MIL株式会社のエンタープライズセールスの求人

主に大手エンタープライズ企業に対し、インタラクティブ動画編集プラットフォーム『MIL（ミル）』を用いた課題解決型のソリューションセールスに携わって頂きます。

■業務内容

• 「MIL」を使ったエンタープライズ向けのソリューション営業
• 動画制作のある場合は、制作チームと連携し、企画、調整、進行管理等
• サービス/事例紹介、課題ヒアリング、提案書作成、受発注管理、導入支援等
• 既存クライアントとの関係構築とクロスセル営業
• カスタマーサクセスと連携し、オンボーディングサポート
• 顧客の課題に沿った商談～受注までの成功パターンの確立
• 課題別の受注傾向の洗い出しと標準化・仕組み化
• 業界/領域/課題別の勝ちパターンの確立と標準化
• マーケティング・インサイドセールスへのナレッジシェア

▼インタラクティブ動画事例
ポップアップ機能事例
https://example.mil.movie/E9wzYm/

ストーリー分岐機能事例
https://example.mil.movie/tiDSGw/

スイッチング機能事例
https://example.mil.movie/ZARL29/

■課題立案から施策企画まで幅広く新規開拓営業を経験したい方

• インタラクティブ動画は単なる動画と異なり、視聴者のアクションを促す機能によって消費者行動や解析結果を基にした営業機会の創出、マーケティング業務の効率化など顧客の課題に応じたプロダクト提案や活用方法のコンサルティングを行うため、一つのプロダクトで解決できる課題は無数に存在します。また、経営層や現場責任者クラスへの商談機会が多く上位者層へ提案・コンサルティング経験も積むことが可能です。社内にてマーケティング部門やインサイドセールス部門、カスタマーサクセス部門と連携し、今後のサービスやマーケット開拓に向けた施策を企画・推進まで行って頂くため、課題特定から提案・コンサルティングスキル、施策立案まで幅広くご経験頂くことが可能です。

■課題解決型の提案スキルを磨きたい方

• 新規顧客に対しては、より明確な課題解決イメージと既存サービスのリプレイスを含めたソリューション提案が必要になります。難易度は決して低くはありませんが、より本質的な課題特定スキル、仮説検証スキル、コンサルティングスキルを身に着けることができる環境です。

・ 2019年6月末時点で会員登録社数379社、MILを活用してインタラクティブ化された動画は980本でしたが、2021年3月末、会員登録社数1,000社、動画は6,000本まで拡大しました。社会全体でも2020年インターネット広告媒体は広告媒体全体の2割を超え、今後も急速な成長が予測されます。

■以下いずれかの実務経験

• 法人営業　3年以上（新規開拓経験）
• 営業企画　2年以上（課題解決型の提案経験）
• コンサルティング経験　3年以上
• マーケティング領域の商材（MA、CRM等）の代理店販売経験　2年以上

■知識

• マーケティングに関する基本的な知識
• マーケティング / セールスにおける基本的な指標（PV、CVR、CPA等）
• CRM、MA、DMP等

■ 実務経験 / 知識
- BtoB SaaSにおけるセールス経験
- ファーム系におけるコンサルティング経験
- エンタープライズ向けのセールス経験

■ 興味関心
- 動画領域に興味がある