株式会社ミツモアの【Marketing-013】SaaSマーケティング / オープンポジション（プロワン事業）の求人

ミツモアのミッション

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

募集の背景

プロワンは、リフォーム会社や設備工事会社など、短期工事を行う業界に特化したVertical SaaSです。本ポジションは、 事業成長を生み出すマーケティング領域のオープンポジション です。

急速な成長を続ける事業において、業界知見が極めて重要であり、業界知見と得意領域（広告・コンテンツ・CRM・インサイドセールス・チャネル開拓など）に応じて、ミッション・ロールを柔軟に設計します。

業務内容

以下は一例となり、ご経験・志向に応じて調整いたします。

• リードジェネレーションの企画・実行
  広告運用、LP改善、ホワイトペーパー企画、展示会・セミナーのリード獲得
• ナーチャリング／CRM設計
  MA・SFAを活用したリードスコアリング、配信シナリオ設計
• プロダクトマーケティング
  ユーザー課題の構造化と活用促進施策、導入事例・訴求メッセージの開発
• 商談創出のためのアウトバウンド活動設計・実行
  ターゲットセグメント選定、アプローチリスト作成、メール・架電・DMなどの多チャネル展開
• 紹介／パートナー／業界団体チャネルの開拓
  業界内のネットワークを活かしたリファラル構築・共催企画
• フィールドセールス・マーケとの連携構築
  セグメントごとの歩留まり分析、スクリプト改善、商談化KPIのモニタリング

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

プロダクトの魅力

• 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
  SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、
  バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
  部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
• ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
  一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が
  おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
  顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた
  他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから
  プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
• 個社毎にカスタム開発が不要
  個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
  大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

必須スキル

• BtoB SaaSまたはITプロダクト企業でのマーケティング／BDRの実務経験
• 数値に基づき、ハンズオンで設計・改善した経験
• データドリブンな思考と実行力

歓迎スキル

• Salesforce／HubSpot／Marketo などMA・SFAツールの運用経験
• 広告運用、展示会企画、リードジェン施策の実務経験
• インサイドセールス／BDR組織の立ち上げ・運用経験
• 建設・不動産など現場系産業への理解
• チームマネジメント・ナレッジ共有の経験

求める人物像

• SaaSの成長メカニズムを理解し、数値で語れる方
• 未整備な状況を楽しみ、仕組みを自ら設計・実行できる方
• 営業・CS・開発と連携しながら、事業を動かすことに意欲のある方