株式会社メディアエイドの

ビジネス統括部_営業企画の求人

SNSをビジネスインフラにするチャレンジをリードする営業企画募集！

募集概要

【私たちについて】 ■メディアエイド3つの独自性 ・「知らなかったを救う。」というミッションの実現に向けて、オールドメディアからニューメディアへのパラダイムシフトに挑戦しています。 ・創業事業のSNSソリューション事業からスタートし、SNSタレント事業, SNSプラットフォーム事業と創業初期フェーズから3つの事業領域にチャレンジしています。 ・2029年までに時価総額1,000億円, 従業員1,000名, 海外や地方に10以上の拠点設立というマイルストーンを設定し、日本を代表する会社を目指しています。 ■日本のメディア産業が抱える大きな課題 メディア産業は、情報提供を通じて人々の意思決定を支える重要な役割を果たしてきましたが、”いま”大きな転換点を迎えています。 人々はこれまで生活の中心にあったテレビ, ラジオ, 新聞, 雑誌, ウェブ（オールドメディア）から、双方向のコミュニケーションを可能にするSNSにシフトしています。 しかし、メディア産業はこの行動変容にキャッチアップできておらず、2024年現在、各領域でさまざまな課題が顕在化しています。 「転職したい企業のことを面談前に詳しく知りたいのに、SNSをやっていないので形式的な情報しか見ることができない」 「気になっている物件があるけど、不動産ポータルサイトだと古い画像しかなくて内見の申し込みに踏み切れない」 「Instagramで行きたいレストランを見つけたけど、飲食店予約サイトで電話しないと予約が取れるかわからない」 メディアエイドはこれらの課題を“SNS×深さ"で解決し、ヒューマンセントリックな意思決定を実現します。 ■メディアエイドのアプローチ メディアエイドは以下３つの事業を展開しています。 ①SNSソリューション事業では、SNSプロフェッショナルの伴走者として各企業ごとに存在する固有の課題をSNSソリューションの力で解決します。 2029年までに、「マスは電博、WEBはサイバーエージェント、SNSはメディアエイド」の時代を創り、業界を牽引します。 ②SNSタレント事業では、SNSソリューション事業で培ったノウハウやデータを活用し、SNSタレントを育成・輩出します。 中長期的にはタレントと企業や自治体を繋ぐことで、SNSソリューション事業とSNS PF事業の拡張性を担保し、パラダイムシフトを加速させます。 ③SNSプラットフォーム事業では、特化型SNSを開発することで、領域特化でしか実現し得ない事業者と一般消費者の出会いを生み出します。 2029年までに5つの領域で業界No.1のサービスを展開、MediaAid経済圏をつくり、データの力で人々の意思決定を次の段階に引き上げます。 【本ポジションについて】 ■チームのミッション 「知らなかったを救う。」というミッションのもと、ソーシャルメディアを活用して出会いの必然性を上げるために、より多くの企業に導入いただき、かつ価値提供できる最適なサービス設計, 営業組織を企画開発する ■募集背景 第二創業期のいま、祖業のSNSソリューション事業ではこれまでの0→1のフェーズから大きく1→10, 10→100を目指してソーシャルメディアのビジネス活用を世の中のスタンダードにする挑戦が始まりました。その根幹を支える営業活動, 営業組織の企画を担う営業企画職を全力で募集します。 ■業務内容 SNSソリューション事業のセールスチームはサービス提供領域を常に拡大して成長を続けている正社員7名の少数精鋭チームとなっておりますが、1年間で倍の人数まで拡大予定となっております。そのため、営業企画としてセールス組織がより成果を出せるための、仕組み作りや構造化、そしてSNSソリューションというまだ世の中での正解がないサービスを最適な形で企業に提供できるように研究開発、サービス設計を行っていただきます。圧倒的当事者意識を持って課題解決に向き合える仲間と一緒に働きたいです！ ・事業計画と営業計画を接続させ、セールスチームの成果の最大化 ・競合、現場情報を踏まえてMKT分析を行い、推進テーマの策定を実施 ・PR開発チームと連携して、最適なソリューションの研究開発および設計業務 ・戦略の進捗などについて、事実・データに基づき、定量でモニタリング ・現場状況を踏まえ、セールスに必要な武器の開発と装着をする ・自身でも、セールスとして既存サービス・新規サービスの新規開拓および既存顧客へのクロスセル商材の営業活動をご担当いただく事を想定 ・(中長期) PL責任を背負いながらの案件品質・チームメンバーのマネジメント ■チーム ＜チームメンバー＞ ビジネス統括部長 (戦略の企画立案, 営業戦略の実行における連携) ＜パートナー＞ CEO (戦略の企画立案における連携やSNSのノウハウに関しての連携) , COO(事業戦略とアラインした営業戦略の立案における連携) , SNSソリューション事業本部長(事業戦略とアラインした営業戦略の立案における連携) , 管理部長（SFAなどを中心とした管理体制の構築連携） ■入社後のオンボーディングイメージ ＜入社1ヶ月目＞ 業界知識や各商材のインプット, ロープレ, 商談同行を行っていただき、ヒアリング~商談までまずは自分自身で進められる状態を目指し、ビジネス統括部における業務フローを理解いただきます。 競合調査などを行うことによって、業界内における自社のポジションを理解いただきます。 各メンバーを理解いただくために、1on1を実施していただきます。 ＜入社2ヶ月目-6ヶ月目＞ FSメンバーとして商談を実際に実施いただくことで、顧客のニーズや自社の強みをよりご理解いただきます。また、成約後のCSへの繋ぎ込みから案件の進行に関しても関与していただき、マーケからISそして商談を経由して商材が顧客に対して提供されるフローまで伴走していただきます。SNSソリューション自体、まだ世の中でスタンダードになっていないため、コンサルティングに近いセールスとなります。その特徴を捉えていただきながら、半年以降の企画職に活かしていただきます。 ＜入社6ヶ月目以降＞ 営業企画職として、マーケからIS, FS, CSを横串で支える形で、業務の仕組み化, 管理の最適化, メンバーの最適配置, サービス設計など、広範囲にわたって企画職業務を実行いただきます。ビジネス統括部として非連続で成長していくための営業戦略をビジネス統括部長と連携して、立案, 実行いただきます。 ■キャリアパス 大きく3つ選択肢があります。 ①セールス組織におけるジェネラリストとしてのキャリア SNSソリューション事業本部長やビジネス統括部長を目指すジェネラリストとしてのキャリアです。マーケティング, IS, FS, CS, 営業企画すべての専門性を高めつつ、経営レベルで社内外へのコミュニケーション戦略に責任を持ち、経営計画の達成を牽引します。 ②企画職としてプロフェッショナルのキャリア 企画職に専門性を見出すプロフェッショナルなキャリアです。営業企画→事業企画→経営企画のような流れで、企画職のプロフェッショナルとして事業全体の戦略の立案から実行、経営戦略の立案から実行と、徐々に経営に近しい企画職のキャリアを進んでいただきます。 ③新規事業開発へのキャリア 営業企画で得た市場分析や戦略立案の経験を活かし、新規事業開発の分野で活躍いただくキャリアです。 弊社の場合、特化型SNSの事業開発などを担当いただく形となります。 ■使用ツール ・コミュニケーション：Slack, Chatwork, LINE, Teams (顧客に合わせたツール利用) ・ドキュメンテーション：Notion ・ミーティング：Google Meet ・労務管理：SmartHR ・勤怠管理：バクラク勤怠 ・AI：ChatGPT, Google Gemini ・ワークフロー/経費管理：バクラクシリーズ ・グループウェア：Google Workspace ・ハードウェア：Apple ( MacBook, iPhone ) 【企業文化】 ■メディアエイドのヒトとカルチャー ・企業理念としてPMVVを設定し、Purpose「すべての人に、必然の出会いを。」、Mission「知らなかったを救う。」、Vision「ソーシャルメディアをビジネスインフラにする。」を掲げています。 ・時代を超えて繁栄するビジョナリーカンパニーを目指し、何百年と続く会社を創る上で究極的にはSNSにこだわりはありません。必然の出会いを生み出すという自分たちの存在意義（＝Purpose）を常に意識します。 ・ヒトやカルチャーこそが企業価値の源泉であり、唯一無二の経営資源であることを強く信じています。 ・初期から「PMVVへの共感と体現＞スキル, 経験」という明確なポリシーに基づいた組織づくりを一貫しており、素直で熱量の高い最高のメンバーが集まっています。