株式会社マネーフォワードの【セールス_金融機関向けFintech】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向の求人

事業内容

マネーフォワードエックス株式会社（MFX）は、金融機関・事業会社と共に、先端的なUI/UX技術やテクノロジーを活用して、新たなFintechサービスを創出し、推進しております。生活者や事業者のお金の体験を、よりかんたんで便利に、豊かにしていくことを目指しています。

金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。

主な業務内容

地域金融機関（地銀・信金）に対し、マネーフォワードのプロダクトを活用した課題解決提案を行います。ご経験や適性に応じ、法人領域・個人領域いずれかを中心とした提案活動からスタートします。

※月2〜3回の国内出張が発生します。

• 課題ヒアリングと提案活動：
  • 顧客との対話を通じてニーズを把握
  • 最適なソリューション（アプリ、Webサービス等）の提案をおこなう
• 導入支援とカスタマーサクセス：
  • 受注後の導入フロー整備や、エンドユーザー（お取引先企業や個人）への利用促進施策の立案・実行
• プロダクト改善への貢献：
  • 顧客の要望を開発チームにフィードバックし、サービスの進化に貢献します。

〈参考資料〉

• 銀行エンドユーザー向けサービス
  • 『BANK APP』の導入金融機関における利用実績を発表
• 法人向けサービス
  • 地域金融機関向け法人サービスプラットフォーム『BANK Biz』シリーズを発表、中国銀行で来秋より提供開始
  • Mikatanoシリーズに関するプレスリリース
• 営業メンバーインタビュー記事

ポジションの魅力

【自社サービスへの深い関与とオーナーシップ】
自社プロダクトとしてMFXが主導して各機能の企画を行っているため、一般的な受託開発とは異なり、オーナーシップを持って推進できます。自らのアイデアや提案がプロダクトに直接反映されるため、非常にやりがいがあります。

【プロダクトと自身の成長を実感できる環境】
プロダクトの進化に伴い、自身のスキルやキャリアも成長します。自社プロダクトの成功に直接貢献できる、非常に魅力的な役割です。

【具体的な成果と社会的インパクトの実感】
自社サービスの提案を通じて多くの地域金融機関が直面する「若年層顧客の獲得」「業務効率化」「顧客エンゲージメントの向上」といった経営課題を解決している実績も公表しています。地域金融機関の課題解決を通じて、社会へのインパクトを実感することできます。

求めるスキル・経験

• IT商材のセールス経験3年程度
• 顧客の課題やニーズを捉え、それを解決する提案力
• 物事をロジカルにとらえることが得意な方

あると望ましいスキル・経験

• エンタープライズ向け営業経験
• 金融領域における営業、企画経験
  • 銀行/信用金庫向けの営業経験
  • 銀行/信用金庫における企画業務経験、コンサルティング営業経験
• 新規事業フェーズにおける営業経験

こんな方に仲間になってほしい

【オーナーシップ、主体性】
前例や正解がないような場面においても、 自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方を求めています。

【チームワークを大切にしている方】
大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、 相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしています。

【粘り強さ・コミットメント】
ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら粘り強く活動し、成果と結果を出せる方を求めています。

【自らをハックし続けるマインド、超進化】
まだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く、自分自身が事業成長のボトルネックになることがあります。 必要な能力や経験を特定して、主体的に学習し、自ら進化していく人を強く求めています。

働き方

ハイブリッドワークスタイル

• 原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
• 出社曜日は所属チームにより異なる

参考URL

マネーフォワードエックス公式HP