株式会社ミツモアの【MM1-003】CE・営業企画（ミツモア事業/個人領域）の求人

ミツモアのミッション

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

募集の背景

あらゆるサービスの見積りが最短1分でとれる「ミツモア」は、2017年の創業以来年率200%以上で成長を続けており、
プラットフォーマーとして業界No.1が見える立ち位置まで近づいてきています。
その上で更なる成長を遂げるために、事業の成長戦略や新規サービスメニューの立ち上げに合わせた
プロダクト戦略、営業戦略、クライアント体験向上に向けた企画立案・実行を行う「CE企画」に取り組むメンバーを募集します。
※CE：カスタマーエンゲージメント

業務内容

• マッチングプラットフォームにおける成約率向上に向けた戦略策定
• クライアントの体験向上のためのリサーチ・分析・プロダクトやオペレーションの企画
• 営業戦略の策定および営業チームとの連携
• 新規開設サービスにおける営業戦略策定（マーケットリサーチから営業実績の振り返りまで）
• 事業の利益率向上に向けたシステム改修、部署内の業務改善

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

• 事業成長の中核を担える
  マッチングプラットフォームの成約率向上から新規サービスの立ち上げまで、事業成長の核心に関わる戦略策定と実行を担当いただきます。 市場調査、データ分析、戦略立案、実行計画の策定など、事業づくりの全プロセスに深くかかわることができます。 単なる企画業務ではなく、具体的な数値目標に対する責任を持ち、その達成に向けて主体的に取り組むことで 「○○の指標を××%改善した」といった、キャリアに直結する明確な実績を積むことができます。

プロダクトの魅力

• 事業者の営業効率化と収益構造の改善
  ミツモアの自動応募&自動見積もりシステムにより、事業者は即時架電の必要がなくなり、意欲の高い依頼者だけを相手にすることができるため、営業効率化につながります。また、多重下請け構造が一般的なサービスにおいて、ミツモアは依頼者から直接案件を受けられるシステムを提供することで、下請け構造に取り込まれている事業者も元請けになれる収益メリットがあります。
• 自動見積もりによる依頼者の利便性向上
  ミツモアは、一般的に相場が不明瞭な領域のサービスにおいて、自動見積もりというアプローチで依頼者の悩みを解決します。
  これにより、依頼者は多数の営業電話を受けることなく、簡単に見積もりを比較することができます。
  また、定額でブレない価格や定期契約など、依頼者の様々な要望に応えるべく、今後も見積もり体験の向上に向けたプロダクト開発を行います。

必須スキル

• 営業企画経験 1年以上
• ユーザー/クライアントの抱える課題を当事者意識をもって解決していける方
• 課題をファクトベースで定量的・定性的に分析し、真の課題に行きつきたいと思える方
• 目に見える成果(数値成果含む)にコミットできる方

歓迎スキル

• 営業、事業企画、経営企画、PMのいずれかの経験
• 目の前のユーザー/クライアントだけでなく、会社とユーザーの関係を俯瞰してなすべき対応を考えられる方
• アーリーステージのスタートアップや新規事業の部署で働いたご経験のある方

求める人物像

• 主体性があり、事業成長につながるが誰も手を付けられていない業務を自発的に拾い、アクション出来る方
• 未知の業務に向き合うことに対して楽しんで取り組むことができる方
• 課題をファクトベースで定量的・定性的に分析し、真の課題に行きつきたいと思える方
• 事業と組織の成長にコミットしたいと思える方