株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc.のCOO（Chief Operaring Officer）の求人

創造性高く遊ぶように働ける環境を創る

この世界をより一層、人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生の多くの時間を費やす 「ワークライフ」 を輝かせることが重要だと考えています。

遊ぶように主体的で、行動そのものが楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 というビジョンを掲げています。

人とテクノロジーの力 を掛け合わせ、単なる効率化を目指すのではなく、 もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ をこの世の中に生み出していきます。

事業概要

私たちマツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 のビジョンのもと、AIとテクノロジーを活用し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。

現在は、営業・マーケティング部門に向けて、営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 、顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 、精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 、既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 など、複数のプロダクトを展開しています。

これらのプロダクトを通じて、営業・マーケティング活動のデータを統合し、企業が抱える「新規開拓」「商談推進」「データ活用」「顧客関係構築」といった課題に、 一気通貫で向き合う体験の実現 に挑戦しています。

さらに、ビジョン実現に向けた成長加速のために、これからのマツリカは 「コンパウンド戦略」 を推進し、 複数の新規事業を高速で立ち上げ ていきます。営業成果の向上や顧客体験の向上を支援する従来の営業・マーケティング領域に加え、今後はより 幅広い職種や業務領域に向けたプロダクト を拡充していきます。

参考資料

マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！

♦︎ 会社紹介資料 （まずはこちらをご覧ください！）

♦︎ マツリカ事業紹介｜思想がプロダクトをつくる

♦︎ 「創業背景」や「レッドオーシャンとされる市場に後発で参入した理由」について

♦︎ 「マツリカが実現したい未来（Vision）」や「マツリカのValueや社風」について

♦︎ Mazrica Value Book

仕事内容

概要

• マツリカのCOO（最高執行責任者）として、全社戦略を通じて企業の非連続成長を牽引するポジションです。
• 複数の事業を高速に立ち上げ、モニタリングなどにより事業推進を支援するなど、経営に深く参画いただきながら、会社のリソース、資本効率を高めて持続的な成長を実現いただくことを期待しております。
• CEO及び各部門（Marketing、Revenue、Product、Technology、HR、新規事業）と連携して、当社の事業戦略の立案・推進に尽力頂きます。

募集背景

• マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。
• 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。
• このような背景のもと、 マツリカのCOO（最高執行責任者）として、全社戦略を通じて企業の非連続成長を牽引いただきたく 、本ポジションを募集します。

業務詳細

• 戦略・ポートフォリオ
  • 全社／各事業の戦略・年次計画の策定、四半期見直し（資源配分・撤退/参入判断）
  • KPI設計（新規ARR/NRR、S&M生産性、CS生産性、プロダクト、採用 等）
  • 新規事業の企画立案やマネタイズ設計
  • アライアンス戦略の設計履行
• 複数事業オペレーション管掌と最適化
  • 経営企画／事業企画／各領域の管掌及び事業推進
  • 複数事業のモニタリングとオペレーション最適化、事業推進および実行支援
• 予実・配賦・レビュー運用（FP&Aと連携）
  • CEO／事業企画と協働し配賦方針とモニタリング運用、差異是正の意思決定
  • 各部門別施策の優先順位付けとROI評価とNA意思決定
• 組織・人材マネジメント
  • 各部門長（Mktg、Rev、Pro、Tech、HR、新規事業責任者）と連携した組織マネジメント
  • 各部門長との部門/事業横断の課題解決と意思決定

ポジションの魅力

1. 企業の飛躍的な成長を牽引するダイナミズム
   弊社は、すでにPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を達成したプロダクトを持ち、次なるステージへと本格的に踏み出しています。このポジションでは、企業の成長を加速させる全社事業戦略の立案から実行まで、経営の最前線に立ってリードして頂きます。
2. “経営の中枢”として、複数事業を横断し全体をリード
   経営チームの一員として事業全体を見渡し、経営戦略の策定・実行に深く関与できます。
   複数事業のKPIをモニタリングし、各事業の成長を推進する重要なポジションです。経営戦略、事業計画、組織戦略など、あらゆる側面から企業の成長をけん引する「経営の推進役」として、ビジネスの未来をデザインする手応えを得られます。
3. COOにとどまらない“マルチプレイヤー”としての活躍機会 弊社では、COOという役職に縛られることなく、経営上必要な役割を柔軟に担っていただけます。事業成長のフェーズや経営課題に応じて、CFO的な役割や事業部門のリードポジションなど、多様なロールを積極的にお任せします。
4. 創業メンバーと共に“次のステージ”を切り拓くコアメンバー 弊社はスタートアップとしての柔軟性と、すでに市場に認知されたプロダクトを持つ安定感を兼ね備えています。COOとしての役割ではなく、創業メンバーと肩を並べて事業の方向性を決め、企業の未来を形作る「ビジネスクリエイター」としての活躍を期待します。意思決定のスピードと実行力を武器に、自らのリーダーシップを発揮し、企業の成長を直接実現できるポジションです。

求める経験・スキル

必須（MUST）

• 以下いずれかのご経験
  • スタートアップCEO/COO
  • 戦略コンサルファームでの事業戦略策定と実行
  • IT近接領域の事業会社での事業責任者
• ビジネス英語レベルの語学力がある方

歓迎（WANT）

• 海外MBA卒

求める人物像

• スタートアップ適性のある方
• 経営陣の一員としてマツリカをリードされたい方
• 非連続な事業成長に実現したいという想いのある方
• 自ら手を動かし実行まで推進できる方
• 以下の考え方に共感いただける方
  • Culture Fit
    * マツリカのVision / Valueに共感いただける方
  • Innovativeな方
    * 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
    * 意志・信念がある方
    * オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
  • Professionalな方
    * 自ら考え・自ら行動できる方
    学習意欲・学習能力が高い方
    倫理観・責任感の強い方
• 以下の考え方に共感いただける方
  • Culture Fit
    * マツリカのVision / Valueに共感いただける方
  • Innovativeな方
    * 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
    * 意志・信念がある方
    * オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
  • Professionalな方
    * 自ら考え・自ら行動できる方
    * 学習意欲・学習能力が高い方
    * 倫理観・責任感の強い方