MNTSQ株式会社の新規事業責任者候補の求人

私たちについて

誰もが面倒で難解と感じる「契約」の課題を解決する

MNTSQは [ すべての合意をフェアにする ] をビジョンに掲げるテクノロジーカンパニーです。

AIテクノロジーで契約業務の高速化・高度化、ひいては、事業の高速化の実現を目指します。

企業の事業活動に絶対に必要な “ 契約業務のインフラ ” をプロダクトとして展開し、毎日使われるほどに深く浸透しています。

• 導入企業一覧

※トヨタ自動車さま、三菱商事さま、三井住友銀行さま、ニトリさま、パナソニックさまなど

• MNTSQのプロダクトの主要な機能一覧

※プロダクトは、受託ゼロ、個社カスタマイズゼロです

社会のあらゆる事業活動に対して貢献しうるポテンシャルを秘める

「 契約書なしで成立する事業活動は存在しない 」 と言っても過言ではありません。

企業間取引はもちろん、個人の住居の購入や各種規約の確認など、契約は日常に溢れています。

例えば、 日本のGDPは約600兆円 です。これらは 約５億件もの契約 から紡ぎ出されています。

そのすべてが、MNTSQの社会貢献と事業機会のポテンシャルとなります。

【参考記事】 「社会のバグ」をイノベートするために。MNTSQの現在地と目指す未来

【参考記事】 すべての合意は、いかにしてフェアになるのか - MNTSQの描く旅路 -

募集背景

MNTSQは、日本の四大法律事務所のうち2つと資本業務提携を結び、「法務力の高い企業ランキング」TOP10社（日経 2023年12月）の6社に利用されるなど、大企業の法務部門向けサービスとしては盤石の体制を築きつつあります。
今回は、「すべての合意をフェアにする」ミッションの実現のために、さらなる非連続的な成長を目指し、新たな市場をターゲットとした新規事業をゼロから創り上げることにチャレンジします。

ポジションの面白み

• 経営陣直下で、事業のすべてを動かすことを期待
  • 本ポジションは、単なる事業開発担当ではありません。MNTSQの未来を創る「社内スタートアップ」の創業者そのものです。経営陣と直接対話し、市場の選定、GTM戦略の立案から実行、そして組織の構築まで、事業のライフサイクルすべてに裁量と責任を持って関わっていただきます。これは、事業を「経営視点」で動かす、またとない機会です。
• ビジネスとプロダクトを繋ぐ、事業成長のハブとなる役割:
  • 新市場の最前線に立ち、顧客の生の声（Voice of Customer）をプロダクトにフィードバックする。このポジションは、市場のニーズと開発チームを繋ぐ極めて重要な架け橋です。あなたのインサイトがプロダクトの進化を直接駆動し、Product-Market Fit達成の鍵を握ります。ビジネスの成功とプロダクトの成長、その両方をダイレクトに実感できるのがこの役割の醍醐味です。
• 会社の「第二創業期」を担う、大きな裁量と挑戦の機会
  • エンタープライズ市場で確固たる地位を築いたMNTSQにとって、新市場への挑戦は、会社の未来を左右する新たな一歩です。前例のないチャレンジだからこそ、私たちはこのポジションに大きな裁量と権限を委ねます。確立されたアセットを活用しながら、ゼロから市場を創り上げる。このダイナミックな環境で、あなたの手でMNTSQの新たな収益の柱を築き上げてください。

業務内容

新規事業立ち上げに関する一連の業務を担当いただきます。事業フェーズに応じて、ミッションは大きく2段階に分かれます。

• フェーズ1：PMFフェーズ
  • ミッドエンタープライズ市場向けのプロダクト、価格設定、営業モデルに関する仮説を構築し、市場で検証する。
  • 自らが最初のセールス担当として、 prospectingから最初の基盤顧客のクロージングまで、全ての顧客対話を主導する。
  • 「顧客の声」の代弁者として、市場からのフィードバックを開発組織に届ける。
  • 実地での学びに基づき、再現性のあるGo-To-Market戦略を立案する。
• フェーズ2：GTMフェーズ
  • PMF達成後、GTM戦略を設計し、実行する。
  • セールス、マーケティング、カスタマーサクセスチームの創設メンバーを採用、育成し、率いる。
  • 新事業部門のP&L責任を完全に担い、野心的な収益および成長目標を設定し、達成する。
  • MNTSQの経営陣の主要メンバーとして、会社全体の戦略形成に貢献する。

入社後はフェーズ1からお任せする想定ですが、ご経験とプロジェクトの進捗によってフェーズ2をお任せしていくことを期待します。

※職種の変更範囲：会社の定める職種

応募要件

【必須要件】

• BtoB領域における法人営業経験（5年以上）
• 成果や結果が出るまで粘り強くプロジェクトを推進・完遂した経験
• 卓越したコミュニケーション能力と、社内外のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント能力

【歓迎要件】

• 事業開発や新規事業立ち上げに関する実務経験
• SaaS領域でのセールス・カスタマーサクセス・マーケティングいずれかのご経験
• 自社プロダクトの市場調査・競合調査のご経験

こんな人と一緒に働きたい

• 自律駆動のできる方
• 不確実性が高い環境においても諦めることなく成功に向けてチャレンジし続けることができる方
• 自分の限界を超えて成長する意志のある方
• 異なる領域の知識を持つメンバーをリスペクトし、コラボレーションできる方

MNTSQ information

▼MNTSQ採用サイト
https://careers.mntsq.co.jp/

▼CEO板谷による会社紹介動画
プロダクト、カルチャーについて：https://youtu.be/CmJC7bQgxR4
創業ストーリーと今の私たち：https://youtu.be/pK3wSF-XmaI

【メンバーブログ】
▼note
https://note.mntsq.co.jp/
▼Tech Blog
https://tech.mntsq.co.jp/