株式会社メドコムの【営業（北海道・札幌拠点）】新規拠点の立ち上げメンバーとして医療業界のDXを推進する営業を募集！の求人

事業概要

株式会社メドコムは、日本の医療・ヘルスケアの領域にITの力で革新をもたらすべく、2016年に創業したベンチャー企業です。

◼︎PURPOSE：医療の情報革命によって、全ての人々を幸せにする
◼︎VISION：医療のICTプラットフォームを創り、医療をデジタル化する

医療機関専用スマートフォン「メドコム」を中心として、病院間でアプリケーションやサービスをシームレスに利用できる世界を実現し、医療を情報革命を実現することで「すべての人々を幸せにする」ことを目指しています。

多くの医療機関では医療従事者間のコミュニケーションにPHSや紙・FAXといったアナログなツールが利用されているため、日々の業務において非効率な作業が発生し、業務の妨げになっている状況です。また近年の個人情報漏洩やランサムウェアのリスクの高まりから、医療現場の業務効率化・DX化に必要なICTツールへのセキュリティ要求への取り組みが急務となっています。

そんなDXが進んでいない全国各地の医療機関に対して、セキュアな環境下で医療機関のDXを実現するため、自社プロダクトの医療機関専用スマートフォン「メドコム」を開発しました。

以下のような特徴から、北海道から沖縄県までの33都道府県・101施設に導入され、利用者数は6万人を超えるなど、順調に導入が拡大しています。 ※2025年12月時点
・医療機関に特化した様々な機能を搭載し、他のシステムとの連携を可能にしている
・金融機関と同様の強固でセキュアなシステム構築（閉域網で構成）

メドコムについて(Youtube)

メドコム公式note

メドコムHP

業務概要

札幌拠点の立ち上げメンバーとして、医療機関に対しての「メドコム」の導入に向けた提案営業をお任せします。
本ポジションのミッションは、医療機関特有の意思決定プロセスを踏まえつつ、院内外の多様なステークホルダー（医師、看護部、情報システム部、事務長／経営層、外部ベンダー等）と合意形成を行い、受注獲得までの営業プロセスをリードすることです。

本ポジションでは、新規顧客の開拓と並行して、既存顧客との継続的な関係構築・深耕を前提に、意思決定に時間を要する案件を、複数の関係者を巻き込みながら粘り強く前に進めるエンタープライズ型の営業スタイルを重視しています。
なお、受注後の導入・構築・運用設計等は社内のSE（導入）チームが主担当として対応します。アカウントセールスは、受注までに必要な要件整理・関係者調整を行い、受注後はSEチームへのスムーズな引き継ぎを担います。

▼具体的な業務内容
・担当顧客（エリア担当制）に対する新規商談の獲得および案件化
・顧客課題・運用背景のヒアリングを踏まえた提案設計／要件整理（受注に必要な範囲）
・医療機関の意思決定構造を踏まえた院内調整・関係者折衝（現場／管理部門／経営層）
・受注獲得のために発生する、各種ベンダー（PBX、ナースコール、電子カルテ等）との調整・折衝（受注に必要な範囲）
・社内（導入SE等）と連携した、提案前の前提整理・技術観点の確認、ならびに受注後のSEチームへの引き継ぎ

※導入フェーズの主担当はSEチーム（アカウントセールスは受注までがミッション）
・（リーダーポジションの場合）活動を行うメンバーのマネジメント
- 案件レビュー／提案・交渉の壁打ち
- 営業プロセスの型化・再現性向上の推進

※（雇入れ直後）上記業務
※（変更の範囲）会社の定める業務

応募資格

必須（MUST）

・法人向けIT／ソリューション営業のご経験（通信インフラ、ネットワーク機器、業務システム等の無形商材）
・新規開拓を含む法人営業のご経験
・受注獲得まで、複数のステークホルダーを巻き込みながら、意思決定に時間を要する営業プロセスを粘り強く推進してきた経験（エンタープライズ営業／既存顧客深耕型営業 等）
・普通自動車第一種運転免許

歓迎（WANT）

・SIer企業での勤務経験
・医療業界、医療機関向け法人営業の経験
・医療・文教・公共など、意思決定が複雑な顧客への営業経験
・SE／導入部門／外部ベンダーと連携した案件推進経験（受注までの調整）

求める人物像

ⅰ.挑戦する勇気を持っている人
未知の領域へ飛び込むことや新たな挑戦をする勇気を起点とし、圧倒的な行動力で、学びの機会を創出することにワクワクする。

ⅱ.結果を出す執念を持っている人
結果を出すことがお客様や社会へ貢献することに繋がると考え、未知の領域や困難な課題にも恐れず向き合う。そして、目標を追い続けるために必要な強い意志を生み出す執念を持ち続ける。

ⅲ.成長を楽しむことができる人
成長とは、少し前の自分よりもできることが増えること、そして何かを成せるようになること。「自分はどうしたいのか／どうありたいのか」を自身に問い続け考え実行し、それに夢中になる。そうした日々に熱狂し、一人一人が着実に成長に向かっていく。