株式会社マネーフォワードの【セールス(リーダー候補)_金融機関向けFintech】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向の求人

事業内容

Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。

金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。

主な業務内容

地域金融機関（地銀・信金）の経営層や事業責任者に対し、DX戦略パートナーとしてソリューション提案を行います。1つの金融機関（アカウント）に対し、法人・個人両軸のプロダクトを複合的に組み合わせ、本質的な課題解決を目指します。

※月2〜3回の国内出張が発生します。

• 経営課題解決型のソリューション提案：
  • 経営層との対話を通じて、コスト削減・収益化・ユーザー獲得などの課題を特定。
  • 「法人向けサービス」と「個人向けサービス」のアセットを自在に組み合わせ、顧客ごとの最適解を企画・提案します。
• 大規模プロジェクトのマネジメント：
  • 受注後は、社内のPM・開発・デザイナーと連携し、要件定義から導入・定着まで伴走します。
  • 銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）にまたがる合意形成を推進します。
• 事業・プロダクトへのフィードバック：
  • 現場で得た顧客の声を開発チームへ還元し、新機能開発や品質向上に貢献します。

■参考

• 銀行エンドユーザー向けサービス
  • 『BANK APP』の導入金融機関における利用実績を発表
• 法人向けサービス
  • 地域金融機関向け法人サービスプラットフォーム『BANK Biz』シリーズを発表、中国銀行で来秋より提供開始
  • Mikatanoシリーズに関するプレスリリース
• 営業メンバーインタビュー記事

求めるスキル・経験

下記いずれかのご経験をお持ちの方（3年以上）

• SIerやIT企業において中・大規模のシステム導入案件を受託、もしくはプロジェクトマネジメントのご経験
• コンサルティングファームでのIT戦略やDX推進、業務改革プロジェクトのご経験
• エンタープライズ向けのSaaS営業のご経験

あると望ましいスキル・経験

• 新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験
• 金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験
• 金融機関における渉外担当者経験

こんな方に仲間になってほしい

【オーナーシップ、主体性】
前例や正解がないような場面においても、 自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方を求めています。
【チームワークを大切にしている方】
大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、 相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしています。
【 粘り強さ・コミットメント】
ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら粘り強く活動し、成果と結果を出せる方を求めています。
【自らをハックし続けるマインド、超進化】
まだまだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く、自分自身が事業成長のサクセスファクターになることがあります。
必要な能力や経験を特定して主体的に学習し、自ら進化していく人を歓迎します。

ポジションの魅力

【地域社会への貢献】
地域経済を担う地域金融機関へのソリューション提供を通じて、事業者様のお金に関する課題を解決する事ができ、地域経済の活性化に貢献することができます。

【受託開発から事業創造へ】
事業会社における自社ITプロダクト企画とSIerにおけるコンサルティング営業の両方の経験ができ、ビジネスとテクノロジーの架け橋として、市場価値の高い経験を積むことができます。

またクライアント開拓から受注、開発フェーズ、導入後のサクセス、追加提案まで一気通貫で営業が伴走するため、長期目線でのソリューション提案が可能です。

【1→10の事業を創っていく経験】
立ち上げフェーズのサービスも含みます。営業戦略やプロダクト戦略など多くの仕組み構築に関わって頂くことができます。ベンチャーならではの圧倒的な裁量とスピード感の中で事業を創る経験は、あなたのキャリアの大きな財産になります。

働き方

ハイブリッドワークスタイル

• 原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
• 出社曜日は所属チームにより異なる

参考URL

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代表取締役 辻note
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