株式会社MDの化粧品OEMの企画提案営業/ブランドプランナーの求人

■ 募集背景
OEM事業を担うベイコスメティックスは、これまでに200以上のブランドの立ち上げ・成長を支援してきました。化粧品に加えてサプリメント・健康食品の受託も本格化し、事業領域が広がっています。
拡大する引き合いに対して、お客様のブランドを「売れる」ところまで伴走できる営業を増やすため、新しいメンバーを募集します。

■ 業務内容
化粧品・サプリメントのOEM（受託製造）における提案営業です。お客様はD2Cブランド、メーカー、小売など。商品コンセプトの設計から処方・デザイン・製造、さらに発売後の販売戦略・販路開拓まで、一気通貫で伴走します。
この仕事の特徴は、商談の相手と提案の中身にあります。数千万円規模の発注の決裁者は、多くの場合オーナー経営者や社長です。「言われたものを作る」のではなく、「この処方なら売れる」「この販路でこう攻めるべき」と、市場データと実績を根拠に主導権を持って提案するコンサル営業型のスタイルです。

■ 具体的な業務
・お客様の新商品開発の伴走支援（コンセプト設計・処方の方向性・価格設計の提案）
・経営者／決裁者との商談（新規開拓・既存深耕）
・発売後の販売戦略・販路開拓の支援（小売バイヤーとの商談への同席を含む）
・社内の研究開発チーム（同ビル内ラボ）との連携による提案・試作の推進

■ 入社後のイメージ
入社後は、経営陣や先輩営業の商談に同行し、提案の組み立て方・決裁者との商談の進め方を実務の中で習得していただきます。当社にはこの立ち上がりの型があり、業界未経験で入社したメンバーが半年で大型受注を獲得した実績があります。1年後には自分の担当顧客を持ち、新規のブランド立ち上げ案件をリードしている状態を想定しています。

■ チーム体制
営業組織は少数精鋭で、経営陣との距離が近い環境です。入社2年で課長に昇進し、サプリメント事業の立ち上げを任されているメンバーもいます。
年齢や社歴ではなく、実績と提案で評価されるフラットな組織です。研究開発ラボが同じビル内にあり、営業と研究員が日常的に連携しています。アイデアをその日のうちに試作に回せるスピードが、提案の武器になります。

■ ポジションの魅力
・決裁者と向き合う、規模の大きい商談
化粧品OEMの発注は1案件で数千万円規模になることがあり、商談相手は経営者・決裁者が中心です。担当者レベルの調整ではなく、相手の事業全体を見た提案で受注を勝ち取る経験を積めます。

・「納品して終わり」ではない営業
一般的なOEMは納品がゴールですが、当社はその先の「売れる」まで伴走します。お客様の小売チェーンとの商談に同席し、海外展開の商談に同行することもあります。1つのブランドを一から作り込む経験を、複数社分・同時に積めるのはこの仕事ならではです。

・実績で決まる昇進スピード
昇進・登用は年齢や社歴ではなく実績で決まります。実際に、業界未経験で入社したメンバーが2年で課長となり、新規事業部門の立ち上げを任されています。

・経営陣から直接学べる環境
代表の早瀬をはじめ、P&Gジャパン出身のグループ代表・石井など、消費財マーケティングと営業の第一線を知る経営陣と近い距離で働けます。商談同行を通じて、再現性のある提案手法を実務で習得できます。

・手を挙げれば任される文化
「これをやりたい」と提案し、周囲に説明できれば、任せてもらえる文化があります。グループでは社員の発案から生まれた美容機器ブランドが、主力事業に成長した例もあります。意思決定のスピードは、大手にはない環境だと自負しています。

■ 選考プロセス
書類選考 → 一次面接 → 最終面接 → 内定
※状況に応じて変動する場合があります。カジュアル面談からのスタートも歓迎しています。

・自分が携わった商品・企画が「その後どう売れたか」まで語りたい方
・お客様の要望をそのまま形にするのではなく、「どうすれば売れるか」まで踏み込んで提案したい方
・一社のお客様と長く向き合い、取引を広げていくことにやりがいを感じる方
・決まった型のない環境で、周囲から吸収しながら自分のスタイルを作っていける方

以下ご経験をお持ちの方を募集しています。

・法人向けの提案営業のご経験（3年以上目安）
※化粧品・OEM業界の経験は問いません

以下ご経験にひとつでも当てはまる方は歓迎いたします。

・化粧品OEM・受託製造、原料商社・原料メーカー、容器メーカーなど周辺業界での企画営業・商品企画のご経験
・広告代理店・マーケティング支援企業などで、企画立案から市場分析・提案・実行までの一連のプロセスに携わったご経験
・営業として社内表彰・目標達成など数字で語れる実績をお持ちの方
・一社のお客様と中長期で向き合い、取引を広げてきたご経験
・処方・成分の基礎知識、薬機法の理解、小売・EC販路の知見