株式会社ミツモアの営業企画（プロワン事業）の求人

ミツモアのミッション / Our Mission

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

募集の背景

事業4年目を迎えた現場業界向けSaaS「プロワン」は、経済産業大臣賞受賞やシリーズB・89億円調達も経て、サービス開始以来想定以上のペースで急成長中です。問い合わせいただく企業様も増えていることから、さらなる拡大に向け、営業組織がスピード感をもって進化し続けられる仕組み作りが急務になっています。

現在、トップセールスの価値訴求の仕方を『再現性ある組織の仕組み』に昇華させるプロジェクトを全社一丸となって推進している最中です。そこで今回、営業組織の生産性最大化を目指し、事業成長のエンジンとなる仕組みをさらに磨き上げる「営業企画／推進」ポジションとして、事業企画グループへの増員を募集します。

経営や部門責任者の右腕となり、データドリブンな営業体制の構築や、現場メンバーがより成果を出せるオペレーション設計を託したいと考えています。事業企画グループは特定部署に属さず事業全体を横断して動くチームです。現在は3名体制で連携して事業に関わる各プロジェクト推進をしており、本ポジションは主に営業推進領域を担っていただきます。なお、将来的にはFP&AやRevOpsならびにBizDevなど、ご志向性に沿ったキャリア成長も見据えられるポジションです。

組織の枠を超えて横断的に事業全体の課題解決をしてみたいという意思をお持ちの方、これまでの経験を最大限に発揮して会社成長のドライバーとなりたいと感じている方のご応募を心よりお待ちしております。

業務内容

営業組織の“設計者”として、以下のような幅広いミッションを担っていただきます。入社後はまず現状把握・課題整理からスタートし、責任者と伴走しながら優先度や方針を一緒に決めていきます。

１．セールス基盤の強化・効率化
・営業プロセス・フローの可視化・標準化、現状分析
・SFA/CRMを活用したKPI設計・予実管理・レポート整備
・報告フローの改善、入力作業の自動化

・ファネル推進（マーケ〜IS〜FS〜CSの連携強化）

２．営業力の最大化
・セールスイネーブルメント施策の企画・実行
・ターゲットリストの最適化と戦略的アプローチの企画
・データ/定量に裏付けられた新しい営業施策の検討・実行

・セールスアクションのプレイブック(型)化

３．未来の事業機会の創出
・エンゲージメント向上のための制度設計・施策企画

・将来的な事業企画部体制（FP&A／RevOps／BizDev機能への分化）を見据えたキャリアパス形成

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

• 事業の第二成長期を「自分の手で」創る面白さ
  既に市場に受け入れられているプロダクトという安定基盤の上で、「一人目の営業企画」としてゼロから仕組みを創るという、挑戦ができます。数年後、「あの基盤・あの制度をつくったのは自分」と誇れる経験を積めます。現在は事業企画グループ3名体制という土台がすでにあります。ゼロからではなく、その土台の上でさらに次のフェーズ（5〜7名体制、機能分化）を共に作っていくフェーズです。
• 営業経験を「再現性のあるスキル」へと昇華させるキャリア
  現場で培ったノウハウ・現場感を、組織に再現可能な仕組み・数値化された成果に転換し、経営に近い立場で事業づくりに関わることで、ご自身のキャリアの幅を大きく広げられます。
• 最高のチームで、最高の自分へ
  外資コンサルや有名SaaSで活躍してきた戦略のプロたちが、あなたの同僚です。彼らの思考法を間近で学びながら、「現場のプロ」として対等に議論し、切磋琢磨しながら成長できます。

プロダクトの魅力

• 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
  SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
• ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
  一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
• 個社毎にカスタム開発が不要
  個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

必須スキル

• 法人営業のご経験（3年以上目安）
  • 顧客の課題をヒアリングし、解決策を企画・提案するスタイルの営業経験を重視します。
• 集計や分析に必要となる基本的なPCスキル
  • Excel（VLOOKUP、SUMIFS、ピボットテーブル等を用いたデータ集計）
  • PowerPoint（企画書や提案資料の作成)
• SFA/CRM（Salesforceなど）を用いたセールスプロセスの可視化・標準化経験

歓迎スキル

• 無形商材、IT/SaaS業界のご経験
• 営業企画、セールスオペレーションのご経験
• 「もっとこうすれば良いのに」を自ら形にした業務改善のご経験
  • 報告フローの改善、入力作業の自動化など
• SFA/CRM（Salesforceなど）を活用して、営業成果を向上させたご経験
• データ分析に基づき、新たな企画や提案を行ったご経験
• 論点設計・構造化、業務設計など、事業企画的な視点でセールスプロセスを設計した経験

求める人物像

• チームへの貢献に喜びを感じる方
• 「なぜ？」と「どうすれば？」を考えるのが好きな方
• 俯瞰の視点と、当事者の視点を行き来できる方
• 頼られると、つい頑張ってしまう方
• 素直に学び、柔軟に変化できる方
• 正解がない中でも、仮説を持って設計・提案を進められる方
• 曖昧さの中でも仮説を持って動ける方
• すでにある仕組みを次のフェーズに合わせて作り変える意欲がある方