ZAZA株式会社のフィールドセールスの求人

【募集の背景】
私たちは、世界最大の産業をデジタル化する「21世紀最大の製造業プラットフォーム」を目指すスタートアップです。 エンジニアや研究者が使う産業用製品50万点以上を掲載し、あらゆる製品が一箇所に集まり、取引が瞬時に成立する次世代のBtoBマーケットプレイスを創り上げています。
現在、掲載企業数は80,000社超。サービス開始から数年で日本最大級の規模へ急成長しました。2025年にはテレビCM放映や海外11カ国展開など、急速なスケールアップフェーズに突入しています。この急拡大を支え、顧客と市場を切り拓く中心メンバーを募集します。平均年齢は20代のチームで、やる気次第で圧倒的に挑戦、成長できる環境です。

【ミッション】
急成長する製造業DXプラットフォームの提案営業を担い、クライアントの課題を解決しながら、新しいマーケットを切り拓いていただきます。将来的には、チームをリードするセールスマネージャー候補としての活躍を期待しています。

【業務概要】
・提案営業活動：法人向け提案営業（Web商談メイン）を通じた課題解決。インサイドセールスが獲得したアポイントからクロージング・契約までを一気通貫で担当。
・クライアント対応：スタートアップから外資系大手まで、多様なクライアント（経営者、役員、マーケティング責任者等）と対話し事業成長を支援。
・営業の仕組みの設計・改善： 商談での気づきや顧客の反応を元に、提案資料や営業フローを自らアップデート。属人的な営業ではなく、再現性のある「売れる仕組み」を構築するためのPDCAを実行。

【仕事のやりがい】
・初期コアメンバーとして、裁量高く多岐にわたる業務を経験できます。
・上場企業から地方中小企業まで幅広いクライアントに関わり、産業構造を変革する手応えを感じられます。
・海外セールス立ち上げ中のため、英語力を活かしてグローバル展開に携わるチャンスもあります。
・今日提案し、翌日には形にする。そんなスピード感で組織が変わります。入社1ヶ月のメンバーによる提案が、翌週には全社施策として走り出すイメージです。

【キャリアビジョン】
まずはプレイヤーとして成果を出し、チームリーダー・マネージャーへステップアップを期待しています。能力、希望に応じて営業統括として事業戦略の立案・実行を担うポジションへのキャリアアップも可能です。

・目標達成へ向けてコミットできる、推進力、自走力のある方
・スタートアップならではの疾走感を楽しめる方
・当事者意識を持って取り組める方
・自主的に課題を見つけ、改善へと導ける方
・挑戦を通して成長できる方

・法人・個人問わず、営業または販売接客の経験（1年以上）
・どんなに小さくても、何かの目標に向かって泥臭く努力し、達成した経験

・スタートアップやベンチャー企業での営業／マーケティング／事業開発経験
・チームマネジメント、立ち上げ、ピープルマネジメントの経験
・自身でサービス、事業、団体等を立ち上げた経験