株式会社ミツモアの【Marketing-013】SaaSマーケティング / オープンポジション（プロワン事業）の求人

ミツモアのミッション

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

募集の背景

ミツモアが提供する、現場仕事のインフラSaaS「プロワン」は、現在事業が急拡大する極めて重要なフェーズにあります。

プロワンのさらなる認知拡大、そして顧客獲得の最大化に向けて、マーケティング組織の強化が急務です。現在、オンライン・オフライン問わず、挑戦したい・すべき施策が山積しています。

今回の募集では、あえて特定の領域に限定していません。「やることが多すぎて手が足りない」からではなく、「マーケティングのあらゆる領域に事業成長のレバーがあり、ご入社いただく方の強みや専門性に合わせた最適なミッションからお任せしたい」と考えています。

ミッション

配属領域はご経験に応じて決定しますが、共通して以下を期待します。

• マーケティング施策を事業成果につなげる（リード獲得、商談化、受注貢献、継続など）
• 数値・顧客理解・仮説検証を軸に、施策の優先順位づけと改善を行う
• 営業/CS/PdM/開発/事業責任者などと連携し、部門横断で成果を作る

業務内容

以下は一例となり、ご経験・志向に応じて調整いたします。

• マーケティング戦略・施策計画の立案と実行（KPI設計、優先度判断を含む）
• 市場/顧客/競合のリサーチおよび分析、ターゲット/ペルソナ整理
• 訴求軸・メッセージ設計、LP/フォーム/クリエイティブ改善
• リード獲得〜商談化に向けた施策推進（営業/CSと連携し歩留まり改善）

その他、経験に応じて関われる領域

• Web広告、SNS広告、リスティング広告などの運用・改善
• SEO戦略、コンテンツ企画、記事制作ディレクション
• ホワイトペーパー、導入事例、サービス資料などの企画・制作
• メールマーケティング、MA、CRMを活用したナーチャリング施策
• ウェビナー、セミナー、展示会、イベント施策の企画・運営
• 新規チャネル開拓、マーケティングプロセス改善
• 外部パートナー、制作会社、広告代理店などのディレクション

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

プロダクトの魅力

• 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
  SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、
  バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
  部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
• ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
  一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が
  おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
  顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた
  他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから
  プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
• 個社毎にカスタム開発が不要
  個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
  大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

ポジションの魅力

• 複数プロダクトを展開する事業会社で、事業成長に直結するマーケティングに携われる
• BtoB/BtoC/SaaS/プラットフォームなど、多様な事業特性に応じたマーケ経験を積める
• 広告/SEO/コンテンツ/CRM/イベント/PMMなど、経験や志向に応じて挑戦領域を広げられる
• 事業責任者、営業、CS、PdM、開発などと連携し、施策を成果へつなげられる

必須スキル

• マーケティング領域における実務経験2年以上
• 広告/SEO/コンテンツ/CRM/MA/イベント/ウェビナー/BtoB/BtoC/PMMのいずれかで、施策の企画→実行→分析→改善に関与した経験
• 数値やデータをもとに課題を整理し、改善につなげた経験
• 複数の関係者（営業/CS/PdM/制作/外部パートナー等）と連携して業務を進めた経験

歓迎スキル

• BtoBマーケティングの実務経験
• SaaSプロダクトのマーケティング経験
• MA/CRM/SFA（Salesforce、HubSpot、Marketo、Account Engagement 等）の利用・運用経験
• Web広告運用、SEO戦略/コンテンツ企画、LP/CVR改善の経験
• ウェビナー/展示会などの企画・運営経験
• Google Analytics、Search Console、Looker Studio等を用いた分析経験
• 外部パートナー/制作会社のディレクション経験

求める人物像

• 事業成長に対して、マーケティングの立場から主体的に向き合える方
• 曖昧な課題に対して、自ら情報を集め、仮説を立て、行動に移せる方
• 施策を実行して終わりではなく、数値を見ながら改善を続けられる方
• 変化の大きい環境でも、前向きに学びながら行動できる方