ミーカンパニー株式会社の（営業責任者候補）ソリューション営業の求人

▍ 企業概要
目指すのは「患者と医療、家族と介護をつなぐ。患者と家族が幸せになる出会いをつくる」こと。

ミーカンパニーでは、医療機関・医師・調剤薬局・介護事業所など、医療・介護業界で展開するデータベース「SCUEL DATA（スクエルデータ）」の開発・サービス提供を行っています。
このサービスを通じて、医療・介護業界に対して適切なターゲティングやマーケティングを支援することで、従事者やご家族の負担を軽減し、より良い「医療・介護」の世界を創っていきたいと考えています。
現在、製薬企業をはじめ、医療機器メーカー、人材紹介企業などにSCUEL データサービスを幅広くご利用いただいており、さらなるサービス拡充に向けて新たな人材を募集しています！

▍募集背景
当社は、オープンデータを活用して医療機関や医師に関する情報を構造化し、製薬企業や医療機器メーカーを中心としたクライアントに対し、マーケティング戦略やCRM高度化を支援するソリューションを提供しています。
現在、医療業界におけるマーケティング活動は、より精緻かつデータドリブンな戦略構築へと進化しており、当社にもターゲティングの精度向上、エリアマーケティングの最適化、SFA/CRMにおけるマスタデータの統合・利活用といった高度なニーズが寄せられています。
こうした市場環境の変化に伴い、私たちは単なる営業活動にとどまらず、クライアントの戦略立案段階から伴走し、ソリューション設計・実行までを主導できるリーダー層の強化を目指しています。
今後の事業拡大と組織体制強化に向け、戦略的な視点で顧客課題に向き合い、将来的にはマネジメントや事業開発にも関与いただける方を新たにお迎えしたいと考えています。

▍仕事内容
当社は、医療機関・医師に関する高精度なオープンデータを強みに、製薬企業や医療機器メーカーに対して、ターゲティングの最適化やマーケティング高度化を支援しています。
本ポジションでは、単なるソリューション提案にとどまらず、クライアントの事業戦略に深く入り込み、データ活用を通じて本質的な課題解決をリードしていただきます。
また、業務に慣れていただいた後は、営業チームのマネジメントや営業戦略の立案、新規事業・プロダクト企画などにも段階的に関与いただき、将来的には組織や事業の中核を担っていただくことを期待しています。

具体的には
・製薬・医療機器メーカーに対するソリューション営業（提案設計〜クロージング〜導入支援）
・顧客の経営・事業課題に基づいた、データ活用戦略の立案と実行
・社内の開発・データサイエンスチームと連携したプロダクト改善・新規ソリューション創出
・営業チームのマネジメント（育成、KPI設計、業務オペレーション改善など）
・営業戦略の策定および実行管理
・市場機会の探索と、新たなサービス・事業の企画推進

▍この仕事で得られるもの
・経営直下での実行責任と裁量ある環境
・戦略立案から現場実装までの一気通貫した経験
・将来の経営幹部・事業責任者としてのキャリアパス
・社会性と成長性を兼ね備えたヘルスケア領域での挑戦

・抽象度の高い課題を構造化し、戦略から実行までを自らドライブできる方
・事業、組織を“自分ごと”として捉え、主体的に価値をつくりにいける方
・プロダクトやサービスの改善・進化にコミットできる方
・多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、組織を巻き込んで物事を前進させられる方
・医療業界の経験がなくとも、未知の領域を楽しみながらキャッチアップできる知的好奇心と学習意欲を持つ方
・将来的にチームマネジメントや事業責任を担う意欲のある方

・顧客の抽象的な課題や構造的な問題を的確に把握し、解決に向けた戦略立案・実行までを主体的に推進した経験
・自社プロダクトやサービスに対する改善提案や、ユーザー視点に立った新機能企画を、開発・プロダクトチームと連携しながら具体化した経験
・社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を築き、共通ゴールに向けたコミュニケーションができる力

・ソリューション営業、BtoBコンサルティング、プロダクト企画など、顧客起点での課題解決型業務の経験
・無形商材や非定型ソリューションの提案経験
・事業企画・営業戦略・マーケティング戦略の立案と実行経験
・医療・製薬・ヘルスケア業界に関する知見
・チームリードやメンバー育成の経験、マネジメント志向のある方