メディフォン株式会社の医療インフラを支えるSaaS「mediPhone」｜ステークホルダーを動かし、日本の医療安全を切り拓くソリューションセールスの求人

メディフォン株式会社について

当社は医療と言語の壁をなくすことをミッションに挑戦を続ける、社会課題に挑む医療×テクノロジーの成長企業です。
2014年、国際保健の専門家らによって設立された一般社団法人JIGHの一事業として、医療通訳サービス『mediPhone』は誕生しました。
当時、外国人患者の受診時に「言葉が通じず問診ができない」という医療現場の声を受け、オンライン・電話を通じて全国どこでも専門通訳を届ける仕組みをつくったのが始まりです。
やがて、医療通訳者が適正な報酬を得ながら専門性を発揮できる仕組みを整えるため、2018年にメディフォン株式会社として独立・事業化し、社会課題の解決を“持続可能な事業”として実現する挑戦をスタートしました。
現在は、医療通訳『mediPhone』に加え、健康管理SaaS『mediment』（2021年リリース）を展開し、医療現場だけでなく企業・自治体・個人の健康を支える社会インフラの構築に挑んでいます。

そしてメディフォン事業部は、「医療における言語の壁」を解消し、全ての人が安心して医療を受けられる社会を目指しています。主力製品の医療通訳サービス「mediPhone」は32言語に対応し、多くの大学病院や自治体で導入されています。
現在、事業フェーズは大規模病院への導入一巡を経て、地域医療の要となる2次・3次救急指定病院（中核病院）へのさらなる普及期にあります。医療現場という、極めて高い規律と正確性が求められる環境において、確かな信頼関係を築きながら、リスクマネジメントの観点から日本の医療インフラを支える仕組みを届けていただける方を募集します。

業務内容

医療機関（主に2次・3次救急指定病院（中核病院））に対し、医療通訳SaaS「mediPhone」の新規導入提案をお任せします。
【具体的には】
・ターゲット開拓：商談の対応に加え、戦略的なターゲット選定・アプローチの実施
・多角的な合意形成： 事務長・看護部長・院長等、複数のステークホルダーのニーズ調整
・リスク管理の提案： 事故リスクやコスト削減効果をデータと愛嬌で紐解く価値提案
・営業プロセスの型化： 属人的な営業から脱却し、組織としての「勝ちパターン」を構築
・広域展開： 月1回程度の地方出張（1日4〜5件訪問）を含む、自律的なスケジュール管理

【商談のリアリティ】
・初回商談〜受注まで一気通貫で担当
・商談件数目安：週8～10件
・商談期間：半年〜1年程度（病院の予算サイクルに合わせた伴走）
・提案設計：複数部門・複数決裁者を想定した仮説立ておよびプレゼン
・連携：CSと連携した、商談プロセス・提案ナレッジの資産化

※現場の空気感を大切にするため、地方出張や対面商談を重視しています（頻度は応相談）。

応募要件／求める人物像

【必須スキル】
・法人営業経験 3年以上
病院経営層等に対峙できる落ち着きと高いビジネスマナー

・複雑な合意形成のリード経験
多岐にわたるステークホルダー間のニーズ調整・リード経験

・自律的なPDCA・型化の力
ターゲット選定〜完結まで、自ら「営業の型」を構築できる力

※特に重視する経験（書類選考ポイント）
・一気通貫の営業： 初回商談から受注までを主担当として完遂
・複雑な商談管理： 複数部門・複数決裁者が関与する案件のリード
・構造的提案： 顧客要望を整理し、背景・前提から逆算した提案設計
・徹底した振り返り： 停滞・失注を構造的に分析し、次に活かす姿勢
※医療機器・医薬品卸の経験不問（既存ニーズ対応より「変化を促す力」を重視

【歓迎スキル】
・無形商材・SaaSの営業経験（潜在課題の顕在化・提案型営業）
・意思決定が複雑な組織への営業経験（官公庁・教育機関等）

【求める人物像】
・信頼される誠実さと安定感
相手の懐に飛び込み、保守的な現場の本音や泥臭い課題を引き出せる誠実さ。
プロとして信頼される落ち着きを重視。

・社会意義への共感
日本の医療インフラを守る使命を、自身の言葉で熱く語れる方。

・戦略的柔軟性
粘り強さに加え、状況に応じ打ち手を柔軟に変えられる思考力。

魅力ポイント

・多角的な合意形成スキル
事務長や医師など立場の異なる関係者を巻き込み、組織を動かす「高度な調整力」が身につきます。
・変化を促す論理的提案力
保守的な現場に対し、データやリスク管理の観点から納得感を生み出す「本質的な提案力」が磨けます。
・実務に即した導入設計能力
単なるツールの販売ではなく、現場のオペレーションを再構築し、仕組みとして定着させる「BPRスキル」が養えます。