードに入社した理由
・ 【マネフォの人々】社労士事務所での経験を活かし、お客様が抱える課題に寄り添うセールスメンバー｜野崎剛史
・ 【マネフォの人々】バックオフィス業務経験者だからこそ選択した新たなキャリア~part2~｜間瀬剛延・上福浦優生