株式会社マネーフォワードの【フィールドセールス】東京（田町）※マネーフォワードｉ株式会社へ在籍出向の求人

マネーフォワードの使命

「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッションを掲げ、個人や法人の枠を越え、すべての人のお金の課題を解決するサービスを提供しています。

これから社会はどう変わりゆくのか？人生の意味はどう変化するのか？その時お金の果たす役割とは？未来はいつだって、確実ではありません。 大切なのは、誰もが前を向いて踏み出していける世の中をつくること。そのためにすべきことをひとつずつ見つけ、 実現していくのが私たちの使命です。

▼マネーフォワードのMission・Vision・Value
https://recruit.moneyforward.com/mvvc
MVVCはマネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておいるものとなっておりますので、まずはご覧ください。

マネーフォワードｉのミッション

マネーフォワードｉでは、増え続けるSaaSを簡単に一括管理できる「マネーフォワードAdmina」というサービスを開発・提供しています。

USでは1社平均で110個のSaaSが利用されていると言われており、Slack、Salesforceのような外資系だけではなく、サイボウズやチャットワーク、クラウドサインなど日本国内でも様々のSaaSが利用され、昨今だとSaaSカオスマップのような記事を一度は見かけたことがあるのではないかと思います。

デジタルトランスフォーメーションといったキーワードをはじめ、企業のビジネスを推進していく上で、SaaSの利用は必要不可欠です。

マネーフォワードが次なるチャレンジの舞台として選んだのは「増え続けるSaaSを家計簿のように管理する」ことです。

なぜなら、今後企業のDXは情報システム部門が中心となってリーディングしていくものとなっていくでしょう。 しかし、現状情シスでは、「人手が足りない」「採用が進まない」「タスクが多すぎる」といった様々な課題を抱えています。

その課題に対して我々マネーフォワードｉでは、テクノロジーを用いてサポートすべく日々挑戦しております。 そして、マネーフォワードAdminaの目指す世界は「ITの管理コストを0にすることで、情報システム部門が企業の利益に直結するコア業務に集中できる組織作り」を実現させ、日本ひいては世界のDX化に貢献したいと考えています。 ぜひこちらのミッションに共感していただける方、使命感を持って共に挑戦していただける方に、仲間になっていただきたいと考えております。

■マネーフォワードAdmina

募集背景

昨今、SaaSやデバイスの一括管理やそれに伴ったコスト削減の注目が高まると共に、問い合わせが増えております。業績も順調に成長しており、より価値を広めるために組織体制を強化していくべく、セールスのポジションの強化をしていくこととなりました。

マネーフォワードｉは成長中企業であり、まだまだ少人数のチームですので、やりたいことを⾃由に実現しやすい環境です。また、今後営業を組織として拡大していくにあたり、どのような組織を作っていくか？というところからも一緒に考えていただける方を募集しております。

上場企業のアセットがありつつも、スタートアップ企業のような組織規模（社員数40名）で意思決定が早い組織・willがあれば様々なことにチャレンジできる風土の中で、ご自身のキャリアの幅を拡げませんか？

主な業務内容

【お任せしたい仕事】
自社プロダクト【マネーフォワードAdmina】の新規顧客へ営業活動を行なっていただきます。

※インサイドセールスは別担当者の管轄になります

■業務内容
・新規顧客への営業活動の実施
・受注失注及び商談分析
・提案資料作成及び提案書改善
・プロダクトサイドへのフィードバック
・カスタマーサクセスチームとの連動/連携

求めるスキル・経験

・無形商材での法人向けソリューション営業の経験３年以上
・MVPの受賞など突出した営業実績を出してきている方

あると望ましいスキル

・新規の商材、プロダクトの売り方を考え実行に移した経験
・情シス向けまたはバックオフィス向けの商材の営業経験

マネーフォワードiの魅力

SaaS管理の市場は、日本ではまだ生まれたばかりの市場となっており、この未熟な市場の中で、認知向上から顧客獲得、売上拡大のためのクロスセルと、非常に重要なポジションとなります。

なお、経営陣直下のポジションとなりますので、経営陣とも密にコミュニケーションをとり、経営目線での課題を理解した上で営業活動を実施していくことになります。
組織の構築をメンバー一丸となって、作り上げていく魅力あるフェーズです。

業務内容は多岐に渡りますが、まだまだ小さい組織のため業務が固定化されておらず、他ポジションの方とお互い助け合いながら業務を進めることができますので、チームで力を合わせて成果を出すことが好きな方におすすめです。

またご自身でもセールスに主軸をおきながらコンサルやマーケティングやインサイドセールスの業務をサポートする機会もあり、セールス以外の能力も身につけることができます。

■ポジションの魅力ポイント

• 会社を、市場を作っていくフェーズ
  • 日本ではまた市場として出来上がったばかりであり、本市場におけるイニシアチブをこれから確立していきます
  • 2021年8月に設立、組織を作りスケールさせていくフェーズ
• 裁量権が大きい
  • 「チャレンジしたい！」ということに関して背中を押す社風であること
  • これから組織を作り上げていくフェーズであり、やりたいことを⾃由に実現しやすい環境
    またセールスもチームとして拡大させていく予定であり、いずれはチームをリードしていく立場をお願いしたい
• セールスにとどまらない幅広い能力を養うことが可
  • 完全なる分業体制ではないので、セールスという専門性は高めながらも、まだ作り上げていくフェーズなので、マーケ、コンサル、PM、カスタマーサクセスなど、様々な体験/経験や知識の習得も可能
  • AI活用など新しいテクノロジーを用いた営業活動を経験できる
• 経営陣との距離が近い
  • 経営者の考え方を把握する事が出来る
  • 経営陣とディスカッションしながら、自分の意見を会社の方針に取り組んでいくことができる

こんな方に仲間になってほしい

• 自らの業務範囲を決めずに目的達成のために周りを巻き込みながら主体的に動くことのできる方
• 「できない」ではなく「どうしたらできるか？」を考え行動に移すことができる方
• 周りの状況に対して、常に自分に矢印を向け「自分が何をどう改善できるか？」を考え行動できる方
• 思考から行動へのタイムラグが限りなく少ないという自覚がある方
• 業界、技術トレンドをアンテナ高く把握し、自身の業務に応用できる方

働き方

ハイブリッドワークスタイル
・現状週2回以上の出社をお願いしております。(週3以上の出社を推奨)
・出社曜日は所属チームにより異なる
※会社、業務状況により変動あり