株式会社MOCHITECの【ITセールス】第二新卒・未経験歓迎/歩合青天井/裁量をもって働ける/平均残業15時間の求人

『AIとともに、次の当たり前を創る』

MOCHITECは、顧客の業務プロセスを「AIを前提とした設計」で再定義し、コンサルと開発の両輪で仕組化をする「AXファーム」です。

大学院にてAIを研究していたFDEや大手SIer/コンサルファーム出身のITコンサルメンバーが多数在籍。
自社内でのAI自動化と大手高品質のクライアントワークをもって、最上流のAIコンサルティングから実装まで一貫して対応。
「組織をこれから創る」意志を持ったメンバーが仕組みを形成。

AI時代の変化に最速で対応することで自社、メンバーの価値を最大化しています。
業務水準を上げることで、私生活の水準も上がる好循環を実現し、
結果として顧客と社会にも集合知と高い品質を還元する「メンバーファースト」を謳っている会社です。

組織について

ひとことで言うと「合理的に自由な組織」です。
不要な出社要請や根回し、社内向けの仕事は一切なし。
業務上での縦割りは一定あるものの、非合理的な上下関係はなく、メンバーの仲は良好な組織風土です。

価値観

MOCHITECでは「メンバーファースト」を体現し、「高品質」を提供する上での４つのバリューを設けています。

-とにかく仕組み化
-AIネイティブ
-メリハリ
-熱狂

「AIとともに、次の当たり前を創る」
というミッションに対し、
これらバリューを通じて「メンバー」「顧客」ともに高水準、好循環な価値提供を体現して頂ける方をお待ちしております。

■数字で見るMOCHITEC

平均年齢　　：32歳
平均年収　　：930万円
平均残業時間：14.5時間
経験者割合　：8割（SIer、コンサルファーム）
会社概要の詳細はこちら

業務内容

人材（エンジニアやコンサルタント）と、クライアント企業をつなぐ架け橋となるポジションです。人財の経験・志向とクライアントのニーズを的確にマッチングし、双方にとって最適な案件参画を実現していただきます。単なる仲介ではなく、「この人材が、この現場でどう価値を出して、どう成長できるか」を考える営業を目指しています。
創業間もないフェーズのため、営業の型やナレッジといった仕組みを自分たちの手で作っていける裁量の大きさもあります。

業務例

・顧客案件概要の詳細ヒアリング
　顧客がどういったことを実現したく、その人材を求めているか。
　といった表面的ではない課題を把握し、顧客の課題解決を通じて信頼関係を構築していただきます。
・人材/案件の社内マッチング、提案
　自社やフリーランス、パートナー企業の人材を案件内容や要件に沿っているかをAIを用いてマッチングし、営業目線でキャリアと顧客課題の解決ができるかのストーリーを作り、顧客へ提案。
・プロジェクト開始後の人材/案件双方の定期課題解決
　プロジェクト参画後に問題が起きていないか？良い参画になっているかのフォローを行い、間に立って双方良しの状態を作る一番大事な場面になります。　
　人材側、顧客側との日頃からのコミュニケーションで関係値を作り、円滑に進める能力が求められます。

本ポジションの魅力

・インセンティブ賞与
　成果を出せば出す分だけ、しっかり還元します。
　過去社内例：100万円/半月
・自己裁量
　現在発展途上中の組織で裁量を持ち、社長や上長ともかなり近い距離で営業を学びながら、成長ができます。
・成長機会
　AIネイティブな組織を掲げ、最先端のAIを毎日触る機会とそれを共有する勉強会が週に1回あります。
　エンジニアやコンサルタントも全社的に参加し知見共有をするため、専門的な知識も身につきます。
　それ以外にもAX支援をしている現場の共有会には営業も全員参加し、現場を知ることでよりリアルな提案活動に活かしています。
　全社で成長し、全員がより良い公私を過ごせる環境を用意しています。

・何よりも積極性を重視します。
・次点で、主体性、学習力、反骨精神、自己実現意欲を重視。
・自分事として人に向き合ってきた経験や姿勢。
・学習姿勢があり、積極的に知識習得に励むことができる
・組織の成長を楽しむことができる。

経歴不問、社内メンバーが伴走しますので共にトップセールスを目指しましょう。

【主体性】
・言われる前に物事に対して意見出しを行える
・話の理解を一定出来て質疑を行える
・自社の利益と相手の要望のバランスを取って折衝できる

【行動力】
・引かれた戦略と目標に対して最後までやり遂げる意識と行動力がある
・目的遂行のために、周囲を巻き込み自社の戦力強化を行える

【学習意欲】
・分からないことはその場で学習して即アウトプットできる
・技術知見や相手の領域について即時学習し、仮説を建てれる
・相手の立場になって課題を捉え主体的に学び、考えることができる

・営業成果もしくは、自分が周囲を巻き込んで達成した経験。